摘要：随着我国经济的快速发展和人们生活水平的不断提高,烘焙行业作为一个新兴产业在我国迅速崛起。
烘焙业的发展为我国培育了为数众多的烘焙品牌。好利来食品有限公司作为中国最大的本土烘焙连锁企业，其市场营销策略研究有重大的指导性意义。本文以好利来公司为案例进行分析, 首先对好利来食品有限公司背景进行了介绍，通过对其外部宏观环境、微观环境及内部条件等方面的综合分析,运用SWOT分析方法,提出好利来公司应该采取增长型战略,并且从产品、价格、渠道以及促销四个方面入手,有针对性地制定出相应的营销组合策略。希望能够帮助好利来公司更加科学合理地制定出符合自身实际情况的营销策略,使得企业获得更大的利润空间,实现可持续健康发展，促进烘焙产业必将以更加迅猛的势头势在我国发展壮大。好利来食品有限公司作为我国烘焙行业的领军者，通过不断提升营销策略，必将引领中国烘培食品零售业开启了新的阶段。
关键词：好利来;市场营销;策略
目 录
1绪论
1.1研究背景
1.2研究目的及意义
1.2.1研究目的
1.2.2研究意义
1.3国内外研究现状
1.3.1国内研究现状
1.3.2国外研究现状
1.3.3相关研究评述
1.4研究内容与方法
1.4.1研究内容
1.4.2研究方法
1.5研究思路
2好利来有限公司简介
2.1企业及其发展
2.2企业产品
2.3行业及竞争状况
2.3.1市场现状：发展潜力巨大
2.3.2主营烘焙食品企业的业绩保持快速增长
2.3.3产品同质化严重且市场监管难
3好利来食品营销现状
3.1好利来食品STP分析
3.1.1好利来食品市场细分
3.1.2好利来食品目标市场
3.1.3好利来食品市场定位
3.2好利来食品的产品策略
3.3好利来食品的价格策略
3.4好利来食品的分销策略
3.5好利来食品的促销策略
4好利来食品营销策略存在的问题
4.1产品方面
4.1.1产品同质化严重
4.1.2产品包装缺乏创新
4.1.3产品口味单一
4.2价格方面
4.2.1定价策略过于传统
4.2.1不根据不同消费群体需求进行定价
4.3营销渠道发展遭遇瓶颈
4.3.1缺乏复合型的营销渠道
4.3.2渠道成员忠诚度不够
4.4促销方面
4.5.1广告传播缺乏创新
4.5.2促销活动不新颖
4.5.3促销预算不科学且成本过高
4.5.4促销没有带来使顾客满意的价值
5好利来食品营销策略存在问题的解决对策
5.1优化产品策略
5.1.1进行新产品开发并提升产品差异化程度
5.1.2产品包装创新
5.1.3进行口味创新
5.2优化价格策略
5.2.1制定多元化定价策略
5.2.2进行需求导向定价
5.3进行渠道升级
5.3.1重视网络营销并采用组合营销策略
5.3.2提高渠道成员忠诚度
5.4优化促销策略
5.4.1传播方式多样化
5.4.2促销活动进行创新
5.4.3制定科学的促销预算且降低促销成本
5.4.4了解顾客价值需求对症下药
6结 论
致谢
