销售这事儿，分三六九等。三流的销售，只知道发现顾客的痛点；二流的销售，能解决顾客的痛点；但一 流的销售，是直接制造顾客的痛点。你得明白，只有找到痛点，卖点才值米！
咱们找痛点，可以从三个维度入手：
D一，看看竞争对手的产品，哪些痛点没解决，但咱们能解决。比如，竞品的产品功能不全，咱们的产品却能完 美搞定，这就是咱们的优势。
D二，看看市场上客户有哪些痛点还没被满足。客户的需求一直在变，市场上总有空白点，咱们得敏锐地抓住这些机会。
D三，看看咱们自家产品。比如D二代产品相比D一代，解决了哪些痛点。比如D一代产品续航不行，D二代续航翻倍，这就是咱们的卖点。
记住，找痛点不是为了吓唬客户，而是让客户明白，他们需要咱们的产品。只有这样，客户才会心甘情愿地买单！
