管理即计划、组织、领导、控制，相信第一步绝大多数的管理人员都是合格的，每年制定目标，所有团队理想都十分的丰满，年底却有人喜，有人忧，结果千差万别的原因主要集中在后三步，经过最近几年的管理经验，针对后三者提几点微薄建议：
一、选择合适的人很重要。
一个人的工作态度会受周围环境的影响，一个人的工作态度最终是由个人的价值观决定的。也就是说，团队在选人的时候就必须要注意，首先明确销售团队需要的是销售人才，在面试环节就应该去甄别，对方看重的是高底薪还是高绩效，是自燃型人才还是助燃型，抑或是不燃型，不合适就是不合适，如果在这个环节人选不好，或者勉为其难得选择尝试，后期双方都会非常痛苦。就好比强迫林黛玉去杀猪，强迫张飞去绣花，往往不欢而散，甚至结下仇恨的种子。
那么如何选择合适的人呢，分享面试环节的两个问题：
1、你觉得你身边谁混得最好，主要表现在哪些方面？（成就动机，钱权术名地位闲）
2、可以列举三个你认为的成功人士吗?让你觉得他们成功的因素是？（职业动机）
二、以身作则，带着干比看着干效果更佳！
在业绩论英雄的环境中，作为基层主管，更像是模仿对象，所有的言行举止都是被放大，被八卦，所以唏嘘注重个人形象、个人行为的自我约束，成为团队的业绩标杆，成为团队的榜样，同时时刻提升自己，以全面、辩证、长远的眼光分析局势，正确的引领团队发展方向，否则难以服众。
三、慈不长兵，爱兵如子！
这是掌控团队的两个纬度，在工作上必须严格，哪一天出现异常都必须马上介入，不能拖，生活上必须时刻关注并给予关怀。
管理是一门艺术，每天都会遇到相同或者不同的问题，在处理问题的过程中总能或多多少大的成长，只要出发点都是利他，任何一个管理动作都会促动企业的发展。
