最近很多读者给我留言，他们最大的困惑就是公司初创，规模小，资金紧张，没有竞争力，有随时可能被市场风浪吹垮的风险，每天忙于奔命，根本谈不到发展壮大。其实这是所有初创小公司都会遇到的问题，没资源、没资金、没市场、没人才，几乎什么都缺，这时候确实像个刚刚降生的婴儿，非常脆弱，但是，任何事物都有其生存之道，初创小公司也是如此，下面就教大家小公司的生存之道。
1、寻找立足点
很多公司刚刚成立，规模很小，就想去利润高、前景好、市场大的领域淘金，但道理很简单，越是诱人的地方，就会聚集越多的竞争者，以及行业的大佬们，初创小公司过去了自然是找死。不要怪你四面楚歌，那是你自己冲进去的。明智的做法是，先要找到立足点，保证自己能够先活下来，然后在寻找机会，谋求发展。
如何找立足点呢？首先了解自己的优势与资源所在，而后结合市场需求，进行市场细分，比如你是一家初创的小型电子设备厂家，现在手机市场很大，利润也高，但是竞争激烈啊，你如果冲进大众市场，一定迅速死掉，这时候就可以细分市场，找立足点了——大众手机市场不行，竞争激烈，那把市场切一刀，做低端手机市场，但是发现竞争依然激烈，那就把市场再切一刀，做低端、特殊人群市场，比如老年机，却发现以自己的技术与资金情况，依然没有竞争优势，那就把市场再切一刀，做低价、特殊人群、听力障碍者市场，这么一细分，发现没什么竞争者了，而自己完全有能力把功能最简单的手机（听力衰退主要是老年人，没有上网、游戏等需求）与助听器结合起来。可能你说市场太小了，但是别忘了，中国人多啊，你了解一下，有这种需求的人也有几千万，市场规模大小是根据竞争情况而定的，高端手机市场大，但有你的份吗？先找个自己有能力站住脚的小市场，然后根据自己的发展在寻找其他机会，这才是明智的选择。
2、匠心专注
小公司比大公司更有优势的是什么？那就是小公司够专注，只要你肯做，就能做出大公司做不出，做不好的东西，因为大公司太大了，必须考虑规模效益。因此，在一些非规模化生产的行业里，小公司的产品优势更强，比如钟表业，瑞士有很多制造世界顶级钟表的小作坊，因为流水线上是下不来顶级品质的钟表的。除了钟表，哪怕是一件很普通的商品，只要你能以一颗工匠之心把其做到极致，也是大公司望尘莫及的竞争力。产品是市场存在的基础，是交易的本质，只要把这个商业原点用心做好，在当下这个网状的市场里，消费者会用行动给你投票。
3、借势成长
这是有关趋势与营销方面的智慧，小公司自身实力差，很难主导行业与趋势，那就要借势成长，更加关注行业趋势的发展与一些可以让自己借势宣传、成长的机会，比如阿里巴巴，曾经也是小公司，也是风雨飘摇，他们就是时刻判断着趋势，让他们借势成就了今天的产业帝国。蒙牛乳业在自己还很弱小的时候，就是借势中国航天员要登上太空，全民关注的热潮，赞助成为了中国航天员专用奶，一下就火了，想想，那时中国航天员才几个人，他们喝的牛奶还得了？而航天员是否真的喝是另外一回事。
4、抱团取暖
小公司各方面实力弱，那就要有共享、共赢的思维，抱团取暖。比如异业整合、组成联盟获取谈判权、采购议价优势等。就像打架一样，太多人还在单打独斗，而你们一群人一伙，显然胜算更大，这个时代尤其小公司，一定要有这个思维。
作者简介：美国Tutti Frutti中国区CEO、清华大学EMBA总裁班特聘讲师。
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