文 | 韦彪

图 | 网络

前两天，我有幸参加华奥教育举办的校长交流暨红酒会，本次交流会汇集了众多培训机构的投资人、法人，校长，或高层领导来参加。

会场人数达30余人，全场座无虚席，能来参加红酒会，真是不枉此行，收获很多。认识了很多培训的大佬，大家聚在一起相互交流，相互认识，分享营销和管理经验，共同成长。

此次红酒会，有几点收获，感触很深，分享给大家。

一，学会做自己介绍，展示自我价值

刚开始，主持人给我们每个老师上台分享的机会，介绍自己是谁，从事什么行业，带给大家什么资源或项目。

一次自我介绍的机会，这时候人与人的差距就拉开了。有些人讲了为什么来参加活动就下台了，有些人果断抓住机会，介绍了自己是谁，做什么业务，有什么优势和资源，可以为别人提供什么价值，一下子就让人记住了她。

这么多时间和精力来参加活动，不就是为了让人记住，并且拓展自己的资源和圈子吗？但凡有发言的机会，一定要极力展示自身的价值，提前准备好话术，不断去营销自我，这样对你感兴趣的人就会通过群去添加你，甚至主动约你吃饭聊天。

那天晚上，有一个陈总表现极为优越，第一上台是他，他只是简单介绍自己，很多老师对他印象不深，感觉没什么出色表现。但在末尾时，最后一次登台也是他，此时的他表现很棒，他分享道，他之前是某机构运营总监，疫情后，带上一名讲师前去四川自由创业，在当地开机构还招到学生，太棒了。

他告诉我们，我们做教育的，在成交客户时，就得要有一股狼性，一旦盯紧目标，就要咬着不放。我们在分享课程时，要相信自己的课程是对他的孩子有效果的，因此，极力让他报名参加我们的学习。

他的表现和胆识让大家对他刮目相看。

陈总把自己辉煌的经历和成就展示给大家，因此，陈总立马得到了众人的欣赏。会后，立马有老师主动加他微信，甚至还有老师邀请他去吃宵夜，继续交流。

其实，从陈总的表现，我们可以看得出，社交就是互相成全，互相成就。当你有价值的时候，你去参加活动总是能交到朋友，有人愿意陪你吃饭，有人愿意主动添加你的社交账号，有人愿意主动跟你花钱学习，可你没有独特价值的时候，哪怕你打扮得花枝招展，长得貌如天仙，别人最多把你当成花瓶。

二，换圈子结识不同优质人群

经常听到一些老师说，快速改变自己的命运的唯一办法，就是换圈子。

我们应该多参加一些高质量圈子，人要成长和进步，最关键的是就是换圈子。越是想赚钱的人，越需要找到优质的圈子，好的圈子可以提升你的层次和格局，而只有格局和层次提升了，你才能站在更高的位置，跟更优秀的人物并驾齐驱。

最近热播的电视剧《三十而已》的顾佳是一个有干劲的女强人，一心想要进入富太太们的上流社会。为了自己能够入圈，拼命凑信用卡额度，也要刷出一个爱马仕的限量款，就是为了跻身富太太圈。

世俗的流行说法是：圈子就是人脉，人脉就是资源。会利用资源，你就会立马翻身。

顾佳也知道圈子的重要性，为了缓解老公生意的窘境，也为了老公的生意拉拢资源。她不仅斥巨资花5万购入名牌包包～爱马仕，还设法靠近于太太、继而又开甜品屋笼络各位阔太太，以期获得更有利的商业资源。

顾佳很很有拼劲，但也有懂得自身有无此优势和资源。那天晚上，有些老师表现一般，虽然能参加这次红酒会，但没能融进来，主要是自己的优势和优质资源没有展示出来。

圈子是要换，但更多的是建立在自身的价值之上。因此，要多提升自己的认知，形成自己的核心竞争力，才是王道。

三，关注对方价值，寻求合作

参加红酒会，认识是第一步，寻求合作对象，或者有谈到一些发展的业务，才是主要的。

这次交流会，有的机构是开设英语的，有的从事中高考的，有的从事全脑教育的，也有的是教咏春拳的。大家都是培训，但培训的内容和板块不同。

也有机构的老师除了自己的授课工作外，也有其他的项目，因此，多和现场的老师交流，你会发现他们也是身怀绝技的。

去年，我受到一家机构的邀请，分享了最强大脑记忆法。当主持人邀请我上台分享时，我的一场100位的数字记忆展示，给现场的学生留下了深刻印象。同学们都说，韦彪老师，你太厉害了，你是怎么 做到的呢？那天课程分享完后，我有点诧异，我分享了两个小时的课程，同学们没记住，就只记住了我的数字展示。

那时就让我深深意识到，在与人交流时，要学会展示自己最独特的一面，或与人交流时，善于发现对方的优势（价值），便于日后有机会洽谈合作。

到场的的机构各个都有独门的课程，因此，我们要留意他们的宣传，也可以加对方微信，相互交流，在达成一个共同目标后，形成一个利益共同体，一个有利于发展的课程。