今天是我每天一篇文章的38篇。
这两天在郑州，昨天到的时候，合作方请我们去吃了巴奴火锅，据说，这家火锅店比海底捞生意还好很多倍。
我特意观察了一下这家店，确实火爆，晚上九点了还很多人排队。味道也确实不错，其中巴奴毛肚是必点的菜品。我一路看了很多桌，每桌都有点这个菜。朋友告诉我，郑州人人都知道巴奴毛肚很有名。
关于这个菜品的故事就不多说了，今天想谈谈，明显商品对店铺的意义。
我单独谈了店铺爆款的引流意义，今天要延伸谈一下爆款对整体业绩和货品规划的意义。就像这个巴奴火锅，一款商品带来那么多的口碑，零售店铺都需要爆款。它决定了你的货品风格，品牌风格，店铺风格，价格体系，以及主要的用户体验。
当你主搜卡到位，大部分流量就是靠爆款进店，这些用户大概率是认可了这个产品，完全满意就会购买，大部分人对这个商品感兴趣但没有购买，你围绕爆款做一盘货，那么整个店铺的转化会极大促进。所以，货品一定要成风格成系列，流量利用率才最大。
爆款价格层决定店铺客单价，还是那个概念，买了500元商品的用户很少可能买5000元的东西，但买了5000元的用户更容易接受500元的商品。爆款价位线决定利润水平。当然了，也有方法提升价位线。
今天在头脑风暴会议，还没结束，我过会补齐。
