“需求”这个概念之前思考过几次，但总感觉还是没有更加通透，今天看一本书，又看到这个词的解释，于是又有了新的理解。
记得之前就思考过，其实需求并不是独立存在的，而是缺乏感的一种满足方法。具体到形成的过程，可以分为这三个步骤：
需要：更多的是在表现自己缺乏感的状态，按照马斯洛的需求理论，我们的缺乏感通常会表现为生理基础的衣食住行性的缺乏，归属和情感的社会需求缺乏，还有就是认知和表现的个人需要。总结为一句话就是：为了生存所需要的资源缺乏。
而欲望则是缺乏感的表现形式，这通常跟生存环境有很大关系。例如我们山东人对于饿了的缺乏感，就会想到要吃馒头的欲望，而到了南方可能就会产生想吃米饭的欲望，到了美国可能就会产生想吃汉堡的欲望。
需求则是个体一旦具备消费能力的时候所产生的一种状态，个体通过付出预算购买满足自己的欲望方法来填补自己的缺乏感，至此需求形成。
需要的缺乏感+表现的欲望+再到有预算的购买=需求的产生。
一个完整的需求，这三个阶段缺一不可，然而却又有不同的存在。
对于缺乏感而已，每个个体的缺乏感维度基本一致：生理需要、社会需求、个体需要。但对于满足缺乏感的欲望却因为生存环境有很大不同，这也就造成了满足需求的方式方法出现更多差异化，欲望出现多元化。如同刚才说的饿了的缺乏，不同的人有不同方法的欲望表现。
具体到我们创业者的创新产品角度来理解，那就首先要确定刚需的产生，即需要到欲望的过程，而欲望到需求才是方法的满足。创业创新做产品，一定要先过需要过欲望的坎，很多产品就是因为用户没有刚需，最终费劲做出的产品终因用户没有欲望不愿付出预算而over。
所谓用正确的方式做正确的事，选择比勤奋重要的道理核心就在于，我们要专注做能够满足用户有刚需缺乏的欲望，而不是臆想做一个牛逼的产品，到头来发现用户并没有产生“吃你产品”才会解决“饿“的欲望，或者说用户压根在这方面就不”饿“。
因此衡量欲望的有效性，预算是基础，最佳选的被需要是价值交换的核心。
1.刚需的缺乏感（有预算的欲望）。
2.你是满足欲望的最佳选。
以此为参照，想想我们营销中常说的：
与其更好，不如不同，其实就是通过营销让用户产生用这方个方法是满足欲望的最佳选。
今天上午跟一个客户交流，聊到最后，客户问我们是否考虑他们的产品，我说可能不会考虑，他说是价格高了吗，我们可以再谈，我说不是，核心是你们的产品并不是满足我们的欲望的最佳选。
其实这种情况随处可见，你跟我说想吃汉堡吗？我说不想吃，对方以为是价格贵了，其实我不过是想吃口馒头而已。方法不对，再低的价格也只是锦上添花。
环顾周围的创业者，包括自己，在创新的很多产品都是犯了这些错误，总自嗨的把自己的方法去映射到对方的缺乏感中，到头来却发现对方并没有欲望。原因为何？
就是因为做的产品并不适配对方的缺乏需要，因此自然对方就没有欲望，也就自然不会付出预算来购买我们的产品。
我们总认为是欲望和需求之间的关系， 认为降价就可以解决，到头来却发现原来是需要和欲望的关系，用户看到我们的产品，并没有产生欲望，好奇心，核心还是没有刚需产生。
这种匹配错觉，就是所谓的伪需求吧。识别欲望，洞察缺乏，才是正确理解需求的第一步。
今日思考，不求绝对，但求养成思考的习惯。
