销售小白，15天，开单8万，佣金1.2万
我是做信用卡的，A保险公司有10多个部门，每个部门有10个组左右，一组又有10人左右，想开单那就必须先搞定组长（就好比之前就因为组长一句话让我失去三单），所以一定要和组长打好关系，以后有新员工也能直接让小王来签单。
早上有个组长和我聊得来，就以这个为突破口，搞好人情，然后让他帮我引荐一下其他组。所以搞定组长的好处是带来转介绍，快速认识其他组长。
后来经过几天实践，又发现新问题：其他组会不会认为我给了这个组长什么好处呢？所以每个组除了组长最好搞定一俩个员工。好马上又有新计划，用麦凯66（搜集客户资料），一俩个员工还不是轻松解决。
这样3天下来，我已经搞定5个组，转介绍已经有10份单，加上自己开发的单，比老员工一天4份表还多了，也不用做公交车跑来跑去。而且和A公司员工聊天都比较轻松，有经验对他们公司的管理制度，产品基本都门清，后来和组长聊天，他们就老想拉我过他们那里做销售。
我是这样做人情的，送小礼物+短信，因为每一单提成不多，所以送礼要规划好成本，也就是花小钱办大事，A公司员工都要记录很多资料，所以本子是少不了，好，确定方向后如何送出惊喜呢？马上淘宝查看创意的本子，发现有印着武林秘籍的笔记本特别有心意.
一下子采购50本，加上成本2.3块一本左右，纸质很不错，连我也爱不释手，马上带了5，6本直奔目的地，当我拿出这本子时候非常抢手，超出我的意料，心里也乐了一把，组长基本呆在办公室就送高尔夫球。（脚踩高尔夫球能起到按摩涌泉穴的作用，养肾补血，促进血液循环，淘宝便宜，几块钱一个，再个小礼盒）
上周周末又想一个问题，如何把小礼物做到极致？马上在纸上对自己提问，站在他们角度想他们需要的是什么？马上就有了主意，在本子里夹一张信件，上网搜查的一些保险销售技巧还有一些销售故事.
编辑好，马上找人复印，本子和信件一起成本也就2.5块，客户的眼神果然不一样；组长在办公室踩高尔夫，不方便，我就到楼下要了两张纸质厚又大的传单，每个组长俩张，这样，也就更干净了。短短不过15天，开单8万，提成1.2万。
