文\原来是有你在
时间敲定在了今天中午，张芳12点便叫了盒饭上来，边吃边想。吃完饭拿起准备的资料，坐上“的士”赶在1点钟前后到哪里。如果对方不拒绝自己可以聊个10分、20分钟，最差也留下资料返回来。这一把，就当看看对方的反馈吧！
拿着资料，心怀忐忑，就这样进了一间不大不小的办公室，公司规模比想象的小，比起港资公司自不便讲了，事实上也就个把人负责公司产品在上市前的把控，简单来讲就是前期的开发。
一进门一个中年质朴的男士坐在对面，头、肩似乎都靠在桌子上了，侧坐着也没先打招呼的意思，张芳打量一分半钟，心里在想这回是我全程主动了吧，对方眼神中的神态当然是毋庸置疑的专业了。
张芳先点头打了个招呼，然后打起精神，先定了定神，坐在对方对面的椅子上，然后做了简单的自我介绍。
然后低头想了想尽量放慢速度：“这些资料所写的电位器属于BOURNS 的全产品，目前来讲是在国内最先进的技术了，用在门锁上你可以尽量参考，我希望对以后开发的过程的产品也同样有参考价值”说着把资料双手递给了对方，
对方简单翻了翻接着说：“我们公司做门镜已经十年了，近期才开发了一些带有指纹识别，防盗功能的一些门镜，这些年每年主要在本地销，我们主要的人员都是在惠州过来的，现在连上采购不到十个人。但这些年发展的还不差，我们调好了就交给工厂，我哥哥有时候也可以做这些。BOURNS 我们知道，电位器我们也在考虑。”说完又翻了翻资料。
张芳忙说：“BOURNS电位器在美国生产，我们香港拿货，我们属于港资办事处，资料我特别拿过来给您参考的，您觉得什么时候可以使用？”
“我们也不一定局限在现有的规模，可能其他的一些有关联的一些厂也有联络，陆续也有其他产品项目。”
张芳不甘心，继续追问：“那什么时候量产，什么时候确切使用，究竟目前的订单有没有可以使用电位器的，你能告诉我 ，我才能和我的领导交代我这一次拜访的结果。”
他笑了笑摆出一副老套的广东腔，把脸埋在案头不做声了。
张芳心中暗自松了口气，这资料的效果算是亲眼验证了，便转身告辞了，他也没说什么，临走送到了门口，算是客气客气吧，就这样开始了常来常往，这也算是开端吧，张芳心里暗自盘算。坐车回到公司已经是下午上班2点的时间了。
一下午，时间过得突然轻松而又快，电话也不那么冗长了，气氛又轻松多了，张芳轻身的从复印机转到了隔段座位上，又转到了复印机旁，一回身，一扭身，似乎是偏偏身姿要飞似的，时不时的看一看这个资料，那本产品目录的。想一想，就这一本，那一本的整理成套，想想自己也可以开一部支票夹的文具，不禁笑出了声。
又到了下班时间，照例绕过路旁拐进了商业区，左看右看给自己扯了一套小西服套装。对于职业装的追求张芳是由来已久，但也从没想过穿着笔挺的西服。
在不经意间，细腰窄款的小套装，装饰得自己感觉特有一番广东女人所没有的洋洋洒洒。
自那天与公司的技术人员邂逅后，张芳便不经意的时常在电话中与人聊着，起先是问对方需不需要，其后就干脆问怎么用，用不用得上，放下电话就想着那些资料上的小东西，似乎在眼前不停的晃动，仿佛能瞬间变成金子似的。禁不住时时感叹怎么办，怎么处理，要怎么应对。
偶然开会，张芳也会向张彬公开表示自己的意见，要么再去，要么干脆放弃，不是放弃客户，而是放弃与采购无谓的纠缠，日复一日，几个月都没有结果甚至连对方采购的数目都不清楚，你如果想得到订单，再某种意义上那真是一个天文数字。
这天一下班，照例约了胡天，胡工言谈中不经意透露着某种许肯和赞扬，张芳感到由衷的满足，不如约在麦当劳，那就上步麦当劳吧！
