接上期：使我痛苦者必使我强大
你的月薪是2000元，你看中了一套特别喜欢的价值3000元的品牌职业套装，你会买吗？
每当提出这个问题的时候，现场总是会有两种针锋相对的观点。一类人说我当然不会买，神经病，我吃饭房租都不够，还花那么多钱买衣服，我找死啊！我应该先去攒钱，等我有了经济实力再说。另一类人说会买，没钱借钱也买，有钱难买我喜欢。我在现场发现后面这类朋友都是80后的年轻人，而前面一类朋友就说觉得他们不当家，不知道柴米油盐贵。
这里先要给大家一个结论，穷人想改变生活，富人想改变命运，贫穷和富有之间的差距不在于你现有的财富，而在于你对自己的去向。所以穷人思维和夫人思维对待这个问题的判断标准截然相反，而且在公司面对很多问题，都会有不一样的回答，所以同一个公司永远存在穷人与富人，存在快速晋升和原地踏步，存在勇于改变和消沉抱怨的差别。
穷人将对错，讲道理，从事非的角度判断的确是不能卖，道理很简单，小学生都能算清楚这笔账，既然买不起就不能卖，所以穷人永远选择等待。有一个农民花了几乎所有的家当买了一块地，大家都知道，如果要让土地升级呢，就必须先买种子。可是农民现在有流动资金了，于是他就像：“我要不要买种子啊，如果买了我就会花光全部的继续，并且还要负债，万一土地张不出过时，我岂不是要倾家荡产啊，所以我还是先等等，看看这块土地能不能长出果实。”于是农民等待了一个春夏秋冬，土地不但没有长出果实，而且经历了风吹日晒变得更加贫瘠。农民见状大喜，暗自庆幸幸好我没有买种子，要不然我亏大了，我就说这徒弟不一定能长出果实来嘛。就这样，这个农民一直过着贫苦的生活，他一直在等待土地长出果实。
我想这是一个故事，但却是很多人现实人生思维的真实写照，你有没有像这位可怜的农夫一样，在等待长出果实之后再去改变，菩萨畏因，众生畏果，我们凡夫总在抱怨结果，其实今天的结果早已经注定，今天的果是之前一直播种的因造成的，不改变因，果就会一直延续，所以你发现穷人就越来越穷，富人就越来越富。穷人就经常说我这辈子怎么这么倒霉，他怎么命就那么好。倒霉和走运是我们能够看见的果，看不见的是我们背后播种的因，播种一种行为，收获一种习惯，播种一种习惯，收获一种性格；播种一种性格，收获一种命运。
富人争得失、讲信用，如果从得失的角度应不应该买呢？职业装是用来干吗的？当然是用来工作的，职业装不是穿给自己看的，也不是穿给老婆看的，而是穿给客户看的，客户愿意跟什么样的人合作，穷人还是富人，职业选手还是业余选手，有品味的人还是邋遢的人，懂得尊重自己的人还是对自己无所谓的人。我想你的答案很清晰，所以买不买的标准根本不在于价格，而在于价值。买这套衣服能不能给自己带来更多的获得，不能说花钱就是奢侈，为什么读大学、学英语花那马多钱，没有人说奢侈，因为人人都能看到它的价值。
我们来看看，如果你月薪只有2000元，但你愿意花3000元买一套职业装，你能获得什么呢？首先你给自己的工作投资这么大，你会对工作更投入，你会变得更加自信而有斗志，你会对公司的产品了解的更加清楚，你会用一个非常专业选手的标准来要求自己的行为，而且你的领导和同事会更加喜欢你，对你的能力更有信息，因为你在用你的改变传递你的信念，所以你会因此获得更多的责任感和承担责任的机会，请问这些对一个员工来讲价值多少钱？
另外当你穿着这套衣服，带着自信和同事的信任，带着对产品知识的精心准备，带着对自己高标准的行为举止要求，来到客户面前，客户会更加喜欢喝信任你，所有的人都愿意跟成功人士在一起，你的成交几率会更大。所以虽然你用赤字的方式投资了一套很贵的职业装，但是很可能因为一笔成交，就让你很快多倍赚回来，而且你给公司品牌和个人品牌加上了一个很重的砝码，现在你还觉得不应该买吗？
要成交客户，先成交自己，看待昂贵与便宜的要用得失观来衡量，如果员工不能用这样的观点看待事物，当你的客户向你提出产品太贵，你将无力以对，因为你连自己都成交不了，因为你自己也只是一个只盯着价格的穷人，因为你自己本不愿意去为客户计算价值，计算回报。
现实中有很多生活的案例让我们付出了看不见的代价，有一次我跟爸妈去厦门旅游，我说入住五星级酒店，爸妈坚持要住三星级，并告诉我：“刚走向社会，不能那么奢侈，钱是省出来的。”爸妈坚持三星级酒店看到的是价格，而我看到的是价值的差别，我告诉爸妈五星级的更便宜，他们说我疯了。之后我就给爸妈计算得失，三星级酒店的价格在厦门答曰需要250元，而五星级的酒店需要600多元，因为我有酒店的会员卡，所以打折差不多要500元。这样从价格上住两个晚上还相差500元，但是三星级没有早餐；五星级还有早餐，还是免费的。早餐费总共至少节省200元。既然是出来旅游，总得有点休闲活动，五星级有游泳池、有健身房、有台球厅，这些值多少钱，如果我们到外面去找，先不用说钱，要耽搁多少时间，而且很烦心，再加上打车费用，需要多少钱。而且五星级酒店内各种服务都高标准，安全、舒心、卫生，这对于度假来说有多么重要，我们一生有多少次机会跟父母一起度假？
