大家好 今天由我给大家分享，请指教。
【部门】业务一部
【分 享 人】孙淑敏
【分享时间】2025年3月18日（周二）
【文章名称】绝对签单
【原文摘录】 当客户想要获得福利时，你要让客户占一次便宜，然后想办法赚他的钱。所以当客户释放想要便宜的信号时，你可以用免费赠品打折。满减等优惠促销手段，让客户有占便宜的感觉。采取这种回应方式还有两个好处，一方面可以规避讨价还价，节约双方的时间，另一方面可以让客户明确销售员的价格底线。
【感悟分享】针对这种情况，销售员可以运用承诺法，在明确自己价格底线的情况下给予客户一定的砍价空间，让客户享受砍价的快感。在市场上购买衣服时经常会遇到这种情况，客户看中了一件衣服，经过一轮讨价还价，销售员没有同意，客户就会威胁销售，即便你明确了优惠政策，客户也选择了下单商品
