先谈一下曾经的“压舱石”，房地产行业的发展历程和现状，会给我们创业者很多启示。
现在的住房交易市场正在形成“新常态”。
第一点是，越卖越多。现在每卖出一套房子，就增加几套新增挂牌。不少城市当月新增库存是当月去化量的2倍以上。
第二点是，越砍越多。以前买方砍价都会小心翼翼，现在越来越“大胆”，有的上来就是30-50%的直接砍，买方的power越来越大。
预计2023年二手成交价跌幅明显大于10%。今年卖房的人，大部分亏钱离场，不少微观真实案例显示同一套房，去年卖和今年卖的区别就是，今年少卖20%。
一部分买方的心态是: 我一年多收入就10万，砍掉30万，少奋斗三年。
第三点是，流通为王。现在买房客户关注的第一问题已经不是升值，而是未来好不好卖。
第四点是，买贵保值。绝大部分城市的成交房源，85%都是降价成交的，仍然在涨的少数优质核心资产有一个共同特征就是:贵。
第五点是，300天周期。一套房子从挂牌到最后出手，这中间的成交周期很快会突破300天，卖房难、卖房慢、卖不出等现象日益普遍。
第六点是，卖方付费不可逆。中国二手交易，买方支付全部或大部分中介费的时代很快就会一去不返。第一步是双向收费，双方各50%。第二步是卖方付费70-80%，买方少付或不付。
我从事净水行业近20年了，特别是最近在操作先科超薄纯水机的全国市场，因为我以前也是在房地产公司上班，且一直做该行业的关联产业，看到房地产行业目前的状态，对比净水行业也有一些感触。
所有非垄断行业的利润总是会回归理性和平均数，这是经济学中的一个基本原理。
行业发展的初期，大家问的是春天什么时候来？行业发展的周期末尾，大家问的是好日子就这样结束了吗？其实围绕的就是两个字利润。在利润指针摇摆下，要保持良好的心态是很难的，但如果不能快速的摆正好心态，就会被行业淘汰。
在短期内，由于市场供求关系、季节性因素、政策变化等因素的影响，行业利润可能会偏离平均数，但是从长期来看，行业利润总是会回归到平均数，这就需要创业者调整好自己的心态，少赚总比不赚强。
净水行业利润也必将回归平均数。这是市场竞争的结果，在自由竞争的市场中，每个企业都希望获得更高的利润，但是只有那些能够提供优质产品和服务、降低成本、提高效率的企业才能获得稳定的利润。当净水行业中的企业数量增多时，市场竞争就会更加激烈，利润水平也会下降，20年前卖一台净水机赚多少？卖一台开水器赚多少？不过，市场需求也不多，如果赚的太少，[[大家都活不下来，慢慢市场需求增多，厂商也增多，利润慢慢下滑，这才是常态。
就拿商用直饮机来说，以前都是卖，卖一台吃几年，随着厂商增多，竞争激烈，新模式出来了，租赁模式，客户不用买，只需要租使用权即可，花费立马下降，同样也刺激了市场的进一步扩大，整个行业发展到几百个亿的规模，现在净水业利润虽然不高了，但基本盘变大，养活几十万从业者，同样利润降低，有利于客户端，这也是所有成熟行业发展的规律，比如家电，比如前文的房地产。
从三月份开始，整个社会层面，包括净水行业都遇到发展的困境，怎样才能破局？
4.26日济南水展的《环境电器发展趋势论坛》，我见到苏州和恩节能技术开发有限公司总经理刘顺洪先生，他正在推进商用直饮机的3.0模式：卖直饮水。从卖直饮机到租直饮机再到卖直饮水，客户的花费比桶装水更低，比租赁机更省，低价不低质才是王道，水质几个常规指标通过大屏显示，滤芯到更换时间自动后台报警，刘总特别提到，一定要用最好的后置活性炭，目前直饮机都是测tds值，很多时候，虽然tds值是合格的，但有机污染物却是超标的，这样的直饮水其实是不合格的，很多商家并不懂，客户就更不懂了。刘总期望在保证饮水品质的基础上，不断降低客户端的使用成本（直饮机由工厂投放，根据用户的饮水量，收取费用），提升客户端喝水的体验感，热水是习惯，净水是需求。并靠新模式稳固商家的存量市场，开发增量市场，快速回笼现金流。
现在活下来才是最重要的，只有活下来才有将来，如果你死抱着利润不放手，那么你的市场终归会被竞争对手给抢走，让客户省钱，客户才会花钱。
你不革自己的命，就会有竞争对手来革你的命，未来净水行业会不会发生新变化？让我们拭目以待。
在与刘总的交流中，结合我做先科超薄纯水机的全国市场的感悟，我觉得有句话可以分享给大家：市场压力催生优秀企业。
在竞争激烈的市场中，企业必须具备快速适应环境的能力，并且能够不断地推出满足客户需求的新产品和服务。市场压力会迫使企业采取一些有效的措施来提高效率、创新和竞争力，从而得到升华。
只有未来的你，才能救现在的你。
