姐妹二人在店里看衣服,姐姐选了一件459的格子大衣,妹妹选了几件衣服,进试衣间试着呢。
姐姐:大衣帮我找个大号我试试。
我:好的请稍等,我找了一件s给顾客,亲这件大衣就有两个号,我看你穿小号就可以,来试一下吧。
姐姐:挺好看的,让妹妹看了一下,也说挺适合姐姐的,姐姐直接就说要这件大衣了。
妹妹:我穿着衣服你感觉怎样。
姐姐:不好看,不适合你。
我:我给你找几件你试试。
妹妹:好的。
我:找了两款裙子,一款毛衣,一款打底衫,试了试,特别好看,也很适合。姐妹俩也很喜欢。这时姐姐又看了另外一款格子大衣,试了试也特别喜欢。
姐姐:这件我也挺喜欢我试试吧。
我:好的,我找了个合适的给顾客试了试,效果特别好,明显比要的那件好看许多,但是款式稍微长了一点点。
姐姐:我穿这件挺显瘦的,可是我总不能买两件格子吧。
我:亲你穿这两件大衣真的是两种感觉,都挺喜欢的,拿着就可以,确实都挺好看的。
妹妹:我觉得这件不好看,我有一件就是黑格的,你又不是没见过,你穿第一件好看,不要这件。
我:问妹妹,亲你这两条裙子一起拿着吧,穿上显瘦,特别适合你。
妹妹:我也觉得挺好看的,可是这是我来的第一家,我还想再逛逛。
我:亲,您看我们家今天这么忙,而且这号都是一件,卖了多可惜呀。而且您穿效果确实很好,拿着放心穿就可以。
妹妹:我知道挺好看的,我就不死心想去其他品牌逛逛,没合适的再来拿。
我:那好吧,我先稍给你留一下,因为尺码都试过了,卖了可惜了,没合适的你过来拿。
姐姐:我还是感觉长款好看。
妹妹:不要这件,第一件就可以。
姐姐:我总不能买两件格子吧,这件明显显瘦,确实挺好看。
我:穿这件确实显气质,而且显身材,第一件大衣是个甜美风格,确实不一样。
姐姐:特别纠结,也偏向于第二件。
妹妹:反正我不愿意让你要这件,我觉得那件你会经常穿。
我:亲你要是实在不知道要哪件,要不就两件一起拿着吧,风格不一样,换着穿呗。
姐姐了:我要一件就可以。
我:那要不拿这件吧,看你确实很喜欢,我也感觉这件挺适合你的。
姐姐:我拿这件吧,那件不要了。
妹妹:妹妹跟我说他是我姐姐,我知道她穿什么样的衣服实用。
我:笑了笑觉得有一点点的尴尬。说第一件确实也挺好看的,就是姐姐也可能想换个感觉吧。
姐妹俩买完出去逛了一圈,不到一小时回来了,退掉了。另一名员工告诉我,这件大衣退了,我说怎么回事说担心不适合自己,在考虑一下,换那件不行?说了,顾客说考虑考虑。这时顾客已经走了一会了。
平安夜这么忙妹妹试了这么多衣服,穿着真是好看,没买,心里确实不舒服,正因为这个,所以自己才一直没有考虑妹妹的感受。一直推第二件的,才导致顾客回来退掉的。
总结:1.作为销售人员待客时不要消极,首先调整好心态。
2.陪伴者信誉度远远高于我们。
3.我们一定要尊重陪伴者的建议,不要忽略陪伴者。
把这个案例分享出来,只是想我们不要出现类似的情况。