2017.7.31

销售的最高境界就是让对方感觉到一个想法是他脑中自己的想法，尽管这个想法是你灌输给他的。

客户的潜意识会相信任何进入其中的想法，

你所做的就是在你的客户大脑中植入了心里图片，这就是醒着的催眠，

你就是从文字上为你的潜在客户制造梦想的剧作家。

失败的广告和文案都一个普遍的原因，那就是自我吹嘘：

世界上最好的种子（商家版本），

却忘了告诉客户为什么买，

世界上最优质的草坪（客户版本）。

每当修改写作内容时，都在头脑中做一个催眠写作翻译服务，你所做的就像读外语一样仔细阅读这些文字。

你面前看到的每一个句子，都是外语，都是作者版本或者是商家版本。

你要做的就是把作者版本变成读者版本，意思是你把句子翻译转化成读者能够理解，感兴趣，有图像的那种句子。

例如：

我们已经运营五年了（这和读者没有任何关系，是作者版本的句子）

翻译转换成：到现在我们已经运营五年了，你将随时得到满意的服务。（这里就是读者版本，和读者有关，他才有兴趣读下去）

例如：

我很喜欢做微商（你喜欢做微商和读者有什么关系）

翻译转化成：我很喜欢做微商，积累了很多经验，能让你不会走弯路，很快上手，说不定你也会喜欢上微商这个刚兴起的行业。

不要说，这个床垫很舒服

转换成，你躺在这个床垫上，你会全身放松。

不要说，这个房子性价比很高，非常抢手，

转换成：一踏进这个房子，你就感觉到家了，

这就是催眠翻译写作手法，因为很多文章都会以作者自己为中心，你所要做的就是以读者为中心，走出自我意识，迎合读者的意识，要和他们感兴趣的事情入手，和他们的兴趣对话。

秘诀：网络上什么样的文章都可以改编，你一天可以改编几十篇文章，然后转发到各大论坛，你就可以看到，你的产品卖得比百度竞价还快。

怎样充分挖掘产品潜藏的价值？

在产品的每一个原始的功能和特性描述后面都加上“那又怎么样？”

得出的句子就是对客户有好处的价值描述，

然后重复问同一个问题，那又怎么样？

直到你想不出来为止，从中选出最吸引人的描述，不要忘记随时加上一个神奇的关键字“你”。

比如：

有线电视的功能是有多个频道选择，那又怎么样？

可以使用起来很方便，那又怎么样？

可以看很多频道，避免出门时争吵，那又怎么样？

可以边看电视边整理房间，那又怎么样？

可以省下雇保姆的钱等等。

催眠翻译写作最关键的一点是，最终的读者版本，买家版本，客户版本也好，核心的关键字是“你”，

你的文案，销售信，广告，文章必须有“你”这个字眼，数量必须是“我”的十几倍，几十倍。

在任何语言中，除了一个人的名字以外，

“你”(You)这个字是最有力量的单字。

下面这些都是需要你重新认识的最重要的几个单字：

你，当你，你是，你能，你认为，你觉得，你感觉，你看到，你听到，你意识到，你会发现，你就知道，你就了解，你越来越喜欢，你越发感觉，你不知不觉，你已经做到，你很高兴，你想象一下，你仔细想一下，你琢磨一下，你体验一下，你就会成为，

因为人最感兴趣的还是他们自己的需求。

我知道这听起来感觉很难过，但是就是事实，你的读者并不是真正的关心你。

就算你一直不断的提供你的价值，或是帮助他解决问题。他们最后会关心的人还是他们自己。

当你开始改用“利他”的角度来写文章，他们就会开始关心你。

最简单的方法就是，减少使用“我”和“我的”“你们”，这几个单字。

记得每当你写完一篇文章后，你要检查文章里面有出现多少次“我”和“我的”、“你们”

算好了吗？好！现在立刻修改成“你”(这样你的读者才知道你在跟他说话)

这样客户阅读几十秒中后会得出结论，这是专门给我写的，这正是我要找的东西。

试试看，你会发现很惊人的结果。

大多数互联网文章都是互相采集的内容，公众号也是互相抄袭的内容，看了就会感到无聊，几年前也许还有效，但你采集过来已经没有任何味道了，所以必须要学会改编和催眠写作技术，最好的方法是跨界改编，会让客户感到好奇，新颖，震撼，产生期待！《在跨界改编技术》中会给你详细示范。

你需要知道的真相是：无论你销售的是什么，都有一定比例的人会购买，或者不购买你的产品。

5%的人，你提出就有可能购买

5%的人，无论你怎样都不可能购买

90%的人，不知道自己要什么或者自以为知道，

你的市场很大，面对这90%的人，你不必浪费时间费口舌，你的工作就是催眠他们，制造欲望和需求。

客户是吸引过来的，千万不要去跟他推销，那样只会自己掉价…… ，你要做的是把产品展示出来，让别人知道，然后让客户自己产生欲望，自己过来购买！

《勾魂文字技术》《思想种植技术》，《语言影像术》，《锁定大脑，设立标准》《重构技术》能帮助你轻松搞定这90%的人群，这是一个等待你开发的巨大的潜在市场。

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第七份礼物还有4天就会到来，敬请期待！