之前在探索请答到即将上的付费功能该如何定价时，在网上、得到上搜集了一些策略。在这里记录一下，斜体的是请答到可采用的策略。
一.渗透定价（低价，高量）
1.要有足够的资本，暂时不缺钱
2.用户量大，频次高
3.消费者对价格敏感，而非品牌
4.总成本有边际效应
*极端情况：免费（二段收费）
二.撇脂定价
1.消费者对价格不敏感
2.产品有差异化的优势
3.品牌，高档
三.组合定价
产品线——汽车的各种配置
副产品——牛的不同部位
捆绑式——单点&套餐
备选品——KTV/烧烤，啤酒
附属产品（二段收费）——打印机，墨盒
分步式——公园门票免费，游玩项目收费
单一——10元店，把价值接近的产品组合
1.消费者对同一产品有不同品质/功能上的需求
2.附属产品为必须品，且消费频次高
3.产品存在畅销与滞销的差异
四.价格差异
传统——宰客，观察谁容易被骗就要价高
互联网——1.打车，针对新用户/老用户/沉睡用户发放不同的优惠券；2.商务舱，首映电影票，儿童，老人，会员票
1.资源有限，需要留住重要的人
2.多劳多得，eg:分享到朋友圈...领取优惠
3.先来后到，eg:先来贵：产品的新鲜程度有价值时；先来便宜：要在最初吸引用户时打折
4.收入多少，根据社会共识，对老师，学生，会员予以优惠
5.给价格敏感者一个机会，eg：主动领券，打折门槛
五.动态定价
滴滴，Uber
六.标价心理
1. 29.9
2.打破印象
(1)剥离手续费、税费，显得更便宜
(2)展示分期的价格
3.不经意展示高价（对比）
4.降低花钱的敏感度
5.刺激购买欲，eg：节日活动
