华杉老师将从人生的3个重要阶段为你解读人生战略的设计方法：

1.初出茅庐

1.1 认清形势：5个关键因素

1.2 确定志向：如何抓住人生的风口

2.关键战役

2.1 积累战果：怎样让自己更强大

2.2 关键决战：如何达成人生核心目标

3.“中年”危机

3.1 学会放弃：瓶颈期怎样做好人生管理

3.2 洞察未来：怎样在当下保持不焦虑和不败

直播讲什么？

华杉老师将从人生的3个重要阶段为你解读人生战略的设计方法：

1.初出茅庐

1.1 认清形势：5个关键因素

1.2 确定志向：如何抓住人生的风口

2.关键战役

2.1 积累战果：怎样让自己更强大

2.2 关键决战：如何达成人生核心目标

3.“中年”危机

3.1 学会放弃：瓶颈期怎样做好人生管理

3.2 洞察未来：怎样在当下保持不焦虑和不败

华杉：大家好，我是华杉，终于见面了。因为今天一天好多朋友都跟我说等着你晚上的表现，我也是早早地就来到了得到，也是我第一次在得到给大家做直播的分享。

我听说如果有问题是可以提给我，我可以在这里给大家回答。得到给我一个题目，叫如何用孙子兵法设计人生战略。我开始看到这个题目，还真有点不好意思讲，怎么讲到人生战略去了？

后来一想也对，我们首先要有一个学习学，就是你怎么学习。有八个字，叫切己体察，事上琢磨。这是王阳明说的，就是你带入你自己，你学历史把自己带入到历史里面去体会一下，如果是你，你会怎么来处理当时的情况。

第二个，把书里学到的道理带入到自己做的事情上面来琢磨我该怎么做。我从大家在这个课程的留言里面，我也看到很多的朋友都是对自己的人生体会去和兵法做一个照应，我觉得大家都是非常懂得学习的人。

相反也有一些朋友给我留言，探讨历史里面很具体的问题，或者说把一句话从那个事情、那个语境里面抽离出来，去跟另外一个事情、另外一句话比对，说你看怎么对不上？

王阳明也说过这个问题，你不能把两个不同角度、不同环境的东西拿来比对，你对也没有什么价值。

怎么用孙子兵法设计人生战略呢？这个题目给我我也很难组织，最简单的组织方法就是我只好自报家史，谈我自己的人生体会，把我的人生分成三个阶段，跟孙子兵法的思想比对跟大家作一个分享。

刚才主持人在介绍的时候，我觉得很高兴，最后是到了中年，为什么人生最后到了中年呢？因为我现在在中年，中年以后的朋友可能有点对不上。

第一个，我们从《孙子兵法》的第一篇讲起，有五个方面，道、天、地、将、法。其实人生也是这五个方面。

道和天是什么？是你所处的国家、所处的时代。地，把它的范围再缩小一点，也就是你所处的那个省、那个县，到你的家庭，到你的朋友圈。将，就是你自己了。法就是看你有什么办法。

我们今天的一切可以说都仰赖于这个时代，如果没有这个时代就没有我们今天的一切，也没有罗振宇，也没有得到，也没有我在这里给大家作分享。应该说我们这一代人都非常幸运，

我套用巴菲特的一句话，就是说我们都中了卵巢彩票，卵巢彩票就是你头胎的时候，有人问巴菲特投资怎么这么成功？他说我中了卵巢彩票，我生在二战后的美国，跟着美国几十年的经济发展和全球化一路上来，所以获得了今天的成功。

讲这个背景是什么意思呢？就是我们首先要明白我们个人所能控制的只是很少很少的一部分，我们每个人都是大时代的产品而已。这也是兵法最基本的原则，就是说你要讲兵法，要讲战争、或者要讲人生，你都要认识到一点，就是我自己能控制的只是很少很少一点。

