儿子非常排斥那种投币后边唱边摇的摇摇车，但他每次看到后，都在一旁饶有兴致的观察，问他坐不坐，直接摇头说不，就算放上去，也是歇斯底里的哭闹不停。我心想，这小家伙胆子太小，估计以后都不敢坐这种车了。

我家是开超市的，之前买过两个摇摇车放在门口，已经好几年没用了，都坏掉了。正好今天我爸闲着没事，拉出来一个搞了半天，好歹算是修了个半好，音乐没有声音，但方向盘上的几个按键还管用，按一下会有喇叭声，投币后车体也会不停的前后摇动。不知道是不是在一旁观察久了，加上爷爷一直在那修理，小家伙竟然敢坐上去了。刚开始有点排斥，在我们的引逗下，一发不可收拾，坐在上面不下来了。

我心想 “孩子，你终于迈出了第一步，以后估计都不会再排斥类似的娱乐设施了。”

在迈出第一步前，他首先要战胜内心的恐惧，还需遵从兴趣的驱使。尝试过一次以后，他的内心会得到新的反馈，好或坏、安全或危险、好玩或不好玩、有趣或无趣等等。如果他的内心得到的是正面的反馈，他会记住这个感觉，然后再次去接触它，走向他，甚至飞快的奔向它，而不是之前那种跃跃欲试，徘徊不前的感觉了。

其实，每个人在第一次做某一件事的时候都是这种感觉，就算我们成年人也是这样。

比如，你刚考了驾照，第一次开车上路，内心总是惶恐的，生怕出了什么意外。你小心翼翼的看着后视镜，反光镜，一再确认前后几百米空无一物时方敢踩点油门，车速愣是让你控制的像个电瓶车那样稳当。终于，你开到了目的地，停下车，熄火，手心里都是汗，两脚发软，但心里的大石头落地了，你知道了下一次该怎么开，你也会有自己不再是第一次驱车上路的感觉了。所以，后面的你开始慢慢的找到了开车的感觉，速度快了，开的稳当了，遇到红绿灯不再焦急发怵了，遇到堵车也不慌不忙了。

小时候，经常听我妈念叨“头三脚难踢。”现在想想，说的很有道理。不管我们做什么事，刚开始的时候总是艰难的，我们会在做事之处遇到各种各样的麻烦，咬牙坚持下去，遇事不慌，来一件解决一件，遇到困难克服困难。坚持不懈的一直走下去，等困难出现的频次少了，等遇到任何问题我们都能第一时间解决，你才发现，这件事成了，至少现在的你做的还不错，是一个有经验的人。

头三脚难踢，这五个字适用在一切生活场景中。学习也好，谈生意也罢，都是这个理。刚开始看似很难的东西，一旦你通过自己的学习掌握了其中的窍门，你会在这个过程中获得快乐和满足感，你会觉得这是件有意思的事，做起来也会得心应手。

听一个朋友说起过自己当初做业务的经历。

因为和公司约定好了，如果三个月不出单，自己自动离职。刚开始他还能心平气和的坐在那打电话聊客户，重复了一个月这样的生活，他依然没有任何出单的迹象。慌了，他开始不淡定了。接下来的日子里，他开始无偿加班，除了吃饭睡觉，任何时候看到他，都是一副工作状态，抱着个电话打个不停。第二个月过去了，依然没有出单，而且统计的意向资料上面的电话都已经被他打了三遍。他开始睡不好觉，连吃饭都没胃口，他很想证明自己，也很需要这份工作来改善自己的生活。他翻开资料，一个挨一个的继续打，有些客户不等他报完自己的名字，就直接挂断电话，也有的直接呵斥他几句，满口脏话的回应他……纵是如此，他依然没有放弃。在第三个月的最后一天下午，他心情极其沉重，他开始接受这个事实，他开始怀疑自己果真不适合这份工作？收拾物品，只等最后的下班时间到来，一切就该结束了。

不知道是不是幸运之神的眷顾。一切竟真的如同电视剧中演的那样，否极泰来，最后的时刻，终于有一个客户同意进货，并打款给公司，是个不小的单子。他搞定了，客户也坦言，是被他的真诚打动，所以想试试看。

后面的事情，我们都可以猜得到，他继续着这种看似很笨，但极其考验人品的方法。就凭着那几页资料，他一次次的给客户联系，刨根问底般的找出客户的各种需求，也为客户解决各种疑惑和问题。就这样，凭着着真诚，他签下了一笔又一笔的订单，甚至自己的业绩冲到了第一。

在他艰难的迈出自己的第一步以后，在他第一次明白做生意更多的是交心坦诚相待以后，一切似乎顺利起来。

就这样，不管你在做什么，或许当下看不出什么明显的变化，只要方向对，都不要停下来。迈出了第一步，挺过去，坚持走，离你想要的结果就不会太远了。