剧本杀下游分为线上APP及线下门店两类。线上APP提供剧本杀在线游戏服务，玩家通过在线互动完成游戏。线上游戏将剧本分为免费本及付费本，付费本单人单本价格在10元以下，价格相对较低，APP月卡价格在30元左右。线下门店则是通过提供场地及游戏服务获取收益，玩家通过面对面的方式进行游戏，单人单本价格大概在128元左右。总体而言，线下门店的体验感相对较好，价格相对较高。

       线上APP在疫情防控期间迎来用户破圈，但后续增长乏力。“我是谜”“百变大侦探”为线上剧本杀主要的两款APP，二者均成立于2018年，从成立至今均获得了数千万元人民币的融资。在2020年疫情防控期间，线上剧本杀APP 迎来用户高增长，“我是谜”“百变大侦探”在2020年春节期间进入社交游戏APP榜单TOP20，实现一定程度的破圈。但是春节后，线上APP用户增长遭遇瓶颈期，没有形成稳定的用户群体扩张态势。

       线下剧本门店数量持续扩张，但整体仍处于分散竞争状态。根据美团数据，截至2020年底，全国剧本杀相关实体店已突破30,000家，但门店集中度较低。剧本杀门店根据剧本装修门店、购买剧本和服装道具，聘用DM，为玩家提供剧本杀游戏服务。剧本杀门店可分为桌面门店及实景门店两种。桌面剧本杀门店布置成本相对较低，仅需圆桌及剧本相应道具即可完成游戏，玩家更注重故事情节的推理过程。由于桌面剧本杀门店的门槛较低，我国大部分门店采取的形式为此形式，玩家单人单次游戏支出在100 元以下。实景剧本杀门店是指对剧本中所需场景进行完备的布置，通过实际的搜寻、与NPC 交谈等获取相应线索，进行沉浸式的剧情推进及推理。该形式对于门店自身的资金、专业能力要求较高，剧本更新速度相对较慢，因此对于剧本质量的要求更高。实景剧本杀价格相对较高，单人单次支出在200-500元左右。

       剧本杀产业链下游核心竞争点向线下门店聚集。从目前的行业发展来看，剧本杀行业下游逐步向线下门店的经营靠拢，其原因主要有以下几点。第一，剧本杀游戏的特殊性需要较强的沉浸体验感，线上APP在玩家体验上具有天然的劣势，玩家通过线下实地能获得更好的游戏体验。第二，在盈利方面，线上剧本杀免费本居多，付费本的客单价也相对较低，APP经营者利润不敌线下门店。第三，线上 APP剧本支付给作者的分成较低，导致作者创作动力不足，剧本创作更倾向于向线下门店倾斜。第四，线下门店拥有专业的DM推进游戏进程，保证游戏顺利进行，而线上游戏无法保证游戏的完整性。第五，线上APP剧本杀的时间需持续三至四小时，导致了较低的线上APP点击率及留存率。以头部剧本杀公司“我是谜”为例。最初，我是谜以线上APP为核心业务，但由于线上盈利不佳、用户渗透率不高，开始进行线下加盟店的布局，目前该公司已拥有线上APP以及线下43家门店，通过线上APP向线下门店进行引流。