上午八点半，松光大厦里每一个岗位上的员工，都陆续到达岗位，各部门经理须在八点半之前到岗，由总经理或副总经理召集开十分钟的短会，部署全天的工作，解决棘手问题。部门经理在八点五十分召开所在部门员工会议，布置全天工作，督促工作进展。
总经理雷越坐在他的总经理办公室的老板椅上，看了看表，他约了南二区分公司经理张从化九点半左右，来公司谈话。他也快到了吧。
南二区上半年业绩大幅度下滑，这个曾经是松光公司引以为骄傲的南二区分公司，半年时间成了十三个分公司的底部。
正在想着这事，秘书带领张从化经理进来了。
“从化来啦，坐。”雷越示意张从化坐在办公室右手边的沙发上，与下属员工坐在沙发上谈工作能减轻下属的压力，气氛会融洽些。
“雷总，我是来请罪的。”张从化满脸歉意，虽已坐下，上半身还略略前倾。
“我们都是做实事的人，说说这半年你那儿到底发生了什么？”此时，办公室秘书已经给雷总和张经理冲好了咖啡，给二人端了上来。他俩都微微地点头道谢。
“今年我们半数以上老客户都被其他公司抢走了，我们的服务已经很周到了，服务费用也是压了再压。可对方公司，采取亏本经营，进行恶意竞争，扰乱了市场秩序。”张从化说。
“我们在报告里也向总公司报告过，银丰公司原来技术落后，服务也跟不上，我们之前的很多客户都是从他们那里跑过来的。没想到这半年，银丰公司改组上市，实力一下子增长了太多。”
“说说看，你觉得银丰公司这半年发生了哪些变化？”雷越问。
“首先，他们改组后成功上市，媒体曝光率大幅提高，公司成长的正面消息越来越多，光环逐渐放大。
“其次，他们的攻势特别明显，就是要夺回他们原来的老客户，只要是曾经跟他们合作过的，回头再次合作，三年内服务费用减半。
“同时，他们还采取攻心战术，对他们要争取的客户，摸清家庭情况，什么父母寿辰、家属生病、孩子满月、孩子上学等情况，他们都会主动前往送礼、帮忙，弄得这些客户都不好意思拒绝他们了。”
雷越在记事本上进行了详细的记录。听着张从化的汇报，他陷入了沉思之中。在公司的高管会议上，徐董曾多次强调，在这个信息科技飞速发展的时代，没有永远的龙头，稍有松懈就会被超越，要有紧迫感。
张从化汇报完之后，他发现雷总的脸色变得越来越严峻，便匆匆地回去了。
雷越思考的是，银丰公司过来抢客户，这本是正常的商业竞争，不过像这样不计成本，恶意竞争，强行扩大市场份额，这样的做法却不多见。
雷越拨打了徐董办公室的电话，徐董接到电话后，听说是汇报工作，便请他马上过来。
雷越在徐董办公室的沙发上坐下来，从口袋里掏出记事本，把南二区分公司的情况向徐董进行了详细的汇报。汇报之后，他提出了建议。
雷越说，面对银丰公司的步步紧逼，松光公司必须要采取有效对策。他认为，如果松光公司能主动采取产品结构调整，巩固原有的信息服务业务，提高服务质量，采取灵活多样地收费，让客户感觉到比以前收获更多，费用更低。同时利用松光公司的专利技术，生产独有的硬件设备，打开市场。这样方能与银丰公司相抗衡，而立于不败之地。
徐董一边认真地听着，一边记着笔记。其实，在雷总过来之前，她已经在思考这一问题，松光公司的一系列硬件设备已经设计成功，样机已经生产出来了，现在还处在严格保密阶段。她在等一个契机，再对外公布。（待续）
