晚上吃过饭，出去散步，路经一家商场，才晚上7点，这里已没什么人进出，进去才知道，大半商户已清空货架，退出或坐等商场整改。
一个商场的一层都没有几个商家在正常营业，电梯开放下行，上行已停，二三四五就更别说了，自然没人气，虽然这个商场坐落在这个城市最繁华的路段。
我随手拍了个照，发了一条说说，然后在一家屈臣氏里看零食，我在在挑选时，一个人过来和我打招呼，你们猜，他问什么？
想不到，绝对想不到，还是别卖关子了，直接说吧，他以为我是商场请来重新策划整体营销人员，直接问起我，这个场子多久可以做起来。
我当时想，我长的这么像营销人员么？这脸，这着装，这气质？ 难道是这天气？也许，是这灯光好吧。
聊了2句才知道，他是这家商场的一商户，袋鼠的零售商，做这个品牌5年多了，转战多个城市 ，去年刚进这个商场，谁知道这个商场没有团队运营，不到3个月，就垮了。
现在商户都闹着要退租，生意不好，商场也没折，只能重新请人来策划整改，能把场子整起来。
他也是坐等商场整改时退场了，我聊的时候，给了他几个建议，
1，袋鼠这个品牌形像不好，仿货太多，市面上有多个不同的袋鼠品牌，良莠不齐，消费者真假不分，不敢下手。
2、如果还想做包包，最好和其它产品结合，合作销售，或联营，多分利，建立联营渠道，自己赚钱更轻松。单店零售未来路不好走。
3、利用自己手上优势资源，线上线下结合营销，这个还有机会，只要在本地扎好根，还是有很大空间的。
可惜的是，他不懂网络，不敢盲目去尝试，毕竟这么多年只做传统零售，思维和我们是完全不同的考量，这也是传统商家最痛苦的地方。
我问他做生意这么久，最大的烦恼是什么，他是这样跟我讲的，
1，客流量，做传统生意，没有客流量就没有生意，人气旺的地方太贵拿不起，没人气的地方也不想拿，所以走的是中间线路，做的也是不好不坏。做生意一定要找人气旺的地段，这直接决定了以后生意好坏。
2、规模效应，单店零售如果不在商场或行业扎堆的地方，是很难做起来的，他尝试过很多城市和位置，一旦没找对位置，可能一年都是亏损状态。
3、网络冲击市场，前几年做生意，随意找个地方，生意还过的去，能吃口饭，现在不一样的，在位置好的商场，销量也大不如从前。更可怕的是，越是品牌货，来看样的年轻人越多，线下看好型号和款上，上网上买 ，气死人。
他说完后，我给他补充了2点，
1、选产品，这个他没说，但我以看出来，这个产品一定没选好，做了5年多，晚上这个时间点，还是老板亲自站岗，后果不言而喻。
2、会做生意，这是通俗说法，专业叫营销，他不懂这个，只是个简单卖货的，收益也只能是靠以前的经验和感觉来维持，这样的生意想做大非常难，能不能持续下去才是他要考虑的。
前些年，人人都在喊，要转型，可实际上，好多人根本没搞清晰什么叫转型，如果只是开通网络销售渠道就叫转型，那所谓的转型也太简单了。
传统生意越来越难做，网络营销也越来越成熟，这个时间机会越来越多，同志们，看好方向，开始大干一场吧！一展身手的时候来临啦！
郑刚原创 欢迎转载
