加油！给自己加鸡腿！
今天是一个特别的日子，好消息是西安的客户过来了，帮她完成了最想做的事情，坏消息是她没有在我这里做资产配置。
有一些人会说，做保险，就是创造自己被利用的价值，某种意义上，我一直在被利用，一直在提供价值，可是在促成阶段，却屡屡受挫，其实我知道，关键原因是销售技术，我没有掌握销售的节奏，让客户意识到价值所在。
这才是真正的问题。顺便说一下，今天带客户见医生的时候，我是在场的，客户短短的几句话，医生能够一针见血的分析原因，提出对策，客户听了很满意，40分钟，800块钱的诊金，没有开药，但是她说，这钱，花的太值了！
我说给自己加鸡腿，虽然昨天没有签成保单，但是在客户的身上发现了她的闪光点，这也是莫大的收获，我奖励自己，为客户提供了价值，我自己也受益颇丰，加油吧！