你说你要改变命运，大家都喜欢听改变命运。让你早生30年，我让你改变一下命运试试，你什么都改变不了。所以你认识到这一点之后，你就能够以一种比较谦卑的心情去处理你面对的每一件事。

为什么我们会犯很多错误呢？都是去试图控制自己不能控制的东西，最后就失控，失控了之后就毁灭自己。

讲一下我小时候的道、天、地、将、法是怎样的，我是1971年5月16号出生在贵州省遵义市，那时候我的父母是上坝中学的老师，就是公社中学的老师，我收藏了一份人民日报，就是我出生那年的报纸，报纸头条就是狠批唯生产论，出生在那样一个时代。

但是很幸运的是因为我出生在一个教师家庭，所以在我5岁的时候，我父母就开始给我发蒙，教育我。那时候我每天有两个活要干，一个是每天早上我妈妈带着我跑步，顺着盘山公路一路跑上去，我妈妈会给我讲故事，武松打虎、司马光砸缸，我的任务就是回去把这些故事写下来。

第二个作业是我爸爸会让我写字，方格本的那种，写字的标准是什么？每天要打满50个圈，爸爸认为写得好的要打50个。大概快6岁的时候，我爸爸开始教我算术，我现在还记得用甘草杠，切得很整齐的，给你，这是几？这是1，这是几？这是2，我现在还记得他教我1+1等于2的那天，我记得是个下午，阳光很好。

很快，天就发生了变化，什么变化呢？1978年恢复了高考，科学的春天，那时候就传很多中国科技学校少年班的故事，我爸爸给我讲了个故事，说他在火炉边看书，火炉把他的裤子烤熟了他不知道。我就很向往，我也到火炉边看书，不断地膝盖往火炉靠近，我也很想把我的裤子也烤糊，后来烫得受不了就放弃了。

恢复高考，我妈妈一看高考以后要考英语，县里面好象也没有什么英语老师，以后谁教我两个儿子英语呢？她就开始上夜校，先是在中央人民广播电台买了收音机，跟着学英语，然后上夜校，又到贵州大学进修，后来她转型成为了英语老师，也实现了她教我和我弟弟英语，把我们送上了大学。

所以我说这个道、天、地、将、法就是你落处的拾掇，你的家庭构成了你成长的环境。

除了家庭之外，我们现在很重要的就是一定要很谨慎地去选择自己的朋友圈。在我小的时候，我爸爸就很在意我跟什么样的孩子在一起玩。他有一次很极端地跟我说，你不许跟比你学习差的小孩玩。我说爸，这样也不对，我不跟比我差的人玩，比我强的，他的爸爸又不让他跟我玩，那谁都没有朋友了。

我到今天非常非常注意选择我的朋友，为什么呢？因为每一个人都受别人的影响，你在这个问题上绝对不能自信认为我有自己的主见，不会受别人的影响。我们不仅会受别人的影响，而且需要接受别人的影响。我们要选择在哪个方向受什么样的人的影响，听什么样人的话，这就是构成了自己的地利。

这样一直长到17岁，1988年考大学的时候，我爸爸就跟我说，以后我们国家的汽车工业肯定大发展，你要去学汽车。他就让我报考了吉林工业大学的汽车学院，我就去学汽车去了。

所以在这个问题上，我爸是对道、天、地对判断很准确，你看他在1988年就知道我们国家的汽车工业要大发展。但是对将判断失误，他不知道他儿子不爱干这个，也不擅长干这个。

我从小文科成绩就特别好，特别是语文，从小学到高中差不多每篇作文都是班级里的范文，所以我现在能做一个作家，也是那时候打下的基础。

到了工科院校学习任务非常繁重，而且我也不是很擅长。但是我在那个时候就花了大量时间去读历史，比如说大学时代《孙子兵法》肯定是读完了，《论语》、《道德经》《韩非子》、《史记》等等，《资治通鉴》我就读了四遍。

