缘起

我基本上一毕业就在现在的公司就职，如今已有七年，七年之间，互联网及相关行业风气云涌，我自岿然不动，最多跟风买买买。

但最近确实感受到了压力，需要寻求转变或拓展新的思路。尤其在我的一个朋友加入微商大军之后，对我触动很大。这个朋友给我的一贯印象是恣意生活，无问西东，但在买房压力下，毅然投入微商行业。

她之所以做微商，一个重要原因是她的大学同学这几年做微商发展不错，今年已经晒出了第四套房的房产证。既然微商有利可图，又有朋友介绍，他便加入微商大军，近几天已经做的有模有样。

我受此触动，又看到有朋友在朋友圈卖水果零食及养生食品，看着不错，便买了一点，顺便和朋友聊了聊，发现这个项目门槛低，只要299就可以加盟，东西还不错，大部分我都感兴趣，而且自己买的话可以拿代理价。就这样，我也加入了。

微商不易

自加入后，才发现自己做销售的几大问题。

第一，没有认清平台特征，盲目选择。和淘宝的流量生意不同，微商主要是在微信朋友圈销售，做的是熟人生意。这对于交友面较窄的我来说，推广较为困难。同时，朋友圈有些甲方及领导不适宜向他们发布微商广告，会显得我很不专业。

第二，没有做好产品调研，盲目跟风。这几天采购及发布广告过程中，我发现商品品类太少，而且好多高于市场价，推广的过程中，我自己本身都不够信任。主要赚钱的几样，如红豆薏米丸、黑芝麻丸，我周围朋友同学都不是很信任，相反，同样是做这个微商的朋友，她开着理疗店，客人都是信赖养生产品的人，她的推荐客人买单率很高，这是非常对口的生意。

第三，没有树立好个人品牌，推销乏力。我给同学朋友的一贯印象是内向、不合群，无法在朋友圈形成一呼百应的影响力，这几天的微商广告，首次点击我是可以知道的，但是，我收到了寥寥几个人的点击，这说明我发的内容，只有几个朋友愿意关心。

展望

通过这几天对微商的实践，发现微商也不易，既要考虑微商这个平台适不适合自己，又要找对适合自己又同样适合自己圈子的产品，同时，一定要好好梳理自己的个人品牌，然后一定圈子的人信赖你，自己才有立足之地。