很多道理的传播，如果以故事为载体，效果可能会更好。为什么呢？自己总结起来，故事能有效地抓住他人的注意力，环境细节的描述让人有代入感，情节和悬念让人思维同步，情绪共鸣，避免了居高临下的指责，引导受众主动思考，所以能更好地接受故事所要传达的思想。传世名作《资治通鉴》就是一个一个小故事，来教给君王为君的道理。唐太宗的长孙皇后，就是最擅长借历史小故事让唐太宗明白自己应该怎么做最正确，却又不露痕迹。

回想起小时候看过的许多故事，爸爸给我买的《德育故事大全》《少年万事通》《意林》《心灵鸡汤》，如果都是平铺直叙的大道理，恐怕很难看得下去，但是通过故事来讲述，就更容易引起共鸣，潜移默化地影响了我的行为。就像自己在遇到相似场景的时候，类似的故事就开始在脑里播放。所以明白道理是一方面， 如果想影响他人，更要为简单的道理找个合适的载体，让人更容易接受。现在如果重新读这些故事，不知道会不会有新的感受。

每个人都应该学会讲的6个故事

1. “我是谁”的故事

2. “为什么我会在这里”的故事

3. “愿景”的故事

4. “教学”的故事

5. “行动价值”的故事

6. “我知道你们在想什么”的故事

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1.我是谁？

我是打不死的小强，野蛮生长的野草，天生反骨，不服输。

中考前，初三的学生每天被拉去跑步锻炼身体，为中考的体育考试做准备。

然而我就是这么倒霉，跑步的时候竟然一脚踩进了一个碗口大、一尺深的坑里，小腿重重地磕在了水泥板上，当场就血流不止。

我还真是坚强，居然回去上完了早自习，才去和班主任请假说想去医院看看，当时血已经把伤口以下秋裤的裤腿都染红了。

还好班主任平时就宠我，一看我腿成了这样，立马亲自推着自行车，让我坐在后座上，带我去了医院，正巧他老婆是护士，直接带我去包扎了，挂号和医药费都是班主任出的。

这下惨了，眼看着一个月后就是体育考试了，我却瘸得动弹不得。

两周后，我自己深感形势严峻，体育这10分也不能放弃啊，其中有一项是跳远，我开始每天练习。

跳远落地的时候，地面对腿的冲击力震得伤口痛，但是还好，不至于裂开。那就练吧。

考试是女生跳1.8m合格，1.96m满分。租的房子里也没有卷尺，只能大概地估计下距离。

这就要感谢我的好妈妈了。

她陪我在小区的空地上练，说，我这一步大概就是1m，我跨两步就差不多是2m。

于是，一大步，哎呦嘿，再一大步，“那，这里是两米线。”

两周很快过去了，然而我还是够不到老妈画的两米线。

这天，体育考试。

跳远的考试机器，像一张3m长的地毯铺在地上，一边是靠着墙的，我们从另一边起跳，有两条起跳线，女生的在前，男生的在后，每人跳两次，取较好成绩。

好嘛，我一跳，直接整个人巴到墙上去了，把考官都看笑了。

“哎哟，这个丫头跳得远，两米一，你待会儿从后面男生线那起跳。”