大学时我有一个梦想，希望我能成为哲学家、成为思想家，最差也是能够做一个专栏作家，所以在那时候立下了一个志向，今天也算差不多比较接近。

我现在有一个梦想，我希望我能成为一个企业思想家，因为我本身经营企业，也算一个小企业家，又做咨询，所以在企业的思想里面，我有我的整个工作规划，一会儿我会跟大家作这方面的汇报。

这是我的青少年时代。走出社会，大学毕业，这又是一个战役，是人生关口的决策。我想我也是对道、天、地、将、法做了一个判断，然后我就下海到特区了。我当时去了珠海。

因为在1992年的时候还包分配，学生毕业出来也没有这么多的工作可以找，我的同学都说，你去了以后，你没有户口怎么办？你没有房子怎么办？这两个问题我也回答不了，但是我认为户口已经不能限制人。房子，我想我爷爷有房子住，我爸也有房子住，反正我肯定不会没房子住，我就没有接受分配，就到珠海去了。我想这一步就踏上了我人生的第一个风口。

人生战略，刚才讲了道、天、地、将、法，人是大时代的产物，你是没办法去抗拒时代的。我们能控制的只有很小一部分，主要就是我们自己，甚至绝大多数人还控制不了自己。

到了将这一步，你作为你自己人生的大将，你最重要的是什么呢？我认为最重要的就是一个字，就是志。人生最最最重要的就是立志。

小的时候我们都要被问到志向，老师会问你，妈妈会问你，长大了以后你想做什么？今天各位同学每个人问一下自己，我的志向是什么？你一定要能够很清晰地回答这个问题，到底我的志向是什么？

如果说只想赚钱，那完蛋了，因为赚钱是结果。是因为你有了贡献，社会对你有回报，而不是说你天天在找赚钱的门路，这是不可能的。你到底要为社会发挥什么样的价值，你要成为什么样的人，你要有什么样的志向。

我在讲《孙子兵法》的时候，我说它不是以少胜多之法，这就是人生志向的问题，志有定向，我要去哪里，知胜，因为你知道最后的决战在哪。兵法讲知战知日知地则可千里而会战，你知道什么时间在哪里作战，你就可以千里奔袭。这就是志向的意义。

志有定向之后就带来了什么呢？一生只做一件事，我们能不能做到一生只做一件事？当你一生只做一件事的时候，你又符合了兵法里面的兵力原则，集中兵力，你的兵力就是你的时间，你把你所有的时间集中在一件事上，不就是我们经常听说的那个叫一万小时定律。你在任何一个领域，只要你投入一万小时的时间，你都能够成为世界级的专家。

找到自己的志向之后，你就是先胜而后战。在《孙子兵法》里面也讲了，说战斗两个层次，高层次是什么？胜中求战，先胜而后战。我已经赢了，后面的战斗只是看能够拿下多大的战果而已。

如果战中求胜，就是冲上去就打，大学一毕业或者没毕业就开始各种创业，这个不成干下一个，下一个不成再干一个，干了十年之后，最后你就被这个社会淘汰了，边缘化了。很多人都是在人生道路中，在这个社会里面走着走着就失踪了。我也40几岁了，也见过很多人的前半生，确实是看出很大的差别。

我们说胜中求战，先胜而后战，我的人生是在哪一年获胜的呢？我觉得我的人生是在1996年取得胜利的，后面都是战。胜是在1996年。

因为我1992年大学毕业，在1992年7月离开大学校园到1996年的1月，这三年半的时间我没有找到自己能做什么，那时候我就是战中求胜。那时候我做过推销员，卖过金刚石刀具，就是切石材的。我还卖过电子遥控锁，我还去过新疆发展，我还倒卖过煤炭，一直没有找到自己适合做什么。

没有一件事不赚钱的，如果你说干什么事不赚钱，我当个新鲜事听听，说什么事赚钱，你就不要来打搅我了。所以我在不战之法这个上面一直坚持，一直坚守，我觉得这是我人生最大的战略。

