今天给客户递送保单
从毛毡袋里取出检视表和合同
他说：哎呀！正规军是不一样
我说：下面给你讲讲具体内容
他说：不用了，有事找你就好了
我说：要的，当时买就是基于信任
今天我给你好好讲讲
否则区别不出我和别人
他说：行吧，请开始你的表演
服务能力是核心
从保单责任到病种赔付标准
从水库图的基本逻辑到增值服务
都说褒贬是买主，喝彩是闲人
客户全程超踊跃提问想难倒我
怎奈，我也是战场里拼杀而出
超有趣超酣畅的battle
末了，我说你可以总结发言了
他深思熟虑说：“是不一样
保险跟我原来理解的真是不一样
我问：哪里不一样
他说：不同险种解决不同问题
保险这工具是得用好它
以前我也零零碎碎买过
不觉得很有用
也总想着占保险点便宜
否则我吃亏了
今天听过，思路完全不一样了
前面的保障部分我都理解了
我对你说的养老金感兴趣了
你再给我设计设计
我交三种可以哇？
要分别50岁领60岁领70岁领”
客户就是我存在的意义
于是我兴致高昂继续开始我的表演
把他对养老的需求条条梳理出来
要用的养老金就好比是哗啦啦的水
在漫长的岁月里你总得找到容器装它
用什么容器装最合适是我们探讨的关键
于是下午的雷声闪电暴雨之中
客户和我. 又有了信任的升华
末了的末了，我说你再总结一下
他很诚恳也很认真的说：“俞瑶，
你真的改变了我对保险从业人员的观感
也让我多了一个维度去审视自己
和自己的生活状态
我要谢谢你，也感谢遇见你”
嗐～～ 末了的末了 我害羞了
