第3章、让人脉更广、更深、更强大

依靠人脉所具有的广度、深度和质量，你能在任何方面成为大师，这将决定你的影响力和最终的成功

想建立真正丰富多样的网络，你需要突破个人和专业的舒适区 ，接纳更加多样性的选择。你必须积极拓展那些与你有不同年龄、不同经验、不同专业、不同信仰、不同政见和文化或来自不同区域的人。通过他们，你可以构建更广大、更深远和更有力的人脉网络。

多样性是关键。

广泛网络的定义是：连接不同行业、学科、地域、兴趣、性格以及角色的网络。今天，你可以通过社交媒体与全世界联系。

把人脉想象成三维空间而不是二维的，保持能向上、向下和水平地发展各种关系，对于没有成功接触上的也要保持礼貌和尊敬。

给予者最重要的就是具备高质量特性。高质量的人脉网络资源充足、反应敏捷、相互连接，同时都是具备共同价值观的多元化的朋友。给予者都清楚时间、精力和集中度的限制，这也是他们为什么很慎重地让人进入5+50+100人脉圈的原因。

以下是几个建议

1.跟与自己意见相左的人交往

2.寻找地理多样性

3.寻找个人多样性

4.爱好和不同经验的人。

5.寻找专业多样性

6.寻找其他人脉和联系人（关键人物）

有些关键人物也具备很强的能力与专业知识，会被称为“意见领袖”，关键人物对你的网络而言可以明显增加影响力和接触范围。只要这些人与你价

第四章、生态系统决定成败

你的生意是生态系统，政治的每个层面都是生态系统。媒体组成了一个生态系统，金钱定义了一个生态系统。整个世界是由不同的生态系统构成的，其间有交互的渠道。每个人都参与定义了自己的生态系统，确定谁在其中谁不在。当你成为生态系统的一部分。

你就有四个重要的优势：知识、人脉、资源与机会。

1.知识,虽然你自己可能是本领域或者行业的专家，但是通过接触其他生态系统能提供新的知识，之前在书里或者通过其他任何“开放”渠道所没有获得的。

2.人脉,在生态系统中的人更容易帮你与身在此系统中的人建立联系。

3.资源,你已经知道人脉将让你接触到此前永远不可能接触的资源。而且，在正确的生态系统中，这些资源是很有针对性和高质量的。

4.机会,每个生态系统都提供了广泛的机会，不在其中的人要么知道的太晚，要么永远不会知道。

任何想达到的目的，比如开始生意、写本书，赚钱，都有自己的生态系统，要先知道生态系统是如何运转的。很不幸，很少有人了解生态系统，甚至不知道其存在。他们努力工作以获得成功，但是他们的努力被误导了，因此常常被浪费了。

你必须知道生态系统如何工作。不能走进某个电影制片人的办公室，握手后塞给他一个剧本，然后说：“给我拍个电影!”

在试图加人之前，你必须知道生态系统是如何运作的。同时一些信息可以通过读书获得，我某次听一个人说，与某人聊一个小时比读一个月的书得到的更多。要搞清楚生态系统的运作，最好的方法是接触在其中的人，给他们提供价值，然后请他们在你需要的时候教你。

八个关键生态系统对你的成功至关重要，每个人都是由自己所属的社群定义的。一旦基本需求被满足，人们就会把重点放在以下三个基本领域或生态系统：家人和朋友，爱好和兴趣，职业或专业。在商界，重要的生态系统包括政府和政治、经济、媒体、行业和社区。无论何时，搬到一个新城市，我都会与这几类人交朋友，包括媒体编辑、县议员、投资者和本地商人。通过这个方法我可以得到所需的资源，包括知识、影响力、投资和人脉网络。这体现了与广泛生态系统的连接能力。

取决于你的目标。这里有八个关键生态系统应该在你的网络里。

1.家人和朋友

最重要是值得花时间与之相处并获得终级满足。感。

2.激情和兴趣

此生态系统对获得充足的信任的可能性是你不能通过其他渠道得到的。

3.职业或者行业

在公司里工作，还是自己有任何规模的生意，每个职业、每个行业都有一个广泛的生态圈。它包括了你的组织以及所有相关的联系。

4.政府和政治

建立和发展与地方政府、州政府或者更高级别的政府的联系将使你的生活变得更容易，也能帮你得到更多的知识、人脉联系，以及接触特定机会的可能。

5.金融

你必须尽早构建与投资人的关系，必须记住所有给予者的基本前提:增加价值是第一位的。

6.媒体

每个商人都应该知道，至少需要密切关注自己本地的媒体生态系统。从当地的新闻报道中可以让其他人知道你的盛大开业、为社区提供了服务、扩张与融资计划、奖励、里程碑和成功。

7.你所在的行业

这是你能开发最丰富、最有价值人脉的领域。我始终建议人们画一张自己所在行业的生态系统图，以便自己能明白有多少可能的途径可以建立关系

8.社区

这个生态系统是体现你在本地的地位和为家附近地区增值的重要途径。

试图进入新的生态系统之前，需要确认三件事。第一，哪些人是你希望遇到的？你能接触和识别他们吗？他们是组织的核心或是给予者吗？他们能为你打开进入生态系统的大门，继而成为你的导师吗？

第二，确定自己能提供的要多于所需要的。你愿意投资于这些潜在关系吗？在希望得到帮助之前你能提供什么样的知识、人脉关系和资源与大家分享？你要做好准备进行一次重大投资，目的是在新的生态系统中维护关系，让所有人有所收获。

第三，进入新的生态系统之前，确保你是合适的。进人特定人脉网络，你的穿着和举止都应该与渴望加人的圈子相匹配。

最后，在每个生态系统里，你必须尽自己所能为其中各个层面增加价值。随着每次对生态系统所有成员增值，你将基于自己真正的兴趣构建社会资本，帮助别人实现他们的目标。

搞清楚他们的目标和你的目标是如何一致的。记住人脉生态系统的定义：通过个人和商业关系所组成的人脉网络，基于共同的兴趣、分享知识和外人不能接触到的机会。当你能基于共同的兴趣、共同的目标和共同的努力为生态系统增加价值，你将快速变成不可或缺的一部分,如此自己也将变成能呼风唤雨的人物。

无戒365极限训练营第52天