但是你想想，过去这22年发生了多少事？互联网，现在流行的是什么我不知道，中间有过无数的风口，但是我没有对任何一个风口动过心，没有去做过任何一件其他的事情，在2006年做了读客图书，是因为有我弟弟华楠，但是我自己本人一直在这个行业里面。这22年里面我一直是不战之法，一直是不战，因为我只在这条线上走。但是你想想，过去这22年发生了多少事？互联网，现在流行的是什么我不知道，中间有过无数的风口，但是我没有对任何一个风口动过心，没有去做过任何一件其他的事情，在2006年做了读客图书，是因为有我弟弟华楠，但是我自己本人一直在这个行业里面。这22年里面我一直是不战之法，一直是不战，因为我只在这条线上走。

第二部分。

华杉：我接着给大家作分享，今天不是说真心话大冒险吗？第二部分我要讲一下中年危机。正好刚才编辑给我的问题，正好有一个朋友问，人到了中年还没有志向，怎么办？很多人到了中年都有一种没有志向的问题。我在38岁那一年遇到了我的中年危机，我可能比别人的中年危机来得要早一点。

大概在2009年、2010年那个时候。什么问题呢？焦虑症，焦虑症怎么来的呢？那个时候因为我做咨询，你知道靠时间去换钱。我那时候早上的飞机从上海飞哈尔滨，那时候不是做三精蓝瓶吗？去三精见董事长，我早上的飞机过去，中午到哈尔滨，在机场吃个饭就去他办公室跟他开会。开完会之后，我转头就回机场，他们知道华杉来了从来不在这儿吃饭，甚至都不住。到了机场，我记得是晚上9点钟的飞机，第二天在公司开会处理点事情，下午又飞贵州了，那时候是益百制药。那时候身体很疲劳，精神也高度紧张。

我有一个朋友说我看你每天都在高考，因为我要给客户做创意，所以晚上睡觉的时候还在想创意，做梦也会梦到创意。我到现在做梦，我还能在梦里做一个完整的全案，在梦里梦到一个案子，然后在梦里把它做完了。那时候我只要梦见一个创意我就会醒来，我的床头柜上肯定是放着纸和笔，赶紧把它记下来。

由于总是在高度紧张的这样一个状态，后来就出现连续三天可能一分钟都没有睡着。我跟我妈说，我已经三天没有睡一分钟了，她说什么没有睡一分钟，我听到你打呼噜了，我说可能中间睡了几分钟，但是睡得很浅，身体已经出现了非常严重的状态，感觉呼吸也没有力气。

以前不知道原来呼吸也是需要体力的，过了一年半后来才知道是焦虑症，然后开始吃药。在治疗的过程里面我就开始思考了，首先这个公司干不动了，我就让我们的副总肖总，我说你做总经理吧，我看他那个感觉，好像等了已经不是一年两年了，但是他很平静地说可以啊，其实他做总经理做得很好。

我就觉得好像这个公司也不是那么需要我。在2014年我们正式推了合伙制，公司从我当时得焦虑症的时候，恨不得收缩到有点养家钱就算了，转而变成每年30%、50%，这几年一直是这样的增长。

在这个过程里面，我觉得是第二次立志，就是我到底要做什么。其实这个所谓的第二次立志是回归到了我青少年时代的第一次立志，中间少说一个过程。因为我1996年进入咨询业之后，我找对了我自己该干的这个行业，整个的心思都在公司的经营上面。

当时身体出现问题之后，又经过治疗，而且特别体会到生病是上帝的礼物，这次生病改变了我，也改变了华与华，也让我从一个创业人转型成了一个企业家。再重新思考，我就捡起我之前要成为思想家、成为作家的这样一个梦想，那么我就开始写作。

第二个就是讲战争的安排，克劳塞维茨有一句话，所有的会战都是为了决战。当你有了志向之后，就要开始打包围圈。粟裕也说过这个问题，他说第一次战斗要为第二次战斗创造条件。

