今天我一口气拉黑了三个客户,感觉神清气爽。
没做销售之前,我是一名老师。面对各种各样的客户,无论说话多难听,要求多无理,我都耐心回复。心里总把他们当成我的学生,各种举例跟对方讲大道理。结果发现,林子大了,什么鸟都有。
于是,我画风突变。
以前的我
客户:这个手表都是二手的了,还卖5500?京东6800全新!1500卖不卖?不卖拉倒!
我:亲,这款成色非常好哦,整体95新呢,而且配件齐全,发票保卡盒子都有哦。原价13800的,现在还不到一半价呢。都是正品的,非常划算哦~
现在的我
客户:这个手表都是二手的了,还卖5500?京东6800全新!1500卖不卖?不卖拉倒!
我:淘宝5块钱包邮,去吧。
孔子说:己所不欲,勿施于人。我也不想这样,但现实就是,你的礼貌客气,不一定会换来对方的和平交流。因为很多人天生仇富!根深蒂固地认为“无商不奸”!
虽然我不富,某种程度上也算不得一个真正的商人,只是个微商。但今天,我想为商人说几句话。
记得多年前,曾经看过电视剧《乔家大院》,非常喜欢。很佩服乔致庸弃文从商的勇气,也很羡慕他创下了货通天下、汇通天下的辉煌成就。
按照我们往常的观念,富裕必然是少数人残酷剥削多数人的结果。但看了电视剧后你会发现,山西商人致富,既不是由于自然条件优越,也不是由于祖辈的世袭遗赠。他们无一不是经过了一场场超越环境,超越家世的严酷搏斗,才一步步走向成功的。
《乔家大院》之所能被看见,是因为他成功了。而那些千千万万创业失败的商人们,同样值得我们尊重。
余秋雨老师曾在《山居笔记》里写到:山西商人走南闯北,一生都颠簸在长途中。由于交通落后、邮递不便,有的人整整二十年没有回过家乡。有的小孩一出生就没有见过父亲,直到长大,父亲还没有回来。有的父亲早已亡故他乡,多年后家人才知晓。有的弟弟出去寻找哥哥,结果兄弟俩都音信全无。这样心酸的故事数不胜数……
偶有几个成功的,也是经历了半生坎坷,风餐露宿,朝不保夕才换来的财富。如此一来,我们有什么理由去仇富呢?
《乔家大院》只是众多山西商人中的一个代表,而山西商人又是从古至今众多商人中的一个代表。无论过去还是现在,我们往往容易看到的是商人们堆积如山的财富,而没有看到他们创业过程中的心酸苦楚。其实,无论什么工作,收入与难度大多成正比,收入越高,难度越大,付出越多,这是基本规律。没有一劳永逸,躺着赚钱的工作。
所以,请减少对商人们的误解与攻击吧。他们的成功并不是建立在“无商不奸”的基础上,而更多是靠吃苦耐劳,诚信经营,目光长远,善于管理等的优良品质,才能换来成功与财富。
共勉~