今天是什么日子
起床：5:00
就寝：11:00
天气：晴
心情：纪念日：
叫我起床的不是闹钟是梦想
年度目标及关键点：本月重要成果：
今日三只青蛙/番茄钟
成功日志-记录三五件有收获的事务
问：
你们怎么看待拼多多的崛起？
社交裂变还能用于哪些范围？
约伯：细分群体的商业机会，过去成功的传统生意都值得用互联网加社群加平台去做一遍。当然分享机制和创业机制不能少。
拼多多，就是细分群体，大部分想占便宜
大部分群体是收入低，占便宜，虚荣心高，甚至老年人
这部分群体的数量还是比较大
质量不好，其他问题，他们其实心里也知道，花少钱，买的是虚荣心
我：拼多多是这样的消费群体，那这个模式可以使用于别的群体吗？那你觉得什么更适合这个模式？
约伯：当然可以，细分在细分就找到核心竞争力
其实细分，每个行业都在研究。比如房产，一线饱和，现在2，3线，也就是经营你的客户群体在哪里。精准定位。
也没有什么是适合，找到自己想要的，未来要干什么，能给别人代来什可能就清晰了吧
小草：如何理解社交裂变？4亿人都在拼的拼多多是社交裂变，朋友圈刷屏的二级分销付费课程是社交裂变，前不久刚获得亿元融资的“礼物说”也是社交裂变……
社交裂变的主要特点：
1、出让利益给参与裂变的用户
将以往给媒介的广告费用拿出来一部分（或者全部）给到用户，促使用户去向其他用户分发，从而大范围扩大曝光促进销售，也促进新用户的增长。
2、通过社交网络扩散
裂变形式在互联网出现以前就存在，它是在人，在人的社交中进行传播的。而移动互联网社交网络的诞生，则为这种模式提供了天然的土壤，社交裂变得以在更快地，更低成本的情况下得到扩散。
红包，拼团，砍价，分销……社交裂变的花样千千万，但都不会逃出上面的两个设定。
在今天，做营销和产品的，一定要研究社交裂变，否则你的营销和产品将失去意义。如果要展开的话，社交裂变的魅力到底在哪？
说到社交裂变，最成功的案例应该是微信红包。
2014年1月，微信红包正式上线。
2014年除夕夜红包收发总量为0.16亿个。
2015年除夕当日微信红包收发总量达10.1亿次。
2016年除夕全天微信红包收发总量达80.8亿个，是2015年的8倍。
2017年除夕全天微信红包收发量达142亿个，比2016年除夕的80.8亿个增长75.7％
将以往给媒介的广告费用拿出来一部分（或者全部）给到用户，促使用户去向其他用户分发，从而大范围扩大曝光促进销售，也促进新用户的增长。
凡是有此类需求的都可以做社交裂变
莫问：裂变的最根本核心在哪里呢？是不是什么行业都适合玩裂变呢？背后需要补贴多少资金？
约伯：裂变不一定需要资金，需要资金几个方面第一核心竞争力不具备，只有需要靠资本快速建立壁垒，目的是为了快速有粉丝，会员基数
裂变也可以通过创业，或者设计商业模式的方法来完成会员基数
对于补贴资金，那就是看需要多少的会员量，看竞争对手实力了
完成什么样的战略规划，比如，摩拜单车，滴滴打车，都是没有什么壁垒，所以就靠资本建立壁垒。快速补贴拥有大量会员用户，
拼杀的就是实力，就是后方资本。
这也要资方，资源方，和融资团队，当然也要有清晰的未来价值，资本考虑的是长远价值。
莫问：那不用资本的模式呢
约伯：不是短暂的能赚多少钱，也就是说，现在赚不赚钱不重要，未来值钱才重要。那就用商业模式。
设计完善的商业模式，花多少钱成为会员可以得到产品，分享赚钱，商城产品重复重复消费都有关系，也就是提供创业机会，用分享来，建立会员，体系。
莫问：那还是要钱啊，只是让别人掏钱。别人凭什么愿意花这个钱。
约伯：别人花钱成为你的推广者，同时是用户，你拥有的是人脉，资源，业务员。
莫问：比如怎样的模式可以使得别人掏钱
约伯：会员制+平台+分享机制+资源
比如，请问一下你平时话费在哪里充值，
加油一年要花多少钱。有折扣吗？如果让你花399元成为会员，可以享受以后充值话费8.5折，加油9.4折你愿意花吗？那在如果，上面同时享受了，额外在给你价值399的产品你会怎么样
莫问：手机啊，微信啊什么的，应该愿意。
约伯：那这个商业模式就成立了呀。用的是资源，用的是数据。
莫问：你只说了一半，这个折扣去哪里拿？免费别人能给你吗？你给我们提供的8.5折扣这个资源去哪里拿的？
加油9.4折这个资源哪里来的
约伯：折扣从中国移动去谈啊，你有资源，有数据啊。比如，一个人充话费没折扣，现在我1000个人充话费会有折扣吗
莫问：你自相矛盾了，前提是你还没有会员的前提下去收集第一个会员的时候告诉他你有399可以获得这样的折扣，这个时候你手上还没有会员。
拿什么去移动和加油站谈？
按照你这个说法，直接就是空手套白狼，我们都很想学[呲牙]，左手告诉别人你可以折扣，右手告诉别人你有会员。其实什么都没有。这就是欺骗，就是忽悠，也是目前最多人玩的套路。
有的是平台玩，比如云集，也是398礼包，但是人家好歹拿出钱造了个平台
假如你拉的会员不足以去移动那里拿到你夸下的折扣，怎么办呢？
平台不要钱打造吗？系统不用钱打造吗？
我是来打假的，比说话逻辑有问题。
因为不用资金的裂变，是不存在的。
你如果做讲师，我是会员会直接这样反驳你
所以一上来我就直接问你不需要资金的玩法怎么玩，配合你的思路一路下来，结局还是需要资金的。
这就是漏洞，我的这个意思
约伯：你提出模式，别人认可你，给你投资也不需要钱
莫问：这是另一个角度了，资源=资金。
只是不用拿真金白银出来，可以叫资本。
所以，不需要资金资本的裂变是不存在的。
一定要记住，裂变，只是一个方法，方法的实施永远离不开具体的事物，比如资金或者资源，或者是人脉，甚至是信任。
但单纯什么都不用的前提就能挖玩裂变，这本事就是一种欺骗，我们是不欢迎这样的知识注入的。
这是我要说明的。
我再次说一下，这个群是为了让大家无偿学习和分享的，当然也会被人感觉不适的感觉，因为这不是夸夸群，有漏洞一定有人会深入追问，最终目的都是大家会真的收益。
我们要学习一个知识，或者分享一个知识，一定要学习正确的，不带任何误导性的，这才真的有益哈。
我不是针对你，只是借这个机会，顺便给大家传输一个概念，我希望来这里的朋友最后都会真的感觉学习到有用的东西。
既不是套路，也不是鸡血，是实实在在，甚至可以真的直接拿去用的，这样就非常好，也是我发初衷。
谢谢你们的理解/p>
财务检视
人际的投入
开卷有益-学习/读书/听书
刘润《2019年趋势预测》
健康与饮食
今日步数：794
今日锻炼：今日饮食：早 疙瘩汤 豆沫渣 水果
午 米饭 青菜豆腐汤 鸡架炒圆葱木耳胡萝卜 晚 盘龙饼 香蕉