所以你安排第一战打什么，第二战打什么，第三战打什么。我的志向，我作为一个企业思想家，我希望形成一个什么样的成果呢？就是能够形成中国企业经营一套中国特色的企业文化、企业管理和企业战略和经营的哲学。这是我想要得到的成果，希望在我65岁的时候，能得到这样的成果。

我的参照就是日本，现在中国改革开放40年主要是学美国，但是德鲁克说过，一个国家一定要把从别人那里学来的管理思想嫁接到你本国的文化，而且在这方面，他说日本是做得特别好的，日本完全是把美国的管理思想和日本的文化，实际上主要是咱们的儒家文化，做了一个非常好的结合，形成了今天整个日本的管理流派。我们中国也有很多的学习。

我们既然既从日本学，又从美国学，我希望能够在中国的文化基础上再来做一次提炼和嫁接。为了这个，我就展开了写作事业。首先讲我怎么写作，还是对自己一个严格的管理，每天早上5点钟起床，5点到7点，我写两个小时。我每天晚上9点半、10点半就睡觉了，基本上放弃了全部的夜生活，也比较少在外面吃晚饭，所以这也是一个不战之法。我用晚上的不战就换来我每天早上坚持这么多年的两小时的写作。

2013年我写了第一本书《超级符号就是超级创意》，接下来在得到还会有华与华方法、超级符号的课程。2015年的时候，我特别想写《四书》，我希望从《大学》《论语》《孟子》《中庸》学到王阳明的传奇录，以这个写到中国企业管理思想的基础，然后再和德鲁克、熊彼特以及日本的丰田生产方式和稻盛和夫思想做一个整合。

但是我作为这个将，我在安排战役的时候，我想我来写一个《论语》可能没有人来看，因为跟大家距离很远。所以我临时决定先写《孙子兵法》，给四书先做一个广告，所以我就写了183天把这本书写完。

没想到这本书下来获得了很大的反响，因为兵法嘛，人家都想学。在中国目前卖了40多万册，韩国翻译出版了，中国台湾、香港有繁体字的版本，泰国也买了我的版权，据说今年10月份会出来，而且现在又有了得到的课程。

我的《华杉讲透孟子》《华杉讲透孟子》已经出版，《华杉讲透王阳明传奇录》现在在等流程，《华杉讲透大学、中庸》，我也已经写完了，实际上对儒家我主要要向的这五本书，我都已经写完了。

写完之后，我觉得压倒性投入的兵力优势还不够，我觉得我应该投入更多的兵力才能压倒战略重心。这是一个兵法思想，英国军事学家富勒说当你面对一个战局的时候，你要尽量把战局缩小为少数几个战略重心——最好是一个，尽可能迅速地行动，要把你的行动收缩为尽量少数的几个行动——最好是一个。

所以我在想，我在中国文化战略重心决胜点上，我还要砸下去什么？我就找一个最大部头的，干脆一不做、二不休，我就决定写《华杉讲透资治通鉴》，我算了一下大概写20册，估计500万字完成。

我平均一天写2000字，一年七万字，大概八年的时间能够完成。从今年开始，八年大概就是2026年，我要是写快一点，提前几年写完也不一定。

所以我安排的人生所有的都按计划走，计划外的就不战了。所以我把中国文化主要是中国智慧，做一个全面的诠释，他是不是能够给我讲华与华方法，讲企业战略，实际上是给自己增加兵力。

就像我写《孙子兵法》其实就是给四书和王阳明增加兵力。所以这样我就同时有了公司的经营和我在思想上的经营、写作上的经营这样两大战役，我就更加感觉到人生的充实和意义，所以我每天生活得蛮愉快的，因为有事干了。

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第三部分

华杉：今天的话题是如何用孙子兵法来设计人生战略。人生是由什么构成的呢？人生就是由每一天构成的，所以实际上我觉得用兵法来讲，就是你怎么样安排你的每一天，这个是一个很重要的兵法。

