R《定位》重新定位对手,创建自己的空位

创建自己的空位

鉴于每一品类都有那么多种产品,公司怎样才能用广告将其打入人们的心智?

最基本的营销战略必须是“重新定位竞争对手”。

由于空位太少,公司必须通过给已经占据人们心智的竞争对手重新定位来创建空位。

为了使一项重新定位战略产生效果,你必须对竞争对手的产品有所评论,从而改变潜在客户对竞争对手的产品而不是你的产品的认知。

无论从产品还是从定位宣传的角度看,不去尝试,就永远不知道它灵不灵。你只要想出一个好的定位,就能有机会开发一个成功的品牌。

(汉堡王的“非油炸”-肯德基和麦当劳的6儿童套餐)

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