那是1998年，在我朋友家的一张旧报纸上，看到关于北京一位形象设计师的故事，主要讲她是怎么经常飞机来，飞机去地为顾客在东京、巴黎、香港淘时尚服饰。这篇文章占据整张报纸的1/4篇幅，给我的印象十分深刻，也从此为我的梦想埋下了种子。
在2007年，我终于结束了，经营近十年的美容化妆品行业，投身于钟情已久的服装行业。我怀揣着八万元，只身去上海、杭州进货，憧憬着在服装界大展宏图的美梦。
第一批到货，家里有一位卖男装的阿姨过来帮忙，看到我夸张的一大包货，惊得半天说不出话来，只一个劲地说：“你真有魄力！”
可想而知，第一次进货以失败告终，也不能说是“完全的无人问津”，这是我的“自我安慰”，呵呵！
接下来几次进货，阿姨说她也想去远点的地方看看，进些好货卖。于是进货途中有了贵人引领，每款只进中间好卖的色、号，大大减少了积压货品的损失。
但是，这样就出现个问题，拿货时总会犹豫不决，多了害怕压货，少了又害怕耽误生意，错失良机！每次拿货都很纠结，怎么办？
脑子里就出现当年的镜头，北京开形象设计工作室的那位身影，如此的优雅、淡定从容，那不就是我当初向往的生活方式吗？看看自己现在的状况，我决定进京学习西曼“整体形象设计”。
2008年初，经过40天的学习，我觉得自己就像取得了真经的猴子，毕竟是对服装、色彩，有了科学的认知，选货能力是提升了不少，生意慢慢走上正轨。
2014年开始，逐渐受互联网营销的影响，门店生意一天不如一天，但是我依然坚持做品质第一，不贪图便宜，进劣质产品！这三年多光顾的老顾客，都是冲着衣服的优良品质来的。
2018年初，为了跟上互联网新零售的潮流，又重新拿起知识这个武器，开始在“得到”买课程学习，先给自己的认知操作系统升级，第一个专栏是李笑来的《财富自由之路》，现在正在学刘润《五分钟商学院基础篇》和《五分钟商学院实战篇》。
充电洗脑的感觉超级上瘾，就好像是打开了另一个平行世界的大门，看到的是和以前完全不同的景象，这里的人们做事积极，内心充满希望。
《五分钟商学院》里，刘润老师的讲解非常精彩，针对每一个商业案例，学员留言方案各不相同，学习后很受启发，我也开始在朋友圈践行，学到的“理解用户销售心理学”：学着用“语义效应”，靠说话技巧，就能获得顾客订单。
了解人们最有钱的三个心理账户，于是从改变顾客对商品的看法着手，让她从不愿意花钱的心理账户（很多中年妇女对自己不舍得花钱），转移到愿意为此付钱的那个心理账户里面去，就是自我投资心理账户和情感心理账户（大件贵重衣服，就当是辛苦一年对自己的年终奖励）。这时我才发现，曾经小气的客户变得非常大方起来。原来其实她并不是真的小气，而是我的商品，并不在她愿意为此付费的那个心理账户里面。
我还利用消费心理学“沉没成本”，在卖衣服过程，不厌其烦给顾客讲解衣服的产地、设计、做工、质量，推荐适合的服装让她试穿，增加她的时间精力成本，她试穿的件数越多、时间越长，购买数量也越多，购买几率越大；如果现货没有她穿的号码，可以商量给她预订，这样大大降低进货投资风险。
原来的我，就像是手里拿着武器，不知道该怎么去使用。只知道自己拿来的都是好商品，却不知道外面和我竞争的其它商家是怎样的变化。俗话说：“知己知彼百战百胜”，所以我走出自己的小圈子，融入“得到”这个学习的大环境。
这才是我学习这个课程，最初几节的内容，后面还有共计648节课程，那是有多少宝藏正等着我去挖呀！想想都激动！知识就是力量，再一次在我身上体现价值，这一次会更大，因为挖到了宝藏！
生活在这个商业社会，每个人都逃离不了商业逻辑。每一个概念和商业逻辑，都是从人性骨子里来的，被反复验证过的套路和模式。
从知到行，拥有自己的商业决断力，和解决问题的实战能力才是根本。自身这个产品做得越强，就越能从社会换回更大价值，也会拥有更多成功的可能性。
