这篇文章，分享我做生意的原则和方法。这些原则和方法，都是基于“效率和成本”而制定的。
1、赊账的生意不做，不管多少钱。原因是，要账需要付出额外的成本，同时还会影响双方的感情，搞不好双方闹掰。所以我的原则是：先给钱，后干活，不给钱，不干活，啥时候给钱啥时候干。
2、招投标的生意不做，不管多少钱。原因是，招标投标会产生大量成本，由于成功率很低，会导致投入成本太高，导致即便有项目，利润也会极少。另外就是，这类项目周期太长，甚至要垫款，所以我坚决不做。所以我的原则是：不投标，不比稿，不欺骗，不贪婪。
3、太过复杂的项目不做。沟通复杂，交付复杂，不确定因素太多，售后复杂，使用复杂的产品和项目不做。这类项目，不可控的因素太多，最后可能导致赔钱。4、坐着等的生意不做。很多人做生意，是坐在门店里面去等，一切听天由命，这种项目坚决不做，因为会占用大量的人力成本。我的原则是：怎么高效怎么来。我倡导：随时工作，随时休息。
5、见面的生意不做，或者少做。我做生意，基本不见客户，原因其实见面成本太高，这会导致我投入人力时间成本，但是不产生利润。所以我的原则是：只见已经打款的客户。
6、能打电话解决的，坚决不见面，能微信解决的，坚决不打电话，能几句话说清楚的，解决不搞方案，能不吃饭的坚决不吃饭。总之，最好的生意就是，啥也不说，直接打款干活。所以我的原则是：一切事情300字内表达清楚。
7、搞关系，求领导的生意不做。我最讨厌陪领导吃饭，而且有些领导是只吃不办事，我从来不求领导给生意，不依赖这些人活着。因为找他们办事的成本太高，效率太低。
8、催命的客户不做。客户找我服务，就得按我的节奏办事，要不然不服务。因为扯皮这件事，特别浪费时间，成本太高。
9、需要垫款的生意不做，所以我基本不服务政府项目，搞不好容易把自己搞死。
10、不赚钱的项目不做。我一直强调，任何项目能做的前提，就是有足够的利润。
作者：李显红 西方红营销咨询创始人
写于官厅服务区。
