这一次世界进口博览会更多的是从国家层面，战略层面和外交层面来开这个会议，国家相关部门给了很多补贴来邀请外国企业参展，而外国企业的各种产品除了部分农副产品和中国真正需要的高精端科技外，大部分国内都可制造。许多产品在国内的商场和网店都可以买到，比如雀巢、奶粉、空气净化器等等等，这里只是做了一个产品的展示，在这里你转了几圈会发现可落地，适合个人的代理项目很少。和原来我自己的预想差别还是挺大。真正有收获的是在这里，赵老师给我们重新梳理了一遍他眼里的世博会，介绍了两个有机会的项目，一个是去日本进行的体检。主要针对高端人群的癌症早期的甄别和筛选。另外一个就是将日本的养老院体系和服务培训等引入中国的项目。另外赵老师就创业者选项目过程中可能存在的误区，以及如何选项目的给我们做了讲解。
一、深刻理解商业的本质。
1.商业的本质：交换。需求与产品的交换。
需求分层次，产品分层次。表面的需求，内在的需求。产品本质与情怀依托。
所谓趋势就是需求的变迁，需求的改变就是势能的变化。提前设卡，稳稳当当的做十年商业就是借势的事。
你追着钱跑是找不到好项目的。
投资：要投资需求不变的公司，如消费类医药类和金融类等。
主业：就要做快速变化的行业，消费者越蒙圈，你就越有机会。
消费者买产品是买产品给他带来的好处。
2.聚焦目标客户群的核心需求（一句话能说明白）。
（1）需求是不断变化的。
（2）企业的需求是非连续性的。
（3）需求升级了，企业价值和商业模式就重构。
（4）5到10年需求会变成什么样，要用未来的眼光看这个行业。
3.所谓消费升级，就是需求升级。
4.目标客户的核心需求就是营销的原点（反复的理解）。
5.人性接受一个东西要一个过程，抛弃一个东西也要一个过程。
6.未来十年中国中产家庭最大的需求是什么？分析需求后，主动选择社会的大需求和你自己看到的小需求。
二、项目启动的三个重要原则。
1.原则一，必须做新的事物。
（1）企业就是“九死一生”，只有新的事物才有生的机会，旧的事物是“十死零生”。
（2）必须符合未来的需求。
2.原则二，慎重启动。
（1）要天时地利人和。也就是说要符合大趋势。目标人群的需求，把握要精准，理解要深刻。个人操作运营能力要匹配。
（2）盲目启动的后果。
a主动试错，主动交学费。（前提是交得起）
b时机不对，失败。
c能力积累没有到位，失败。
d对目标人群没有深刻理解，无从下手，失败。
解决对策：打工。寻求合作。成为代理商。
（3）最重要的是信念和战略。
最后成功的都是胜者为王。
心中只装着自己会没有力量，也特别容易迷失自己，往下掉。要多看看世界，用你自己的一份力做改变别人命运的事才能有力量。
读书可以使你成为有能力影响别人，改变别人的人。
3.重要原则三，未成功先失败。
（1）预留够活三年的备用金。
（2）做一年没有任何收入的心理准备。
（3）想好退路，以备再来。
（4）李嘉诚的案例，先考虑不成功后会如何？
三，进口博览会，项目交流。
1.进口博览会有2000多家食品，其中红酒就1000多家，竞争十分激烈。
2.新西兰，澳大利亚等这些国家主要可以做高端的农产品，因为这是大品类，会有长期的机会。
3.汽车不是创业的好项目，4s店80%都不挣钱。
4.大部分商品只做展示，没有代理机会。
5.未来十年一定是服务加产品，只卖产品已经赚不到钱了。
6.医疗和健康其中1/3是保健品，这些保健品的项目最好不要参与。看好的项目：
一是赴日本进行癌症检查。体检费用在2万到4万之间，要解决信任问题。
第二个是养老培训服务项目。日本的三家机构提供养老的管理和培训。也可以在三公里范围之内上门护理。这里的合作机会就是做日本公司中国的培训招生代理。做中介，而不是直接去开养老院。这样会规避养开老院中的风险和纠纷。
四、好项目的五个选择标准。
1.利润率要高。
（1）有50%以上的毛利和30%的净利。
（2）单次购买利润不高，但重复购买率要非常高。
2.专注于小而美。
（1）平台创业，死亡率超级高。
（2）小米更适合专注一个小领域的起步。
3.切入中段。
1-2 创业家。
2-8 创业创富。
8-10投资家。
4.要有重复购买。
（1）一次购买一次消费，永远是在找客户，营销成本持续高。
（2）一次营销，持续多年购买。营销成本不断降低。
5.轻资产模式。
（1）收益率要高。
（2）投入越少越好，产出越大越好。
