微信说：再小的个体，也有自己的品牌。
自媒体时代，每一个人都可以利用自己的专业知识和经验来做副业变现。除了少数已经占据了各平台头部的流量大咖，绝大部分如我这般的平凡人，都要从打造个人品牌开始琢磨起。
什么是个人品牌？我的理解有三个维度：首先，自己满足自己的需求，自己想要成为的那个人就是每个人属于自己的个人品牌；其次，这个个人品牌是由个性的思想，价值理念，成功的经历，生活方式等多维度构成的一个活生生的，有温度的形象，这个形象的言行举止都属于个人品牌；最后，个人品牌在自己擅长的领域是意见领袖。
在思考如何打造个人品牌前，有两个问题一定要思考清楚：一是你在用户和朋友心目中的形象是怎样的？想达到什么样的目标？
个人品牌与企业品牌的打造路径大体是建立在相同的底层思维上的，以下整理了之前在社群做的关于创业之初，没钱没资源如何通过讲故事打造品牌的主题分享的逐字稿，与大家分享探讨。
--------------------------我是内容分割线-----------------------------------------------
我相信很多小伙伴肯定都经历过创业之初没钱没资源的困境，我们一定会遭遇一个3无境地，这个3无是无人知晓，无人理解，无人问津。
首先说说无人知晓，众所周知现在是一个信息爆炸的时代，在这么多的信息量中，在这么高的信息传递的效率下，所有人都被裹挟，你的信息是很容易被淹没的，我们发出的声音其实并不比信息匮乏的时代更容易触达我们的目标受众或者说是潜在受众。
第二个境地是无人理解，创业初期，由于各方面条件的限制，我们自己心里也明白，我们的产品和服务其实是处于一个非常初期的状态，从各个维度上都有很多提升的空间，那我们的信息即使传递出去了，可能大部分人也不愿意理解，不愿意给予我们更多的时间去完善我们的产品和服务，让我们去成长，这种体验其实是非常难受的。
第三种境地是无人问津，这种情况会发生其实往往是因为我们的可替代性太强了，开一家小店，同类的竞品太多了，竞争非常激烈，也没有核心竞争力，我们自己也不知道改进的方向在哪里，这是一个非常迷茫的阶段。
那怎么破解这个困境呢？我们换一个角度，先来看看别人在这个阶段对我们的认知。
首先客户的选择是很自由的。他选择我们唯一的可能性是他知道了我们，记住了我们，并且在同一领域我们显得更有竞争力，总而言之，我们需要在第一时间打动客户，缩短他的决策过程，降低他的决策成本。
其次是资本的角度，可能有人会说，我只是做一门小生意，根本不会涉及到融资啊这些问题。那我只是说，哪怕我们的亲朋好友，只要是为我们的事业真金白银的出钱了，为我们的创业在资金上助了我们一臂之力，那么就意味着他信任我们，对我们的事业是有愿景上的期待的，他期待通过我们的事业能够获得回报。那这时候愿景的想象空间就很重要了。愿景建立在信任和打动人的基础上，就是说他得觉得你这事能成，对吧？
以上都是我们要去打造品牌的理由，那品牌是什么？就是和我们相关的所有人支持我们的一个基础。它是可以持续的，重要的无形资产。它也包含了我们是谁？我们要成为谁？这些内容。解决了品牌的问题，我们在3无境地的困境可能就会迎刃而解。
那问题就来了，在3无境地里，没有太多的预算，怎么打造品牌呢？
我非常认同一句话：没有极致的产品，只有极致的故事。
因为我们太小了，我们想要去追求极致的产品和服务，但这条路是永无止尽的，我们在追求极致的过程中不妨先讲一个极致的故事，去发声，告诉世界我是谁，我要成为谁？极致的故事就意味着它与众不同，它可以广为人知，它可以打动人心。
那如何讲好这个故事呢？
第一步，去伪存真：真诚，真实，极致。
我举个我们最初打开知名度的例子，最初我们只是一家4个爱设计的女生工作室，我们精打细算布置好工作室，安装好设备，陈列好货品以后，手头的资金已经所剩无几了，根本没有多余的钱去各大平台打广告。
