下属犯错

下了车，三人开始分析车上那个骗局。最后得出的结论是，所有的骗子都只有一个目的，就是骗钱。所有被骗的人都有一个共性，就是贪心。三人哈哈一笑，倒是消除了一路颠簸的疲惫。

到了客户公司，因是提前预约好，门岗没太多为难。拜访客户尤其是陌拜，最难的不是与老板谈业务，而是过门岗这一关。很多门卫已经练就了一双火眼真睛，一看就知道你是真得约了人，还是在忽悠。

三人上了楼，找到老板办公室。门开着，何超怡礼貌地在门口敲了一下，问，“你好，是王总吗？我是瑞信的小何。”

王总半躺在转椅里，双腿交叉房在写字台上，手里拿着一份文件在看。听到声音，朝何超怡点了点头。三人走了进去。

办公室是中式装修，古色古香。红木的沙发，红木的茶几，上面摆着同木质的茶海。宽大的写字台后面是整墙的书架，里面零零落落地摆着几本厚厚的书。书架上方挂着一幅苍劲有力的大字“厚德载物”。

王总始终没把眼从手里的文件上抽离出来，何超怡三人也只能尴尬地站着。过了一会，王总把脚从桌上拿下来，放下手中的文件。

何超怡赶紧递上名片，说，“王总，这是我的名片。”

王总看也没看就把名片放在桌子上，看向何超怡。但他眉毛紧缩，思维好像还在那份文件上。何超怡只能耐着性子，跟他介绍公司、航线优势、价格等。

“好，我知道了。”还没等何超怡介绍完，王总就打断了她，他拿起手机开始拨号。这是送客的意思，何超怡只得依然礼貌地跟他告辞。

回来的路上，江鹏和倪振东都忿忿地说这个土包子老板太没素质，何超怡却不以为然。孟哥曾跟她说过，有一次他去一个乡村企业，还被人用扫把打出来了。也许王总真是有事情要处理。

这个客户出口量很大，必须要拿下，何超怡心里暗想。连续攻了三个月，终于拿下了这个客户。那个王总虽然文化低点，但是个很实在的人，看到何超怡这么真诚，就拍着胸脯说，他的货以后只给瑞信作。

何超怡、江鹏、倪振东三人都是单身，没什么牵挂。除了过年过节回趟家，基本都在办事处。两个小伙子工作都很卖力，虽然业务越来越多，但三人都还应付得来。

转眼一年过去了，何超怡感觉有必要扩大规模了。她跟公司打报告申请招人，公司看到办事处的发展势头很好，就让何超怡物色新的办公室，招兵买马，把这个市场做大。

做业务何超怡从没觉得累，可是招人真让何超怡觉得累。公司虽然在这个地方发展了一年多，但认知度不高，新办公室还没装修好，面试是在招待所那个临时的办公室里。很多面试者来一看都以为是皮包公司，即使面试合格的，到报道那天也不见人影。

很多人一来先问工资，连应届生都觉得自己奇货可居，漫天开价。还有的，一听可能要加班，就打了退堂鼓。何超怡发现自己越来越不理解现在的年轻人了，她那时可不是这样。

招聘断断续续地持续了一个月，总算招了6个人。因为考虑到成本问题，何超怡没把他们送到总部培训，她亲自来培训。培训一个月后，又走了2个。搞得何超怡很无语。

每当看着这一张张年轻的面孔，何超怡都会感叹，“年轻真好。”但最不值钱的也是年轻，因为年轻，他们才这样大肆地挥霍青春。

除了销售岗位，何超怡还招了两名操作。办事处的业务也由单纯地揽货发展到可以独立操作。公司人员由三个到七、八个，两年后，这个数字又变成二十多个。

公司每年会在年底做一次年终审计，审核各分公司的账目。广州办事处已经成立了财务部，财务把所有账目封存好后，在规定时间内返回总公司审核。

前几年，公司曾出现过业务员私自拿回扣的违规行为，所以公司一直对返佣金的账目查得很严。只要是客户要求返佣金的，必须客户签字，审核无误后再由财务把钱打到客户的指定账户上，坚决不允许业务员代客户取走。

何超怡对这个问题尤其重视，对每个销售人员都耳提面命，决不能越这条红线。

一天，她接到总公司财务经理的电话，说有笔款项有问题。有个家和家具的客户签字，每次字体都不一样，而且开户行是青岛，不能确定就一定有问题，希望何超怡查一下。

何超怡看着传过来的账本复印件，是倪振东的客户。这个客户量很大，每月有几十个大柜出口。一个月返一次佣金，最少一次也有5000多，从去年10月份开始返佣。这个客户从去年3月份开始发货。

何超怡盯着客户的签字，虽然每次都在变换，但看得出有倪振东的字体。何超怡想起有一段日子，倪振东经常往家打电话。有一次还请了几天假回家，说是母亲病了。

何超怡让倪振东跟她一起去见一个客户，回来时已过了下班时间，他们就近找了个饭店吃饭。就是在平时，何超怡也会经常招呼他们一起吃饭。

“振东，你母亲的身体好些了吗？”吃着饭，何超怡问道。

“好不好了。”倪振东脸上露出悲哀的表情，“我妈是癌症晚期，医生说最多还能活半年。”倪振东的眼圈红起来。

“有什么困难?需要我或公司帮忙吗？”何超怡有些心酸，想起了爸爸。

“我......”倪振东欲言又止。

何超怡之前听倪振东说过他家里的情况。家里只有他一个儿子，爸爸是个普通工人，妈妈下岗在家，没生病的时候每天摆摊卖早点赚点钱，日子过得比较清苦。振东孝顺，每月发了工资，留下自己的生活费，其余的全都寄回家里。

“何经理，我......”

“振东，如果你需要钱可以跟我说，不要一失足成千古恨呐。”倪振东抬头看了看何超怡，明白了她话里的意思。如果不是妈妈做手术需要钱，他怎么也不能做出那样的事。拿了那些钱，他也是煎熬。

“何经理，对不起。我......”倪振东知道如果事情败露，他的工作肯定不保，那他该怎么面对父母，以后的日子该怎么过，他有些后怕。

“我把那些钱先帮你还上，我会跟公司领导解释。你以后一定不能再犯这样的错误，你能做到吗？”何超怡看着倪振东。

“谢谢何经理，谢谢你。我保证以后不会再做这样的蠢事。”倪振东感激地看着何超怡。他不知道该怎么感谢何经理。一直以来，他都视她为他的偶像，是他的榜样。他一念之差犯了这么大的错误，他本就羞愧不已，他怎么还能再动这种恶念。

何超怡直接跟程总汇报了这件事。她把事情原原本本地说了一遍，希望公司能网开一面留下倪振东，他是个好苗子。也希望不要把这件事张扬出去。程总考虑了一下，同意了何超怡的建议。

（无戒365日更80天）