等等，什么？

两米一？

我在家都够不着我妈给我画的两米线的啊？

老妈你给我过来！

嘿我的亲娘哎，你不知道自己是大长腿吗？

当年我怎么就那么单纯地相信了你呢？

体育满分到手。

我知道，任何事情，只要我想做，我坚持，我努力，终究都能做好。

2.为什么我会在这里

现在走到这里，实属不易。

虽然起点比别人低，跑的也没有别人快，但是我可以问心无愧地说，我尽力了。

家人无法选择，说句实话，我真的觉得自身性格不够好的家长是阻碍孩子成长的。

大概我天生就是有主见的人，所以虽有控制欲极强的家长，我却仍能在语言暴力和家庭暴力之下坚持抗争。

从小就一直想逃离这个家。

直到我工作了家人还毫无顾忌地打算直接帮我做决定，我非常坚定地回应，这是我的生活，你帮我做决定的话，你能负责到底吗？如果不能，那你只能给建议，决定我自己做。

如此一点一点争回自己人生的主宰权。

家人给了我很多爱和关注，但是也给了很多控制和指责，最重要的是情绪不稳定，随时就会暴怒起来，结果我不得不很敏感，对他人的情绪敏感，以他人为中心。

简直是那些年的噩梦。

这些年，无论是收入、生活状态，还是个人内心的修炼，我都已经进步很大了。

从上大学远离家乡开始，就一直在努力寻求改变。

我知道自己情商极低。有一次在网上测试EQ，我发现这个网页可以反复提交，每次都会弹出评分。

于是我不断地修改答案提高得分，当得分变成满分的时候，我把答案代入题目全部抄下来了，准备作为行为准则。

包括后来接触到的《弟子规》，也用心去体会，尽力践行。比如说“入虚室，如有人”“苟轻诺，进退错”。

或许一开始并不懂得为什么要这么做，但是真正践行的时候，内心的感受会有变化，更能体谅他人，也更能感受到他人的善意。

大一下的暑假，我去书店看书，无意中翻到了这本对我影响巨大的毕淑敏的《人生预知》。里面除了她随笔写的一些散文，还收录了一些心理学小案例。

我就用里面提到的方法心理溯源，重置自己的很多观念。

比如说以前很受不了自私的人，简直看到就生气。

后来就发现，生气是因为我认为“大家都为别人着想是理所应当的”，当我找到这个心理源头，就不会再有那种“无名火”，人人生而不同，要尊重每一个人的个性和塑造他成这样的过往。

我觉得自己是幸运的。

当年自己的情商这么低的时候，竟然有人格健全、情绪稳定的帅气小哥哥欣赏我，总是在我最需要的时候给我最有力的鼓励，现在想起来都仍是满满的感动。

真是可惜，当年我并不懂得欣赏聪明善良情绪稳定的小哥哥啊。

大学流星一般的短暂恋情，尽管后来异地，也是我自己没能好好把握吧 。

或许我们都太年轻。

也是过了这么多年，我自己去练琴的时候，才明白你的专注和耐力有多可贵。

当身边出现很温暖的人的时候，我喜欢细心观察，copy TA们的能力。

在浙江的那段日子真是美好快乐。

你们所有人都好棒。

yf小美眉教会我怎么去体贴他人。

小瓶子对我的信任和依赖让我特别开心。

ljf这个老哥哥，教会我如何去跟表达能力差的人沟通。

还有亲爱的小伙伴们，都对我很迁就很认可，包容我的任性。

你们都是我生命里的荣光。

再到后来为了提升收入换行业，自己基础差，越到后面越跟不上，只好熬夜做项目，凌晨6点回寝室睡一个小时，洗把脸接着去上课。

那时候自己都怀疑自己，是不是真的能吃得了这碗饭。

还好有你们的鼓励，让我没有绝望到放弃。

再到现在不断地阅读充实自己。

能出书尤其是畅销书的人，必定有其过人之处，家人给不了我的精神引领，这些作者可以。

每每读书有了新认识新收获，由衷地喜悦。

年轻的时候心不定，总想到处跑。

现在心安定啦，此心安处是吾乡。

越来越认识到坚持的力量，每天坚持锻炼、阅读、练琴，时间不需要太长，不必把自己逼得太狠太苦，只要持之以恒，终会越来越棒。

我走到了这里，希望也能成为家人和朋友生命里的荣光。

以后我们一起携手走下去。

3. “愿景”的故事

情窦初开的年纪，大部分女生，都有过悸动的岁月吧？

中考前两个月的模考，我只考了480，但是当时喜欢的男孩，应该是比我多100多分的水平。我真的很讨厌学习，但是我真的想考上他能考上的高中。

所以最后两个月，努力得感天动地。

然而，天公总是不作美，这个节骨眼上，我竟然得了阑尾炎，做手术太耽误时间了，显然不现实，只好打针，然而病情时好时坏，一痛起来，疼得满地打滚，在学校也是直接瘫在桌子上，满头大汗。

然而这都不能阻止我发奋的决心。

有一天晚上复习政治的时候，突然就停电了。还好家里备着蜡烛，还是红蜡烛。

据说对着红烛许愿，愿望都可以实现。

少女心一下子就澎湃了。

我非常虔诚地双手紧扣，闭上眼睛，心里想着，“让我和他考上同一所高中吧！”

半个月后的模考500，再后面一次520，尽管中考前一周，还天天中午去诊所挂吊瓶，但是中考还是超水平发挥考出了561。还是比男神少20分，但是也达到了省重点的分数线了。