我们在课程里面讲好多打仗，特别是李世民打仗，他是特别会掌握这一天的时间的。兵法里面叫什么？朝气锐、昼气弱、暮气归。早上的时候充满了锐气，到中午的时候比较疲惫了，到晚上就想赶快回家了。所以你要在士气最盛、敌人士气最弱的时候出击，最擅长这个的是李世民。

讲这块对每一天的安排，我觉得主要解决虚实篇，虚实篇就是一个放弃的问题。我的体会，你一定要把你的时间进行严格严格严格的管理。往往我们都是把时间的兵力分散了，我觉得所有的不成功，或者说所有的没有成功都是你分散了你的时间、浪费了你的时间。

人生最重要的是什么？人生很简单，就是一个字，勤。对别人就是诚，你对别人要有诚意，对自己要有勤奋。我觉得一个诚意和一个勤奋，应该就构成我们全部的人生。

我自己在时间管理上，我有这么三个原则。第一个，就是日日不断，你要做什么事情，一定是日日不断。好像我写书，我一定是日日不断。一年之中可能会有那么三四天断，或者是生病了或者什么情况。

我记得我去年做了一次小手术，在医院病房里面，我也没有中断。日日不断，我是跟曾国藩学的，其实曾国藩对我的影响很大，我曾经想要不要写一本讲透曾国藩，后来一想不要立太多题目了，写不完。

曾国藩说你要做任何学问，一定要日日不断，不能说今天忙，把今天的挪到明天干。不行，必须今天干今天的。你也不能说今天时间多，今天把明天的也干了，明天不干也不行。你也不能说这几天要出门，回来再干，你出门总得住旅馆吧，你把你的功课带到旅馆里面干。他写得非常具体。

所以我就是严格地按照他的来，不管是出差还是出国去任何地方，这一天我实在是忙，我写少一点，我写六七百字，也一定要保持每天都做。学习最难的是什么？就是知行合一，都会说，但是没有这样去做。

我说一生只做一件事，我的朋友跟我很有共鸣的样子，但是他从来都是十件事同时做。实际上你把老生常谈的几个大道理始终坚持做就可以了。

曾国藩还说了一个少举事，这是一条很重要的人生兵法，他当时说他弟弟回家，他说你不要今天修个桥，明天捐条路。为什么不要干？因为你去做那个会消耗你的精力，影响你的自修，你本来打了这么多年仗，身体都已经打low了，你回去又去搞这个搞那个，你少举事。

所以我觉得这个对我的教育是蛮大的，经常我们同学朋友一张罗说一件什么事，大家马上就干。我就学会了凡是可干可不干的事一律都不干，为什么？起码我们都缺休息，给自己留一点空好不好？更何况根本就煤控。日本人在管理中把这个叫做外乱，你正在工作的时候接一个电话，这就属于外乱，我们经常被外乱弄走了。

我念了两个商学院，商学院有什么特点，同学一去在什么地方，就组个饭局一起喝顿酒，有什么意义？多念几个商学院，今天一个同学来，明天一个同学来，可能一星期这样的饭局得喝三顿，我从来不参加这样的饭局，而且同学叫我我也不会去。

开始的时候，他们觉得我这人怪怪的，对我有点不满，但是我该举办的活动，我请全班同学来办一场什么样的活动，我把它办得好好的。班级年度的聚会，说三天，我一定在那待三天。

所以有时候我去到别的城市出差，当地的同学说你到我们这儿一块吃个饭？我说不行，我来这儿不是跟你吃饭的，我是来做生意的。他说你到了这儿都不见面，还是同学吗？这时候我就怼回去了，我是周年聚会的时候你在吗？老子在那待了三天，你呢？已经连续三年没来了。

这就是第二个时间使用的法则，叫什么？一定是大块的使用，就是我一定把我的时间大块大块地使用。现在我们流行说的词是碎片时间，得到也是利用大家的碎片时间，说大家要把碎片时间用起来。

