大师，都擅长定义。
定义能力，即对事情的理解和判断。
德鲁克版定位叫做：
公司定义。
你们公司业务是干什么？
你公司业务本质什么？
你们公司怎么定义自己？
当业务边界没有清晰、公司没有定义清楚的情境下，品牌定位是做不出来的。
饿了么的业务是外卖、还是美食、还是O2O到家服务？
你得先定义公司。
饿了么公司定义成：
三十分钟，周边的产品可得。
同一件事，会被不同人做不同的定义，从而进入不同的“时空”。
比如，如何定义房子？
观念研究院的吴总将楼盘理解为—新家庭关系的空间解决方案。
不同的理解，开发商会做出不同的商品。
1，作为资产属性的房子。
买房的本质，是买地，买地的本质是买城市空间，城市空间赋予了房子价值。
作为理财产品的房子。
如果城市的价值不断提高，那么，城市空间就成为可升值的投资品。越来越多的投资需求，导致了开发采用高周转的模式，生产万能产品。
对产品来说，最核心的价值概念是两个：
使用价值。
交换价值。
使用价值，即产品的各种效用，用户价值也是指使用价值。
交换价值，是一种使用价值同另一种使用价值相交换的量的比例或关系。交换价值是社会属性，一份产品的市场价格反映其交换价值，是市场供需博弈的结果。
没有使用价值的东西是不能成为产品的。但产品有使用价值，却不一定有交换价值。交换价值（价格）有三个属性，有效用、被认知、稀缺性，任一属性的变化都会严重影响交换价值。
比如产品的效用偏离用户需求，找不到愿意交换的用户；比如产品潜在使用价值的被认知度低，交换价值就低（找到越多的交换对象，交换价值就越高，因为能交换更多数量，或能跟愿意出最高价、使用价值最高的人交换，这就是市场宣传和营销的价值）；比如竞争对手有优势，产品的市场价格（交换价值）已经低于本企业的成本了，用户不愿意交换，企业生产该产品也无利可图。
比如房产交易，实际上每一次房产交易，双方不仅仅在交易房子本身，买卖的不仅仅是砖头、水泥、钢筋等堆砌而成的物理空间，同时也在交易着房子背后的户口、位置、学区、生活便利性、社会地位、安全感、婚姻吸引力等软性的东西。
2，作为审美代表的房子。
建筑的颜值，形成改变人流节点的地标后，会提升土地的城市地位。
3，作为生活必需品的房子。
今天的家庭组织，约定了房子成为是组建家庭的必须条件。
房子就决定或改变家庭关系的重要条件，它决定了组建家庭的对象，以及家庭生活质量。
4，房子是特定的城市空间。
人需要的是空间，而不是房子，人需要的不是房子，而是空间。
人类的任何事情，都必须压缩在空间里面。房子是空间的物化形式，买房只是享有空间的方式之一。
人为何需要更多的空间？
人一生会加入各种“组织”（家庭工作社交），每种组织里的角色关系，都需要不同空间来满足。被关系的关系数越多，人生的获得感就越强。
关系场，空间就是关系的小世界。
建筑空间是物理的有形，而关系是社会化的无形，无形关系对有形空间的调用，就形成“关系场”。关系场只有关系方才能感受到的空间，是生活方式的容器。一个建筑空间里，可以有许多同时发生，重叠或者交织或互不影响的关系场。
这是“生活方式”的最重要基础，但与建筑学、地理学、物理学对空间的定义不一样，它是建筑空间的社会化意义。
因为每个人的城市圈子，由其“工作地-家庭地-社交地”三点组成，这三点构成的中心，即是理想的房子所在地。
能够让人们有更好的生活方式的房子，才是好房子。
人人都追求更好的生活方式。
购房动机源自于顾客“家庭关系和旧空间”的冲突，再好的房子都不能适用于家庭全周期。这种冲突之下，迫使顾客不断的筛选更好的空间关系解决方案。
