7.30 情景暗示与既定行为之间的桥梁

你一定用“如果……就……”来造过句。这是一个假设句式,假设某个条件满足、或者某个情景出现,就会促使个体产生某种行为。

《成功,目标与动机》一书的作者海蒂·格兰特·霍尔沃森说,1977年的一天,还是二年级研究生自己参加了心理科学协会在华盛顿举办的年度会议,对于观众席中的自己来来说,坐在讲坛上的心理学家就像摇滚巨星一样。会议的主题是“动机”。台上演讲者之一是来自德国康斯坦茨大学的著名社会心理学家彼得·戈尔维策。那是自己还没有选定专攻课题。可以毫不夸张的说,彼得那天的演讲改变了作者的人生。

他讲述了他和康斯坦茨大学的学生在校园中进行的一项实验。寒假开始前,他们拦住正在赶赴期末考试考场的学生并邀请他们参与一项对现代人独家方式的调查。同意参与者被要求在假期中写一篇关于如何度过圣诞节的短文。这篇文章必须在圣诞节过后的48小时内完成并寄出。其中一半的学生还得到了额外的指示:要当场决定何时何地进行写作,并写出来交给实验者,之后他们便奔赴考场了。

圣诞节过后,信件纷纷抵达。戈尔维策发现,在没有时间地点安排的学生中,有32%上交了作文,而在有时间地点安排的学生中,有71%上交了作文,是前者的两倍多。当作者听到这个结果是下巴都快要掉到地上了。这是我们听到的最简单的干预行为,却导致了双倍的目标完成率。对人类行为的研究是一项复杂而凌乱的工程。说实话,当敢于实验对人类行为产生任何微小的影响时,社会心理学家都会为之兴奋不已。而上述实验与大部分实验相比,效果是巨大的,而且你可以轻而易举地让他人效仿。作者就是从那一刻起坚定了主攻“目标与动机”这个课题的决心的。

“如果……就……”的力量是不可轻视的。

这些计划的美好在于简单。你找到一个想去实现的目标,说清达成它的具体时间、地点和方式。比如,就拿减肥目标举例。第一步,应该把“少吃”改为“每天摄入热量不超过1500卡路里”;第二步,“多运动”应该变成“每周一、三、五上班前去健身房锻炼一小时”。戈尔维策把这类计划叫做“建立执行意图”,听上去挺拗口的,实际就是一种“如果……就……”的计划方式:如果已经吃了1500卡路里的事物,我就不能再吃了;如果现在是星期一早晨,我就要上班前先去锻炼。

想要达到目标,你必须想尽一切办法。“如果……就……”计划或许正是处方。

达标路上最常见的问题就是错失行动的机会。这种情况的发生有可能是因为我们全神贯注与其他目标,也可能仅仅因为我们被干扰以至于完全忘记了目标或者忽视了行动机会,还有可能因为我们惧怕困难或枯燥而不情愿为目标辅助行动。不论是什么原因,我们经常性地让机会白白流失。如果我们想成事,必须学会抓住当下的时机,而“如果……就……”计划恰恰是为此度身设计的。

当你觉得了行动的时间和地点时,你的闹钟会发生神奇的反应。这个计划会为情景或暗示(“如果”)与既定的行为(“就”)之间搭起一做桥梁。

摘自《成功,目标与动机》

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