记得早些年看过一部香港电视剧《谈判专家》，时至今日依然觉得主角们谈判的姿态和心理抓握很酷。那是第一次察觉到谈判也是有力量的。多年后第一次看到这本书时，毫不犹豫的读了它——《谈判的力量》。大概是艳羡了那种充满了自信和魄力的谈判的魅力，也或许是自己嘴太笨，遇到事情的时候讲不出个二四五六的，然事后又觉得愤而不平。故而对这本书充满了期待和好奇，读完了它我会变得有理有据的侃侃而谈了么？会有力量的进行辩驳的反击了么？当然不是非要去与人睁个输赢，辩个高低贵下的，最重要的是谈论的事情可以将自己的观点论据细而不乱，稳中有章程的讲出来而已，并且从中达到自己的谈判的目的。
来谈谈这本书吧，读过便有了一点见解和资本。
我觉得也许大多数人都需要一种谈判的力量吧，是心理上的对谈判的需求。
而本书似乎对于职场中同仁更具有帮助行，更多的角度是从职场入手而言。谈判是职场的一种软实力，也是一种不可小觑的软实力，日常工作中发挥的作用极大。
本书从应征面试到薪资待遇，从上下级沟通到甲乙方的博弈，从争取客户到解决理赔正义，讲的更多的都是职场商业中的谈判，不可否定的是，本书确实有让人从小白到高手的谈判资本。不仅从“5个what和1个how”入手，搭建谈判的基本框架，而且又从性格解析入手，更精准的帮助个人找到适合自己的谈判风格。从根追源再到性格更近乎合适的姿态结合，将谈判这种软实力冲击到它最有力的实用技能，再细较影响谈判局势的人、事、时、地、物进而把握瞬息万变的谈判局势，如此这般，想不在职场和社交中无往不利都难的吧！
谈判是什么？书中给出的答案是：为避免遗憾，尽力去谈！穿透人心的谈判说服力是什么？不是舌灿莲花口才极佳，那只是表面前浅的炫技，而最核心的手段是：该闭嘴时当闭嘴，该说话是别客气！
从方法到话术、从实例到分拆、从性格到环境物我的深度精准到位解析，谈判桌上的“出牌”和“防攻”每一个章节读下去，仿佛醍醐灌顶，难免跃跃欲试。从而解答了疑惑，给予了自信，在职场和日常生活中更便于实际的磨合演练，从而提高自身的实战技能。
谈判是又力量的，有进攻和防御，有权衡利弊和神似熟路，有让步和收尾，到最终谈判达成一致，不是你死我活，是相互占尽了先机，又给了对方协作的融透，是共同完成更有利于双方的事情。当然也不可避免谈判中的困境，这些书中都有解决的方案。
对于职场人来说，读书可能首选的最为实用的，毕竟谁也没有那么多的时间去太多的风花雪月，职场人或许人手必备一本《谈判的力量》吧。
