欲望和商品的实际效用和功能无关。
想要激发起人们的购买欲望，仅仅在产品说明书中加入更过的功能介绍是远远不够的。
“欲望”触发器有四大支柱：
1.暂停思考、启动感觉
“人们会忘记你说过什么、忘记你做过什么，但是永远不会忘掉你带给他们的感觉。”
2.让平庸变得感性；
3.利用五种感官；
4.戏弄与挑逗；
感想：这方面必须先练内功，“我自己的行为是怎么产生的”，在日日反省，先感知触发器，以及其含义和被触发的过程。在这方面需要日日反省；以及从史书和文学作品中去感知，塑造出对“触发器”的感知。
欲望，控制着我们的头脑和行为
最近一个星期，被一个连续续剧勾引住了，每天脑子中会出现电视中的画面，周末被他勾引的两天没有出门。
现在想想，作为一个成年人，特别是自认为有点自制力的成年人，怎么会这么迷恋一个电视剧呢？
事后发现，被勾引的是我们内心的欲望，里面有“情欲”、“惊喜”和“神秘”，特别是编导特别会用神秘，使我们一集看后又想看第二集。
不能不承认，作为一个“人”，一个普通人，每天都是在被欲望所支配着。
反过来讲，做事情，首先要问，满足人的什么欲望呢？能够给他带来什么感觉？让他产生什么行动呢？
这个问题我们每时每刻在做，每隔两三分钟刷朋友圈，满足“好奇”，让我产生“舒服”的感觉，看到搞笑和惊奇的朋友圈信息，转发给别人，让我产生开心，有趣的感觉；而一般频刷朋友圈，却恰恰发生在事情没有思路解决，焦虑或无聊寂寞的场景中。满足大多数人喜欢“惊喜”，“保持在微信群体中”，从而获得开心，有趣的感觉。
如果理性看这个事情，几乎所有的人，能看手机的时间，都在刷朋友圈，微信群。而朋友圈，是汇集朋友信息的场所；微信群是通信的工具；从他们最基本的功能来说，一个满足了移动快捷的通讯功能，一个汇集了信息功能。为什么对人的影响却是那么大呢？
明天，让我们继续思考和讨论。
