最近一直在研究「产品和成交之间的关系」，在网上看了很多人的视频内容、店铺、产品详情页。商业的本质是「交易」，其实这个交易的过程就是需求和解决方案进行匹配的链接过程。
当然，市场里的需求不同，商家不同，各家通过产品给到用户的解决方案也不同。这些解决方案，就是商家收费的地方。
然而，各家产品有的卖得好，有的卖得不好，如果只从产品的角度看，很多产品经理会从表面寻找原因，比如产品客单价太高、性价比不足、痛点挖掘不精准等等。但这些依旧是从「产品自身的角度在找问题，而没有从需求的角度思考问题」。
也就是说，有消费能力的人，才是产品的目标客户。如果只盯着产品本身，不能深入洞察到「需求背后所反映出来的人性」，这才是一款产品卖不好的「致命伤」。
流动的人心，不变的人性。从人性的角度穿透需求，你就会发现顺人性的产品超级好卖，反人性的产品超级难卖。而产品经理口中的「抓痛点」，其实就隐藏在「人性的弱点里」。
人性，其实离不开「求生存、自私、求快乐」这三个要素。如果把每个要素再次细分，你就会看到人性的全貌：
1.【求生存】：怕死、贪生、顾自己；
2.【自私】：贪名、贪利、享受；
3.【求快乐】：刺激、争夺、征占。
昨天，我购买了一门教做短视频的3天训练营，从底层逻辑揭秘短视频背后的变现心法，每天2小时的学习，只卖39元。当然，我还没开始学习，好不好我也不知道。我只想跟你分析从人性的角度，我是如何做出购买决策的。
在激烈的商业竞争中，每个人都想求生存，不想被社会淘汰，看看已经拿到结果的人，他们都是如何玩转自己的短视频变现的，这是我的「贪生欲」在起作用。
在流量越来越贵，IP越来越稀缺的时代，39元的低价满足了我「贪名、贪利」的欲望，恰巧我也到了需要解决这个问题的阶段，他的钩子成功勾起了我人性的弱点。
我仔细分析了他卖货的短视频文案，「抛出挑战+提供价值+场景还原+成果显现」为一轮轰炸，2分钟内他采用这套公式对我轰炸了5次，妥妥的「高频刺激」。
也就是说，商家一直在攻击人性中的弱点，促进销售，提高转化率。里面的每一个细节，都是商家提前预埋好的钩子，坐着滑滑梯，滑到收银机。
所以，产品经理在设计产品时，如果抛开人性谈用户体验，跟客户接触的每一个细节点都没有掰开揉碎提前考虑清楚，产品是一定卖不好的。真的是「套路足够老，功力才够深」。
