立足于微商文案的一个核心、两个原则、四个特点，我们再总结出微商文案

的八项注意：短小精悍、文图结合、重点前置、文末强调、层次分明、可加链

接、善用评论、植入要点。

  传统广告领域有一句话：广告文案就应该像女孩子的裙子，越短越好。1

  那么微商文案就应该像比基尼或者丁字裤。比短更短。

  这就需要很强的总结归纳、锤炼字句和逻辑思维能力。

短小精悍有四层含义：

  第一层含义，整体文字要少，原则上，朋友圈文案不超过102字，其他介

绍、沟通性的文字以五六行为主，最多不要超过一屏(公众号文章除外)。尽量精

短，把可有可无的内容全部删掉能用一句话说明的，就不要用两句话。能用10个

字说明的，就不要用20个字。

  第二层含义，攻其一点，不计其余。你要表达的内容越多，你就越没办法写

短。你要学会只表达一个核心内容，其他内容毫不留情地放弃掉。如果你需要传

达多个信息，可以把它们写成多个文案，陆续发出来，碎片化和持续化。

  第三层含义，段落要短。尽可能多分段。提倡单句成段。哪怕是朋友圈发一

百字内容，也可以考虑，是不是分为三四段更好些?

  第四层含义，句子要短。尽可能把句子写短一点，不要写长句子，有时候长

句子自己就能把自己绕糊涂了，更别说让渎者读懂了。不要用主动句套被动句。

不要川多个形容词。但是、可是、而且、着、了、吗······这类没有意义

的虚词，尽可能全部删掉。

  微商文案最好文图并茂，这样比单纯的图片信息含量大，比单纯的文字内容

醒目。朋友圈发图文信息的方法是，点“发现一朋友圈”，然后点右上角的相机

图案，选择一张或多张图片，然后写文字，点击发送。

  单纯发文字的话，长按相机图案，然后直接输入文字即可。

  很多微商会一次性发9张图片，以为这样可以传递更多信息，不浪费空间。

  但实际上，9张图未必会有多少人愿意一张张打开看，而且一次发9张图，带

有太强烈的微商推销气息，反而可能会引发人的反感。

  一次性只发一张图片，可能会更醒目，可能起到强调的作用。

  如果不是特别需要，尽可能一次只发一张图片。你也可以把9张图片分9次发

出来，就是我们前面谈到的“持续化”。

  你也可以把文字和图片结合在一起，做成一张图片发出去，这样更容易传

播。但做图片时，要特别明确一点：你要表达的核心是什么?你要营销的重点是什

么?要把这个核心或重点设计放到最显眼的位置，设计得最突出。有一个诀窍是当

你没有创意时，把文字放大就是最好的创意。

  首先要有营销效果，其次考虑美观。不要为了美观而损害营销。图片里还可

以放上你的二维码，更方便别人找到你。

  一段文字，读者最关注的是开头部分，其次是结尾部分。

  那么在文案写作时，我们就应该尽可能把最重要的内容放在文案开头，把次

重要的内容放在文案结尾。

  这句话也可以理解为，不要把重要的内容塞在文案中间，读者很容易会忽

略。务必要注意，我们写作时的思维逻辑，与读者的阅读心理并不一致。

  在写作文案时，要时刻照顾读者的阅读心理，才能让他们关注到你想让他们

关注到的内容。

  文末可以强调重点，提出要求，也可以给出一上新的指令。

  你要让读者做什么?比如请点赞、麻烦转发、赶快下单、最后期限之类，这

些够不上放在开头，但又很重要的内容，就放在结尾。

  哪怕是100字的文案写作，也要有显明的层次和逻辑。如果是讲一个故事，

要有前因、后果和转折。

  如果写的不是故事、最好用并列结构，并且可以用①②③来分层次表达。

  也可以尽可能多地分段，基至可以一句话一段。这些都是理清层次、减少阅

读障碍的好方法。

  在必要时，可以在段间空行，不仅利于阅读，更能起到强调作用。多分段，

还人为地增加了开头和结尾。每段话的开头和结尾，都是读者容易关注的地方。

你应该考虑在需要强调的地方分段，而不是自然逻辑的分段。

  甚至可以在一句话的中间断开，另起一段，而不必考虑句子的完整性。

  微商文案要尽量精短，这就可能导致信息含量不够。可以考虑在文中加入相

关链接，引导读者关注更多内容。

  但是要注意，朋友圈文案里如果要加链接，一定要加短链接，而不要加长链

接。长链接太难看了。

  把长链接放在腾讯微博里发出来，就会生成一条短链接了。

  复制过来就可以使用。链接可加在末尾，也可加在文中，但不要放在开头。

  当然你也可以先写公众号文章，然后转发到朋友圈。公众号也是一种链接。

但是你的公众号标题必须有足够的诱惑力，才能吸引读者，引起读者去进一步点

击阅读。

  特别提醒一下，当前公众号平均打开率大概只有5%。对于普通微商来说，还

是要以朋友圈、微信群、群发信息为主，而不要过于倚重公众号。

  在转发公众号文章时，不要直接转了就算，要写一段文字再转，这段文字要

起到吸引大家点击阅读的作用。

  如果你在朋友圈里发一条比较长的内容，就会被微信自动折叠起来。但是朋

友圈里的所有评论，都是默认展开的。也就是说，当你发评论时，无论它有多

长，都是全部展示在好友面前的。所以，我们给出了一个建议，可以先发一条朋

友圈，然后再自己评论自己，把其他部分写上去。

  植人要点，即我在前面谈到的，碎片化和全息化。也可以叫关键词写作法。

  你写的文案是碎片化的，但每一个碎片都应该是全息化的。

  像一滴水折射出太阳的光辉，每一个碎片化的文案都应该折射出你的某个侧

面，许多条文案组合在一起，就拼出了完整的你。

  植人要点有助于优化搜索，就是传统中说的seo。

  你要做好搜索引擎优化，才容易被别人搜索到你。

  这一点对公众号文章更重要。

  要点即关键词，即你区别与他人的标签。

  在文案写作之前，要先做一个基础工作认真思考下与自己有关的所有关键

词，比如，你的产品、你的专业知识、你是谁、你的形象、你的爱好、你希望强

调给别人看的部分......可能有十个、二十个，移至是三十个、五十个，都可以

把它们罗列出来。然后把它们按重要程度，分为一类、二类和三类。

  一类关键词要尽可能植入每一条文案，二类、三类关键词可以有选择地植入

文案。

  尽可能不要写没有关键词的文案。它对你的营销是没有益处的。

  每一条文案，无论是硬广告还是软文，都应该程度不同地回答这几个问题：

�

我是谁？

我是做什么的？

我能为你提供什么样的价值？

为什么我是值得信任的？

  这些，这些都需要植入关键词来呈现。

  你在文案里植入的关键词越多，就越容易全息呈现。