得知消息简直开心到飞起。

当然不是红烛真的听见了我的心声。

而是当我欲望足够强烈时，可以支撑着我这个常年“特困生”不再赖床，不再喝完咖啡就睡着，耐着性子温习背诵不喜欢的文科，一遍遍地做各种习题。

有了脚踏实地的奋战，“愿景”才会张开翅膀带我翱翔。

4. “教学”的故事

5. “行动价值”的故事

6. “我知道你们在想什么”的故事（未完待续）

传授别人技能的故事，应该能让人明白他们学这些东西会有什么用处。你不会无缘无故去教人做某件事情。

人们总是坚持自己是理性的，这本身就是不理性的。

事实必须依托于故事。

假设人的大脑像一个倾斜的沙盘，如果你只是简单地罗列事实，就像随手往沙盘里丢一颗颗碎石。听众将来的思想就像一杯水，这杯水倾倒在沙盘上随意流淌，可能会错过那些被碎石砸出的沙坑，即听众可能会忽略你所罗列的某些事实。

倘若你讲了一个故事，这个故事就像一根小木棒，在沙盘上划出一道沟渠，将每一块碎石都串了起来。当水倒进沙盘的时候，便会顺着沟渠，流经每一块碎石。（这个比喻出自《我是对的，你是错的》，作者爱德华·德·波诺。）

在人的头脑中，以情感为线索串起一系列的事实，这便是故事；听众沿着这个线索，形成了自己未来的思想，这就是你影响别人思想的过程。

你在讲述的时候，听众大约只能听见 15% 的词汇。他们会从其他方面接受足够多的信息，比如你的表情、姿势、手势、着装、眼神、语气、步调等，甚至会从你自己不会注意到的细节上解读到一些信息，比如你所使用的笔、你的发型等。

人脑不容易理解非直线性的概念，若放在现实世界中就容易理解得多。现实世界的逻辑就像合气道的原理。合气道是武术的一种，但是它并不崇尚对抗，如果对抗是不可避免的，它就主张以最小的力量赢得胜利。

合气道认为，你应该借助对手的力量去攻击对手，让对手按照你的发力方向走。切记，你并没有使用自己的力量，而是借助了对手的力量。我们总认为对决就是直线运动，实不知对决也可以是圆周运动。

例如，如果对手抓住了你的胳膊，你不要挣脱，顺着他的力道侵入，接着扰乱他的平衡，最后把他朝着另一个方向扭转（如果他反抗，就把他面朝下压倒在地）。

真正的影响发生在关系融洽的人们之间。人与人之间，无论在金钱、地位、人种、性别、经历、文化等方面有多大的差别，终归都是人类，有一些共识是息息相关的。一个与这些共识相关联的故事，可以将你与任何一个人联系起来。神话和寓言得以流传千年的原因，就是人们可以从个人的层面上与它们联系起来。

你不能直接改变一个人的情绪；你能做的只是用你的故事转变他的关注点。

一个灾难性的有关漏油的故事可能鼓舞行动，但是一个愤怒的故事最终会将积极分子排除在影响对象之外。一个更大的故事，如果包含了有些员工努力清理浮油的英雄事迹，会更具有启发性。

精彩故事

一个妻子向巫师祈求一种能让她丈夫更爱她的神药。她说在丈夫参战前，他充满温情，有爱心，而且能轻而易举地把她逗得哈哈大笑，但自从回来后他变得暴躁、疏远，缺乏幽默感。她越是尝试去拥抱他，亲近他，让他回到以前的样子，越适得其反。最终，绝望的她，只能把希望寄托于巫师的神药上。

巫师很有耐心地听她讲完，说：“我觉得我应该可以帮到你，我会炮制一种爱的神药——但是你要找到神药的药引子。”她立即表示自己会全力以赴。巫师告诉她，这个爱的神药必须含有一根活老虎的胡须。这是能够让她丈夫重燃爱欲的唯一方法。她心急如焚道：“我怎么可能从那么凶猛强大的老虎那儿取到它的胡须呢？”巫师耸耸肩走了，她独自黯然泪下。

第二天她来到老虎出没的地方，除了树上跳跃的猴子们和在空中穿梭的鸟儿，其他什么都没看到。接下来的一天她待了更长一点时间，找了个舒适的地方坐下，但还是没有看到老虎。几个星期过去了。一个清晨，在发现老虎之前，她的第六感已经感觉到了它的存在。她一动不动，但是老虎一看到她就跑。转眼一个星期过去了。奇怪的是，这只老虎不再躲闪。最后，经过几个月的美食侍候和慢慢地驯服，这只老虎已经愉悦地和她住在一起了，并在她的安抚下睡着了。一次趁老虎睡着的时候，她拿了把锋利的剪刀轻轻地剪下一根胡须。

