最近，有个读者朋友跟我交流了一个问题：

我家里父母办了个养猪场，我准备回乡后帮忙销售小猪及猪肉。明知自家的猪肉比市场屠夫那的质好，可在同价甚至低价都卖不过别人。

看到这个，我就想起一朋友的故事，在这里也给大家分享一下：

他也是做这行的，当时他是怎么做的？

1.他每次拜访客户，就送一点自家的猪肉，就说是让对方品尝一下。

本质其实就是，送礼，讨好对方。所谓拿人的手短，吃人的嘴短。这礼收多了，客户是不是也不好意思不跟我们买了？

而且送礼的说法是：请对方品尝一下，只是品尝，就会让对方没有心理压力。送礼最怕对方感觉心理有压力，从而拒收。

2.他还把猪肉做成腊肉，保质期长一点，继续让对方尝尝新。

还是继续送礼。

送礼，太久送一次，也不好，这样人家印象不深刻，像我们大部分人，都是中秋，春节送礼，这个时候别人也有送礼，那我们的礼物就变得不够特别，不够让人印象深刻了。

但是，他每隔2个星期送一次，这样让对方持续感动，又不至于感觉太大压力。

慢慢地，过了有1个多月吧，那些客户就主动开口了：

“小林呀，你看看你这时不时给嫂子送这些，老哥也没能帮到什么，你说吧，这东西怎么配合你销售？”

“小林呀，老哥在这边做这么久，从没遇到像你这么有心的人。相信你肯定也能干出一番事业来的，来吧，明天给哥送一些来试试。”

……

就这样，他后来就慢慢做起来了。现在客户都固定了，每年收入百来万。

回过头来，说到这个读者朋友的问题。

其实也正常，比别人好的产品，人家凭什么不拿你的货，只要客户能认可，只要他们能卖得动，只要他们能挣钱，他们就愿意进你的货。

所以说，最重要的是要让他们认可我们，认可我们的为人，相信我们会坚持提供高质量的产品给他们。这才是最重要的。这样的话，就需要我们做些人情。

好，今天的分享到这。本号主要分享创业故事、销售技巧，更多精彩分享请关注我的主页！