书评-野蛮生长

开公司，创业，钱，管理，合伙，女人，社会。

以上是我看这本书感觉最深刻的几个关键词。

很久没读过如此真实且有具有参考意义的一本书，真的能帮助创业者读懂中国商业社会，人性，钱的本质。

分享几点书中的观点，个人感觉很有受益。

一，对于中国企业的道德评判

中国的企业一直被人诟病，贪污，受贿，贪婪，假货频出，黑心，为了利益牺牲道德等字眼，永远都在中国民营企业头上悬着，更别提房地产产业了。现象不再赘述，几乎每天新闻都有。

但又有多少人思考过，为什么中国民营企业变成了这样呢？有人会说，是因为要赚钱。那为什么要赚钱呢？对，中国人，穷怕了！

人性的飞跃是不可能从温饱一步跳跃到无私的！

大部分人只能是满足一部分私欲过后才能去真正为企业的使命和社会责任考虑。

只是这个转变的过程，每个人都不一样，有的人可能就陷入到私人欲望中不能自拔，也有的人生来就是那么的无私。但这，都是自然的人性和社会发展的产物。

所以不管是对于企业也好，对于个人也好，在这个时代，请不要总是用道德的标准去审判一个企业是否真的是好企业，既然存在，必然有其合理性，如果不再合理，必然有更为合理的模式和企业会替代掉他。这，就是历史的轨迹！

二，合伙

万通是一个我认为非常成功的从江湖兄弟转型成为规范商业合伙的企业，曾经的兄弟，感情上仍然是兄弟，并同时又是商业伙伴，价值观相同。

万通是幸运的，而这种“幸运”就来自于国内引入资本主义模式，但却要用传统文化来管理。万通如果没有“美国成熟商业理念”的植入，可能也会和很多企业一样，在合伙人方面出现很大问题。

以下为一段摘抄：

许多中国民营企业缺少这些外来的偶然性，他们没有接受商人文化的价值观念、游戏规则和操作方法，所以常常困守在中国传统文化里找不到解决办法。传统文化中的江湖，确立组织内部的规则只有一个办法，即杀了大哥自己当大哥。万一杀不了大哥，那就只有内讧，像太平天国的“天京之变”。中国传统组织文化里没有按规则退出的智慧，这是一个悲剧。

“以商人方式退出”的游戏规则，促成了我们的组织进化，我们后来完全商业化了，公司可以容纳更多的人才进来。原来“6+2”是排斥人才，内部游戏规则不清晰，没有是非标准，对干错的人没有处罚措施，后来这个组织死掉了，万通才活了过来。可惜许多民营企业恰恰就死在这个环节上。

三，钱

三个钱包的理论，我第一次见到，很受益。我不多评论了，以下为摘抄，一看就懂：

一生会有三个钱包，他可以使用三种钱。一个是现金或资产，这些东西是物化的，可以看到。比如在银行存了100万，还有100万房产、100万股票，这是可以计算的。多数人每天在算的就是这个钱包。第二个钱包是信用，别人口袋里的钱你能支配多少。比如我给某某打电话借100万，结果下午钱就到账了。虽然这个钱在法律上是不属于我的，但是我能支配的，这种钱比较难度量，它是抽象的、虚位的。在你急难的时候，你可能借到这笔钱，这是信用的钱包。

第三个是心理的钱包，有人花100万，觉得挺少的，因为他有1亿；有人只有1万块，花了9999块，心想完蛋了，要破产了。同样一种花钱方式在不同情境、不同心态下，你感觉钱的多少是不一样的。比如，在困难的时候，一块钱对你而言可能顶100万；当你有1亿的时候，就觉得100万也似乎不是钱，尤其是在和平环境、生活无忧的时候。

所以，人一生就在不断翻动着这三个钱包里的钱。第一个钱包里的钱是最容易度量的，也比较易于管理，就像煤球，踢一脚就踢一脚，脏了烂了反正都是那么一堆。第二个钱包是最难管理的，信用资产是飘在天上的氢气球，它可以飞得很高，但也很脆弱，一扎就爆了。所以越伟大的公司，越害怕投诉，越害怕有人扎他的“气球”。好的公司好的人用了别人的钱，用得多了也自然有人要监督你，所以第二个钱包轻易不能打开。但是不打开调动的资源又有限。资源调动得越多，信用越大，你也越脆弱。所以，公众公司容易被丑闻打倒，而私人家族公司反倒不怕。第三个钱包实际是心里的感觉。有两种感觉决定钱包的大小，一种是情境的变化，顺利和困难时支出钱的多少会让人有心理反差；第二种取决于钱的稀缺程度和它在你心里实际占的比例，而不是绝对的，花了多少钱，同样都花100块，一个占50％，一个占10％，是不一样的。人一生在调配钱包的时候，实际是每天都在算三个钱包。做一个好的企业，是要放大第二个钱包，调整第三个钱包，守住第一个钱包。

守住第一个是根本，放大第二个来促进第一个钱包的增长，最后是调整心理预期和实际的风险控制，不让自己处于高风险的地方，让心理钱包总是很平衡。如果预期脱离实际，你的心理钱包老是不稳定，就会做出急躁的决定。

这么真实和赤裸的一本中国创业书籍，能让人读懂很多道理也能少走不少弯路。好书！

端木紫风

2016年5月29日星期日