我就在想，你的时间为什么老是碎片呢？你应该没有碎片时间，时间全是大块的使用，那是不是又是集中优势兵力打歼灭战？基本的原则就那几个，所以我的时间管理的三个原则，

第一个原则叫做日日不断地用时间；第二是大块大块地用时间；第三是铁石心肠地拒绝别人的邀约，不管是谁，不管是什么事，只要是跟我的主战场没有关系的，不做。

我们说虚实篇核心是什么？制人而不制于人，我请客不要去凑别人饭局，那这样你才是能够把你整个的资源安排组织得比较好，你也并没有得罪谁。有时候比如说同学一起出去玩，我要先走，我说我走了。

记得有一次同学，你要先走肯定有人留你，留下吧，大家一起玩。我就走了，我有一个同学没走，第二天跟我说，昨天应该跟你走就好了。

我说你昨天就应该走了，他说同学们挽留，我说你真走了，一分钟以后大家就忘了你了。所以说管好大家的时间就是你每天最重要的兵法。

大家如果在飞机杂志上看我们的广告，下面有一句话叫什么？不投标、不比稿、不行贿，这也是兵法的虚实篇，叫做制人而不制于人。

如果你每天需投标、去比稿，你是被别人调动来，调动去。而且你完全不知道游戏规则是什么，盲目地去投入。华与华现在有一定的影响力，找的企业也不少，现在我们公司有150人，如果说我们参加投标比高的话，我们公司马上一千人都不够，投标可能也多一点生意，但是多的这一点生意从养150人变成养1500人，这老板还能挣到钱吗？一分钱都挣不到。所以你为什么要投、要去比？因为你想拿这个生意，但是你没想到正是想拿这个生意才让你挣不到钱。

2002年成立第一天我们就这样，那时候我们有一个客户理念叫做我们只有一个客户，什么意思？我们公司我和肖总俩人就可以成立一个公司，策划公司，有个会写字有个会画画的， 我们俩做三个客户就可以挣钱了。现在我们合伙人，有一个是设计师出身的，我们成立的时候就五个人，五个人是不是我有一个客户就能养活？两个客户我就挺挣钱的。

2002年成立到2003年上半年，我记得每个月大概有70多万的咨询费收入，我们公司那时候就6、7个人，我有什么不好呢？我为什么要去比呢？我不需要去比。

这么多年，一点一点地攒起来这些个客户，所以我们也是个发展速度很慢的公司，但是我一直在这条线上走，我相信我不会有往下的曲线，因为我不是按《孙子兵法》来得吗。

公司名气大了之后，经常有些大公司，他们的流程是必须要求投标的，他们说你只要配合一下我们的流程就行，我们这种公司你进来很难，你进来之后可以为所欲为，我们就走一个过场、走一个形式。

我也坚决不走这个形式，因为你配合走了这个形式之后，你这个金身就破了，你这个气球就被戳破了，原来你是骗人的，你也可以投标、也可以比稿的，你今天走这个形式，明天走那个形式，最后整个战略就废掉了。

我说我再熬十年，你们所有公司到下面的部门到最后的大老板都知道华与华是不投标、不比稿的，所有人提议找华与华的时候，都会理直气壮说这个公司必须先给钱，董事长说知道，这不就解决了吗？

有人说解决不了怎么办？解决不了还有那么多中小企业嘛，我干吗要去舔店大欺客的人呢？我们很多人做生意很奇怪，人家给他钱的小公司他瞧不起，那些不搭理他的公司，他恨不得免费给人家做，好像跟他做很光荣似的。

我经常跟他们讲，如果你想要光荣，你就会得到光荣。如果你的价值观是有钱就是爷，你就能得到钱，那些小爷就会付钱给你。所以我们公司是历来把小爷伺候得很好的，凡是要投标、比稿的，我们就是不战之法，坚决不战。我觉得这也是我们很明确的兵法原则。