上步麦当劳在深圳是少数几间大的麦当劳餐厅之一，虽比不上必胜客的规模，但据说连加盟带装修也要一百多万，听说是一个台湾人来深圳创业。餐厅坐落在公司对面，迎着深南路立交桥，一大面的玻璃外墙，通常可以看到一排秀色可餐的美丽身影，说秀色一点也不过分，那飘逸的长发再也不见黑色，那短裙和那恨天高的鞋子，这样的秀色怎能不是一道亮丽的风景线呢？
张芳一下班就兴冲冲的往麦当劳走，找了个临窗的位置坐下，叫了一大听可乐，可乐里照例浮着一大团冰块，但这也冲不淡可乐原浆的香气。喝着冰凉的饮料在这样的下班的时候心里泛出一丝甜意，胡天照样姗姗来迟,近日似乎精神十足，人也有些大腹便便，一坐下和张芳打了个照面，便也自顾自的在麦当劳时常拥紧的门厅柜台前，买了一大份，一大份的食物转身坐下，手里捏着汉堡包，摇着头，晃着肩，也不用讲什么，却也有一丝得意,两个推推搡搡，十个手指仿似十根大香肠在盘子里抓来抓去，接着便开嗓：“胡工，你说我做原件怎么样？”
“怎么改行，SALES（销售）？”
关键是客户，没技术，要不你介绍我一个大客户啊，让我跟一跟。"
"什么产品，啊BOURNS，电位器被动原件吗？“
“什么主动、被动，区别呢？”
“现在，都是被动.”
“那你说咱行业什么公司好呢？有什么可能呢？”
“女生不多见，啊还真没几个。”
“你说主动原件是不是主要的，比如核心部件。”
“嗯”
“比如更好确认卖家，就是说目的，方向明确，那叫有的放矢”
“嗯”
说完胡天露出憨笑，手里拿着薯条放了一个在张芳眼前，张芳好像才从自己的规划中回过神来，两眼亮闪闪的把嘴凑过去吃起来。胡天不做声，也没再表态了。
张芳在公司刚放下电话，坐在座位上心里仍装着那一叠资料、图片，想起自从自己来深圳的那天起，便认识的一位朋友，便有了小主意。
小高是一位来自新疆的姑娘，在张芳心目中，是从没见过那样的新疆女孩儿的，圆圆的脸孔，圆圆的眼睛，极短又个性的头发直直的，修长高挑的身材，白得发亮的皮肤。总是张芳，张芳的叫着。
人说不上好脾气，却总是笑咪咪的，因为样貌突出从不出门找工作，来广东几年了，从广州做模特到深圳做文员，几乎都是随口有人介绍的。身边总是人来人往，她也从不对什么事特别上心。
印象最深就是她总是在小区住处坐着发呆，每天下班总是车接车送，来往的还有很多香港男孩子，香水要用“毒药”的，穿着总是海外进口的，当然以男朋友送的居多。
几天前小高无意和张芳几个朋友刚通过电话，张芳问她最近在哪儿忙，她无意中说自己在一家电子公司做文员，想约几个朋友去打球。
张芳就这样相隔了一段时间后又见到在罗湖写字楼上班的小高。下了班，小高从国贸附近“天安写字楼”绕出来，两人在路边车站等了不久便上了一辆出租车，车内的“男朋友”长的一副老相，却十分诚恳，言语中充满质朴，张芳左看右看实在觉得是“狼”才女貌，那叫一个有感觉。后来那男孩子告诉张芳他在一家台资的原件供应商那里上班。规模嘛，比现在张芳工作的公司也差不了多少。并且留了电话。
张芳对他的斯文，言谈印象深刻，想想便忍不住抓起了电话，电话那边讲普通话却开着东北大嗓门：“行啊，没问题啊，那怎么，试就试呗！”
从电话中张芳得知，大概他人已经离开公司月余了，但愿意找找熟人，叫张芳去公司面试，大概是什么台湾人吧！张芳想想便提起了心，打起精神，开始了另一番的收拾，容貌嘛，自是以小高为标杆了，对小高的衣着入时真真的了熟于心，那叫做天生丽质，记得有一次张芳干脆剪了一头短发，照着小高的发式，两人那时候还同住在公司宿舍里，同进同出自己还有点小得意。可时间一过，想想略显消瘦的小高那高自己半头的身高也就算了吧！在这一方面自是不能够比的了吧，想着把化妆包又重放回了包里。
