第二份职业是销售，而且是电话销售！

我的大学专业是会计电算化，经过运气和迫不得已的努力，终于把该领的证书都领了。但是自己内心十分明了，会计，不是我的菜！

在这之前，在我的印象里，销售就是那些每天可以到处跑，说话一溜一溜的，分分钟几万合同的职业品种！原谅我见识短浅带来的有点傻的见解！

像佛山这种二线城市，销售行业人才缺失严重的程度令我讶异！当我在某招聘网站发放一份简历后，电话简直就是络绎不绝，所以许多公司的面试邀请我都没能记住！

第二天，我开始了面试旅程！一共三家：第一家是商贸公司，说直白点就是背着装满笔的包到处跑去售卖；第二家是英语培训机构，工作内容是拿着传单在商场内搜集意向客户信息；第三家就是某个招聘网站的运营商，销售目的就是让免费会员成为付费用户！

令我记忆最深的是第三家企业：

我到公司的时候，办公室内只有三个人，一位人事，两位老板。看办公室的设备就知道是新公司。陈总接待了我，并且开始面试流程。在这过程中，我只是在笑，然后冒出几个应答词语。扯了一段家长里短后，陈总问了我一个例行问题：你为什么要做销售？

我至今还记得当时的答案：因为好玩啊！至于我为什么会有这样白痴的回答，全因为面试过程太过轻松，让我一下子忘了正经官方的答案了！

后来，陈总告诉我，录用的原因是觉得我会是个好员工！

对比过公司实力，工作性质以及薪资等各方面的因素，我选择了到某招聘网站做电话销售。

培训的时候一共7个人，正式上岗的时候就剩2个了！

也不知道为什么，就对公司有一种很浓厚的主人翁精神。上班之前，一定要把办公室的桌椅摆好，有时间的话还擦擦桌椅；老板有事情需要帮忙的一定是义不容辞的那种，月底冲业绩周末加班什么的都乐在其中。连总部那边的经理看到我的时候都和老板说：这个姑凉要好好培养啊！

电话销售最难的是引起对方的兴趣，我照着话术念了两天，自己都快得尴尬癌了，何况是客户。后来就请求老板带我，让我坐在他旁边看他怎样说话，如何面谈。我至今都非常感激陈总，他几乎是把自己的所有销售技能为人处世都教给了我，让我走少了许多弯路！这样的老板绝对是业界良心啊！

第一个月，我简直是要崩溃的！每天8点就到公司准备资料，晚上快11点才肯下班，每天至少200通的有效通话，2天一个客户约见，但是就是没有出单。我甚至开始怀疑自己是不是在做一个噩梦！

幸好老板没有放弃我，不催促也不责骂。永远只说一句：慢慢来，有要帮忙的就说！在我无数次的牢骚后他依然不恼不怒！就凭这点，在我成长后无论对方企业怎样的待遇我都没有丝毫跳槽的念头！

第二个月第一天，我就开始了爆发的收单生涯！量变引起质变这句话永远是有道理的！

很多销售行业都是月初第一天休息的，因为月底冲刺的那段时间真的是拼了命的！我就是在这一天，成交了三个客户，签合同的时候，我手抖得不成样子，好在是提前写好的合同，否则我都不敢保证要作废多少张合同了。因为收单激动地连早饭午饭都没吃，晚上回去啃鸡腿的时候真的是征服世界的成就感！这个事情，后来就成为了老板教育新人的例子了！

第一个月，业绩为零，第二个月，销冠；一直到离职，都占据首位，未曾脱离！

成为销售的第三个月，我就升职为销售主管！其他招聘网站的运营商明里暗里就开始了挖墙脚的动作！工资很好，待遇很高，我并没有动心！公司刚开始发展，我不能这么不讲道义的离职。这是我当时唯一的想法！

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