我记得当时刚开业，我们参加了工作室所在的社区里举办的圣诞聚餐活动，趁大家自我介绍的环节，我上台讲了我们四个女生如何因为相同的爱好聚到一起，讲了我们进去这个行业的初心，就是想让大家可以亲手做一件有温度的首饰，我相信，那是写给爱的人，最好的情书。可能因为这句话，打动了邻桌一个女生，她为我们引荐了一位做福州吃喝玩乐的公众号的小编，其实当时小编也正为缺乏新鲜的素材而头疼，第二天就来给我们做了一篇专访，发了出去。就是从这一篇专访开始，接下来的几个月里我们陆续一直在接各个自媒体平台，甚至是电视台的采访，相当于零成本启动了第一波的宣传。后来等那个阶段过去，我们几个自己也复盘了一下，总结了一下我们做对了哪些事。
我们自己觉得有3点：真实，真诚，极致。
首先我们是在自己真实的基础上去讲述我们的生活，我们设计的理念等，真诚地分享我们的初心和做这件事的情怀。其次在最初的宣传过程中也是以人物专访的形式去展现，而不是纯粹的品牌形象，更放大了真诚和真实的极致效果。
讲好故事的第二步是要做好定位。这点关乎我们的故事如何与众不同——就是要定位好我们的属性，定位和标签。
在前面分享的冷启动的那个阶段，其实还有很重要的一点是我们的业务内容在当时是非常有创意的，让客户自己参与到制作过程中的手作形式，再加上非遗珐琅工艺的历史沉淀的加持，让很多平台都是主动找到我们，把我们作为这个小众的行业的第一批吃螃蟹的人来免费宣传，我们就这样在初期几乎是零成本地打开了本地的知名度。
从这个方面来看，我们是对自己的属性做了一个细致的定位，最初我们提炼了四个元素：原创 定制 珐琅 珍珠。就是以原创设计和个性定制为基础，以非遗珐琅工艺为特色，以珍珠为主要的设计元素，这就构成了我们品牌独有的调性。定位是长期沉淀的，不轻易改变，但是标签是可以更换的。比如初期，我们的标签是设计师，非遗，有了一定的客户口碑的积累之后，我们的标签增加了手作，Diy。这是可以结合业务发展的重点，和推广的需求，去改变或者增加只要不要和自己的调性违和就可以了。
前面两点总结起来就是，通过讲一个极致的故事，以非常真诚的态度，在自己非常擅长的领域，哪怕只是一个很小很小的领域，成为别人心中的专业。你成为别人心中专业的人，你的品牌成为专业的品牌，就慢慢有了自己的姿态，自己的标签，就有了打动人心的力量。
客户可能一开始没有很多信心和耐心给到我们，但是慢慢地去做，哪怕一开始产品和服务并不是最完美的，要把我们做的事用极致的故事的方法去讲出来，去向世界发出我们的声音。
这是我们前面做的比较好的两个部分，作为正面例子跟大家分享，那品牌打造的路径到这里就结束了吗？并没有，还有很重要的后面两步：如何让故事广为人知？以及如何让你的故事价值增值？
在广为人知这块，需要稳扎稳打，关键词是策划，执行，传播。
年初b站的后浪大家应该都知道吧？我们不可能做得那么好，但是重要的是不能错过任何发声的机会。你就需要传播事件，要有一个引发二次传播的意识，让大家看到我们，记住我们，之后愿意讨论我们。如果我们已经开始这样思考，那么我们已经有策划的思维在看待品牌打造这件事了，那我们的故事就有了广为人知的可能。
如何让我们的故事能够价值增值呢？关键词有3个：关联，借势，跨界。
关联，我觉得可以理解为蹭热点。但是不是什么热点都可以蹭，不管怎样我们都是要持续地在讲一个极致的故事，那么要蹭的热点一定要挖出和自己本行业的相关度，最好和自己的调性是相符合的。那这样筛选下来，好的关联和借势是可遇不可求的。
所以我觉得可以掌握在自己的节奏里去计划执行的，就是跨界。
我们曾经和当地一家比较高端的形象培训机构合作过手作沙龙，收到的效果相当不错，在选择跨界合作的对象的时候也是一样，重点是要主要保持风格调性的接近，因为是要给自己做加法，而不是减法。
--------------------------我是内容分割线----------------------------------------
打造个人品牌，就是逐步建立自己做一个领域的影响力的过程，愿我们每个个体，都能向世界发出各自不同的声音。