第二天她带上虎须去见巫师，要拿到能让她丈夫重燃爱欲的神药。这个巫师说：“你不需要任何神药了。把虎须扔掉，记住你在寻找药引过程中收获的知识，你丈夫就会再爱你一次了。”

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很久以前，有一个小村庄，村子里唯一一条可以与外面有联系的路被一只凶残的怪兽挡住了。很多勇敢的骑士去与怪兽搏斗，但是不管骑士带了多么厉害的武器，这只怪兽都会使出超过武器威力两倍的神力并战而胜之。

第一个骑士抡起一根木棍去与怪兽搏斗，被怪兽用一根两倍长的木棍敲扁。第二个骑士试图用火烧怪兽，被怪兽喷出来的两倍的火烧成灰烬。第三个骑士挥舞一把宝剑，却被怪兽用两倍长两倍锋利的魔剑砍成了两半。这三个骑士的命运阻止了其他人除去怪兽的想法，村子里的人学会了在他们的界限之内生活。

一天，村子里一个名叫杰克的傻瓜宣布他想出了一个可以消灭怪兽的办法。大多数人都嘲笑杰克。只有好奇和勇敢的人跟着杰克一同前往，帮杰克往被怪兽堵住的路面运送水和食物。

怪兽伸展开庞大的身躯，看着杰克，向他怒吼。杰克拿着一个苹果径直走向怪兽，问它：“你饿了吗？”

旁观的人都为他这一举动倒抽了一口冷气。怪兽眯着眼，用鼻子闻了闻这个苹果，然后优雅地从杰克颤抖的手里接过苹果，当它张开血盆大口，一位女士吓得晕了过去。它高高举起的拳头，在错愕的人群面前落下。嘭！人们在怪兽打开“的拳头里看到了两个更多汁更红的苹果。同时，用黏土做的罐子也变成了两个金的罐子，金罐子里面盛满了比之前更清甜的水。人们跑回村子里，把这个奇迹奔走相告。

他们回来的时候，杰克正在冲着怪兽微笑，而怪兽也对着杰克微笑。怪兽的微笑是那么温暖，村子里最愤世嫉俗的人也相信，现在怪兽对于村庄来说是祝福而不是诅咒。

节选自艾德·斯蒂文德复述亚伦·皮佩的《不只是对手的巨人》

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总结：如何写出自己的故事？

1.寻找模板：反复循环的主题，帮助你定义你是“谁”；后续的令人兴高采烈的结果证明你走上了正轨；反复出现失败的结果，是你为什么要来的理由；描述你人生中的荣誉时刻，它们是怎样紧紧相连的，对你来说又有怎样的意义。

2.寻找结果：回忆那些过去你通过努力得来的特别好或者特别坏的结果，看看它们对你现在选择处理事情的方法有着什么样的影响；思考一下这些对你发展人际关系产生影响的或好或坏的结果；读一读像《伊索寓言》那样有教育意义的故事，去激发唤起你人生中类似经历的回忆。

3.寻找经验教训：铭记你人生中令人痛苦的危机，明确地表达出你得到的经验教训；回想你曾犯过的最严重的错误；哪一次，你庆幸自己听了父母的话；你事业中的转折点及你学到的东西；回首过去，再考虑一下这些事情你可能会有不一样的做法。

4.寻找有效可用资源：记住改变你的那个故事，然后用老故事来编新故事；记住你听到过的貌似会有用的故事；一个在家庭生活中有效的故事，是否可以用在工作上（或者反之亦然）；询问影响其他人的故事是什么，并且获得使用他们故事的许可。

5.寻找弱点：谈谈你的软肋；上次哭是因为什么；讲述一个让你非常开心、兴奋地想跳舞的故事；回忆一个尴尬的瞬间；回忆你想钻到桌子底下藏起来的时刻；回忆你深爱的家人的感人故事。

6.寻找未来的经验：将你每天幻想的“它会怎样”，加上现实生活中的人物拓展成一个完整的故事(人们喜欢被代入故事中）；将你的担忧发展为成熟的故事，包含所有潜在负面结果——它们会如何结束、会影响到谁。

7.寻找故事的回忆：找出一个令你难忘的故事并挖掘出含义；出于某个原因，你最爱的电影或者最喜欢的书——试着复述你的想法、观点，这样他人就能领会你想表达的意思。