一、何为长尾理论
请看上图，横线Y=20将曲线分割，上部份是龙头，下部分是长尾。一直所说的二八法则就是这龙头部分，二八法则告诉我们集中生产少数需求量大的商品，就能获取绝大部分的盈利。这条横线Y=20其实可以看成一条盈利分界线，线以下的商品盈利为零，不值得生产。
但是互联网的存在，可以使这条横向的盈利分界线无限趋向于Y=0，意味着横线Y=0以上的部分，皆可以生产并盈利。
为何？
比方说，A工厂生产任何一个商品，卖出数量必须超过200个，才能使工厂卖出商品的盈利大于生产这个商品所付出的人工及机械等成本。一个小众的产品Z，在每个城市的需求只有10个，如果工厂在城市里销售，根本无法盈利，所以工厂不会考虑生产这种小众产品Z。但是，互联网的存在摆脱了地理上的限制，在网上销售，在每个城市对小众产品Z有数量为10个的需求，只要有超过20个城市对此产品有兴趣的人购买，A工厂生产的产品Z就会盈利。
互联网打破了地理空间的限制，将一个国家甚至一个世界的需求集中在一起，使得位于长尾中占商品种类80%的小众产品得以盈利。
二、亚文化的兴起
互联网带来的 不止是商品种类的极大丰富，也带领人类进入了亚文化时代。人们可以根据自己的兴趣爱好，形成自己的文化圈子，也就是亚文化。而且亚文化下面还可以一层层进行更加详细的分化，形成更加细小的文化圈。可以这么说，商品的长尾是亚文化对自己钟情产品的需求体现。
