《如何选拔与培养销售人员》课题纲要
培训主题：
一、 如何识别优秀的销售人才
1. 优秀销售人员的3大共性
2. 优秀销售人员的素质测评
二、 销售人员的招聘
1. 制订招聘计划
2. 招聘渠道的选择
3. 面试销售人员的技巧
Q 结构性面试题
Q 面试流程
Q 面试提纲
Q 面试评估
三、 销售人员的培训管理
1. 销售人员的培训方法
Q 销售目标分析法
Q 案例分析法
Q 销售技巧训练法
Q 情绪模拟训练法
2. 销售人员的培训课题
3. 销售人员的培训实施
4. 销售人员的业绩与培训追踪
四、 销售人员的激励
1. 职业生涯激励法
2. 情感激励法
3. 薪酬激励法
4. 竞赛激励法
五、 销售人员的绩效管理
1. 销售人员的绩效考核与绩效管理
2. 量化的绩效管理指标
3. 常用的绩效管理工具
4. 销售人员的持续成长
