很多人觉得自己的能力并不输给获得升职加薪的同事，但好运似乎就差临门一脚，而与自己无缘。一批人同时进入公司，同样的学历和经验，但过了一段时间,每个人拿的报酬却不一样。为什么我拼命工作，领导却总是不满意？为什么辛苦了一年，得到的评价却是有苦劳、没功劳？为什么每天工作忙得不可开交，却没有成就？殊不知，对于企业而言，永远只有两件事：一是战略，二是执行。正所谓三分战略定天下，七分执行拿成果。想要升职加薪，请拿结果说话。

靠结果取胜

北京某设备公司在春节前几天临时决定派10个人去青岛参加一个项目推介会。

公司老板让刘明订十张三日后去青岛的火车票。每逢节日，铁路客运就非常紧张，旅游旺地更是如此。过了很久，刘明气喘吁吁地回来说：“网上的票售完了，我又去火车站排队，售票处的人太多了，排了两个小时才轮到我，但是窗口所有去青岛的火车票，包括软卧、硬卧、硬座都卖完了，没办法，我只好回来了。”

老板有些不满意，眉头一皱，说了一句：“哦，没你的事了，先出去吧。”小刘感到很委屈，心想，我辛苦一早上，的确是没票了，我能有什么办法呢？怎么连句“辛苦了”都没有？

老板又把这件事安排给小李去做。小李也去了火车站，过了好长一段时间才回来，他的回答是：火车票确实卖完了，我调查了其他一些方法，请老板决策：

1.买高价票，每张要多花100元，现有15张；

2.如果找关系，我有一个朋友在火车站派出所，可将10人送上车，但是没地方休息；

3.可以中途转火车，北京到济南有X趟，出发时间：XX；到达时间：XX；济南去青岛有X趟，出发时间：XX；到达时间：XX；

4.如果可以坐飞机，三日后有X班飞机，时间分别是XX；

5.如果可以坐汽车，包车费用是XXX元；豪华大巴每天有X次，时间分别是XX，票价XX元。

最后，老板选择了其中一种方式去青岛，顺利举行了推介会，后期在会议上特别表扬了小李办事得力。小刘低头不语。

同样的职位，是思维方式决定了他们不同的行为方式，进一步决定了他们在企业中不同的地位。小李正是建立在结果思维的基础上，靠提供良好的结果取胜赢得了老板的赞赏。当我们在做一项工作的时候，首先要思考结果是如何的，上级真正需要的是什么，多一份思考，才能多一个机会，才能多一份收获。

找准什么是结果

态度不等于结果

张总的电脑死机了，网络管理员接到电话马上就开始处理，跑上跑下，满头是汗，甚至午饭都没有吃，但就是找不到原因。张总也因为没有电脑耽误了重要邮件的处理。管理员的工作态度很好，可是客户不会去考虑这些理由，更不会因为你满头大汗而谅解你的老板。

做企业就是做商业。商业的本质就是结果交换——企业用结果与客户交换，员工用结果和企业进行交换。态度不等于结果，公司不提供客户结果，
　　就没办法产生效益；而作为员工个人，提供结果给公司，公司才给员工工资；没有结果，再好的态度等于零。

所以，作为职场人士，我们一定要在意识上建立起态度和结果两个独立的系统，态度好不是客户付钱的原因，更不是公司给你发工资的原因，提供满意的结果，才是高薪的关键。

任务不等于结果

公司分管项目拓展的副总裁，让两位同事收集某城市一年来的土地交易信息。两天后，他们提交上来时，领导发现小张收集了一大堆，包括了前两年的数据全部都给罗列起来，不知道该看哪里，但也不能说小张做得不对，毕竟他的任务就是收集信息，可以说完成了领导交给的任务。而小王就不一样了，不光收集了一年以来的相关数据，还单独做了几页纸的分析，包括平均价格、商业用地平均价格、工业用地平均价格、住宅用地平均价格、甚至一年以来的各项占比以及价格走势都做了曲线描述，使领导一目了然。显然，小王为领导提供了满意的结果，而小张只是完成任务，可是任务并不等于结果。

之后，副总裁要求小张通知各部门负责人明日下午开会，开会时间到了，销售部门的负责人却没有来。
　　领导追问小张：“你都通知了吗？”

小张说：“我通知了。”

“那为什么没有来？”

“我也不清楚怎么回事。”

后来查明，小张是向各部门负责人群发的短信，告知大家明日下午开会，但销售部的负责人总在外地出差，没有看到短信。如果小张在群发短信之后，让大家回复确认一下，就能知道谁没有看到短信，再打电话通知，这样就不会出现漏人的现象了。在工作中，我们要时刻警惕“领导交代的任务我完成就行了”的心态。凡事务求结果，应该抱着务求有结果的心态去做。

指责不等于结果

一位朋友在微信朋友圈上分享了这样一个奇景：

在他公司附近刚好有一排树，近处的两棵，几乎顶住了屋顶。周围人都在疑惑，这些树为何会长成这样？是应该砍掉树，还是该拆掉屋顶呢？

原来，挖坑的，只管把坑挖好；种树的，也按坑种树。至于未来树木如何生长，却没有人考虑。挖坑的，种树的，都很忠诚于自己的职责，但是认真履行自己职责的后果却是树无法成长。职责不等于结果。

在我们身边也有很多这样的例子，很多人抱着“我只要做好自己的份内事，其他的事我不管”的心态，造成部门之间、员工之间沟通不畅。企业的存亡是建立在结果之上的。无数个员工的结果构成了企业的结果。对其他员工工作不关心，就是对结果的不关心。员工不提供结果，企业就会死亡；只有每一个员工都提供了令客户满意的结果，企业才会蒸蒸日上。

你的职场生计就是“结果定义”。你如果想获得更多的机会，获得更多的报酬，就得以结果思维将心比“薪”。站在企业和老板的角度去思考，企业要的是什么、老板要的是什么，只有这样，才能提供一个好的结果，证明自己有能力为公司创造财富；否则，老板凭什么相信你会做得更多更好呢？