我非常希望你是能做计划的人，而不是能总结的人。

老板，这话，扎心了。

近几次的月度扩大会议上，我发现我们的业务LEADER会做总结，但是不太会做计划。给了会议反馈，但是似乎还是似懂非懂，真实的发现业务负责人一定会花 70-80% 的时间讲上个月的事情，余下的时间讲下个月的安排。

但是为什么他们愿意讲上个月呢，其实很简单，因为上个月的事情都出来了，老板在，当然就想好好讲讲，也比较容易讲。其实这是管理者偷懒的行为。

可以不夸张的说，会写总结不会写计划的人只有过去、没有未来。

想对业务管理者们说，实际上你应该花 10% 的时间讲上个月，90% 的时间讲下个月，因为上个月已经过去了，没有意义，只有下个月对你才是意义的。

对过去只应该有感恩，感恩所有付出过的人。至于结果，承受就好了，所有过去皆为序曲。

你的重心应该放在下一月，如果下一月做的更好就会迎来一个更美好的明天。所以在你的总结应该花更多时间讨论下一月或下一季，让所有人觉得下一月/季是有希望的，是没有问题的，是绝对可以成功的。

这也是整个计划实施时候的第一个要求，就是你要学会做计划，而不只是做总结。

但在实施计划管理时可能存在的问题，也不可忽略。

有要求没承诺：我们经常提要求，这样这样，但是不管承诺。

有承诺没要求：经理人拍着胸脯说，老板这个事情交给我吧，没问题，但是没要求，如果你的计划是这样的设计就会有问题。

有目标没衡量：我们会设计非常多的目标但是不可衡量，像你说要当一个好人，我的学生告诉我要多读书，这是不不可衡量的，不可衡量的目标是没意义的。

有衡量没量化：很多目标没有具体化的表述，口头化情况明显，说到哪里算哪里。

有计划没有主次：什么重要什么不重要不排序，重要的事情必须要排第一。

有时间没阶段：我们计划管理的要拆成季度、月、周，看看每个月、季度、周的目标是不是都实现了。

有计划没措施：这是我看过最多的，我发现你们讨论最多的就是环比、同比增长多少，这些都没有意义，我们所有计划的总结最主要的是总结措施，不是总结那些数字，数字在这个时候没有任何意义。

有总结没有分析：我们需要你做分析，就是要真正地知道所有数字背后的逻辑是什么。数字它其实是个陷阱。如果你不知道它背后真实的原因，这个数字会误导大家。

有过去没未来：这就是我刚才说的，你们很喜欢把过去讲得太过丰厚，把未来讲得太过单薄。

有数据没有行动：衡量标准的数据写明白了，但具体措施、行动却没有出现。

有差异没下文：计划没完成，却没有改正、调整、顺延等下文，就会说这里跟那里有差异，说完了拉倒。

有继续没有安排：计划并应该继续，但却没有衔接的具体安排。

这是我过去不断地做日常管理当中总结出来的大家犯的错误，但在这样一个高速变化的环境当中，我们一定要鼓励那些不断创造的人不要受那些限制。

回到定义当中来：计划是为实现目标、寻找资源的一系列的行动。

希望各位成为能做计划的人，能够在 2021 取得更好的管理成效。

我是晏子出刀，希望今天的内容，能让你有所启发。