讲到这个原则，我要专门强调一下原则这个词，克劳塞维茨说过一句话，制定原则并不难，难的是始终按照原则去办。但是原则这个词在我们中国被说成什么？说这个事原则上可以，什么意思？恐怕不行，这个事原则上不行，什么意思？应该可以，也就是说原则就变成了被用来放弃的。

像我这样一个总是很坚持原则的人，经常被他们当成怪胎，他们不知道原则就是最大最大的兵法。

我觉得在今天的中国比较典型的，而且我经常在我的朋友身上看到的一点问题，我用六个字，也是我在课程里面提到的，人至贱则无敌。不是说大家要做贱人，而是千万不要把自己当回事。

兵法里面将的几个弱点，是打不了仗的，一个容易生气，还有一个廉洁，什么叫廉洁，不是说不贪污，而是特别爱惜自己的羽毛、特别爱惜自己的名声，这个毛病在中国的企业里特别大，为什么呢？

好像中国大家有一种习惯，自己一点都不能有错，稍微一说，影响了我们公司的形象好像就不得了了，就恨不得要怎么样了。你把自己装扮成为一个圣人的形象有什么好处？更何况你根本就不是圣人。

总是要是一些很高大上的话，其实内心也没有那么高大上。中国的传统智慧一个叫做君子不辩诬，当别人诬蔑我的时候我不跟他辩，因为他诬蔑我，我跟他也辩不清。第二我本身也没有这样的事，不需要跟他辩。

经过一段时间大家发现真相以后，我反而就获得了一种免疫力，相当于他对我的诬蔑是给我打了一阵疫苗。如果天天跟人辩，会有什么？第一，你辩不清，第二，你说我本来没有，我怎么辩不清，你辩清了，然后他接着给你找，我就不相信你没毛病。你还不知道中国这个社会吗？这个兵法希望跟你分享一下，不要把自己装扮成圣人。

好了，我就总结一下今天给大家分享的如何用孙子兵法来设计我们的人生战略。

第一个就是道、天、地、将、法，你要认识到我们是时代的产物，不要去跟时代对抗，这个时代是什么样，我们就是什么样。

对自己的成长环境，你的家庭是你没法选择的，但是你要选择你的朋友圈。读书和交友是对自己影响最大的，选择自己跟什么样的人交朋友，还有一个，我再补充一下，一定要仔细选择自己读什么书。

经常有人找我要书单，我说我的书单是我的书单跟你没关系，你不要看着我的书单你就跟着看。领导的书单你也跟着看，哪本书一畅销，你也赶紧找来看。那都是不对的，对书也要有不读之法，对课也要有不听之法，你才能聚焦知道你要做什么。

第二个，对人生来说，最重要的就是立志，志有定向之后，你才能有不战之法，才能立于不败之地，才能知战之地、知战之日，千里而会战，为自己的20年后、30年后，每一天都在向自己的未来接近，这叫什么？

滴水穿石，日日不断就是滴水穿石。我觉得我的人生信条就是滴水穿石。你说这个从小就知道啊，但是你滴过了没有，就我每天写书这个事，我就发现当你滴了之后，你发现这个世界上没有两块经得起滴的石头，后来我发现滴着滴着就穿了，后来我找个大的《资治通鉴》。

第三，我讲每一天的兵法，就是管理时间，管理时间三个法则，第一，日日不断地用，第二，大块大块地用，第三，轻易绝对不给朋友用。

第三，我讲每一天的兵法，就是管理时间，管理时间三个法则，

第一，日日不断地用，

第二，大块大块地用，

第三，轻易绝对不给朋友用。

为什么今天那么想说猫头鹰，猫头鹰不是雅典娜希腊古钱币的智慧神兽，它是学校的标准符号，特别是西方很多大学都用猫头鹰。特别是这只，都会用它来做大学的校徽，而且很多时尚品牌，比如香奈儿也开发过这个符号的产品。