微商这几年经历了萌芽—野蛮生长—整顿和淘汰，2017年以前的微商是市场导向，随便一个人只要勤奋一点，努力一点，刷个屏就可以赚个盆满钵满，2017年以后微商向正规化转型，对从业人员的要求越来越高，产品同质化也越来越严重，如何突出重围？那就需要寻找唯一性！

首先，我想问大家一个问题，客户为什么要买你的产品？

一般，刚开始做微商都是身边的人购买的，对吗？

这时，购买者主要是通过了解你这个人，才会认可你的产品，对吧？

购买产品，使用产品以后，认可产品的客户就会产生重复购买行为，对吧？

那么在整个过程中，客户购买的主动驱动力是你这个人！

所以说，虽然微商产品同质化严重，但是我们的自己本身是唯一的！

那么如何突出我们的唯一性，那就要塑造我们的个人IP，进而塑造我们个人的品牌IP。

怎么塑造，从朋友圈开始，从拒绝刷屏开始，从朋友圈内容原创开始。

为什么？

朋友圈承载了微信的社交属性，多数用户仍更倾向于将朋友圈视为私人领域，60%以上的用户选择将朋友圈用于个人生活记录，同时也更倾向于在朋友圈看到私人化的内容，如生活记录、观点表达等。

因此，朋友圈的内容一定要是自己原创的生活类文案！

在进行文案写作之前，我们首先要想清楚3个问题：

第一：我是谁？

在你做微商之前，你就应该想清楚就，你为什么要做微商？你能坚持多久？你是谁？你喜欢什么，不喜欢什么？你从哪里来，你想往哪里去，你擅长什么，不擅长什么。

最重要的是你真的知道你自己是谁，而且你能用一句话描述自己，让别人产生瞬间联想，马上记住你。

在你是谁这个问题上其实类似经典品牌定位理论，在今天移动互联网年代，太复杂的让人记不住，必须要有让人觉得你就是你的瞬间联想。

比如我有一个朋友叫李大胆，她总是这样介绍自己：王健林曾经说过，清华北大不如胆子大，我是你们的好朋友李大胆！哇哦，是不是很让人印象深刻呢。

如果攀帅府要让大家认为是一个专门解决微商问题的团队，我会这样说：攀帅府引领微商可持续发展，微商问题找攀帅！

简单吧！

在我是谁这个问题上，有着一个非常重要的原则就是真实性。用户喜欢真实的人，不喜欢虚假的。现在大家的敏感度很高，今天虚假的，装逼的，你不是你自己的很容易被看穿。

你是穷人就是穷人，你无需装成富人。你对红酒不懂，你就说不懂，不要装作有品位。不懂没什么可怕，不懂可以学习！关键是自己要成长！

第二：我专业吗？

当你选择一款微商产品的时候，你就应该想清楚，对于这个产品，你了解多少？

你的客户群体是什么样的？你的产品对应的客户群体最关注的是什么？客户在哪些情况下会使用到你的产品？客户使用产品多久会有效果？等一些列问题！

比如说我现在在做澳洲直邮代购，主要是母婴产品这块，我的客户群体是有一定经济实力的宝妈，追求生活品质和产品质量，而这群宝妈最关注的问题是宝宝的成长问题，也就是育儿问题！宝宝在成长过程中会遇到很多问题，而我如果能扮演好育儿专家的角色，产品的销量是水道渠成的事！

这个时候，你可能会说，我不专业啊，这些我都不会，我还是那句话，不会可以学，现在学习途径有很多，书籍网络都可以，但是，由于现在社会节奏比较快，人们的惰性也很强，所以无法系统学习，因此，我们与其他人相比，就是要勤奋一些！

比如我做母婴，我经常看崔玉涛的书和国内外关于育儿方面推荐较多的书籍，关注崔玉涛，张莱恩等有名儿科医生的微博，学习育儿知识，然后，输出给客户！客户可以利用碎片化的时间，学习阅读！长此以往，形成习惯以后，客户在遇到育儿方面的困难的时候，就会想到我！

第三：我能提供什么？

这个问题，可以说是最有价值的部分，为什么这样说！

不管是提供产品还是提供服务，都有其核心价值，比如，我做澳洲代购直邮母婴产品，我能提供的是优质的产品，良好的售后服务，我的附加值是育儿知识的输出。

只有你提供的服务或者产品能够使客户获得某些方面满足，才能体现你的价值！

搞清楚这3个问题以后，你基本就知道了，你的位置在哪，需要做些什么？

想清楚以后，我们再来看怎么在朋友圈用文案突出自己！

首先，我们可以从以下3个方面写生活类文案：

1.个人故事：可以写自己的创业故事，我们要塑造的是一个积极向上，勤奋克俭，苦中作乐的创业形象，因为这比较符合中国传统精神，同时可以传播你创业过程中的精神，目标，逐步建立自己的个人魅力，让别人认可。

2.生活故事：所谓生活无非就是吃、喝、玩、乐，虽然生活总是感觉很乏味，没有什么有趣可言，但是换一个角度，你就会看到生活的美好，所以，写生活类的文案首先要有一双发现美的眼睛。

3.旅游故事：现在有很多人都喜欢旅游，有很多人都被困现实，无法实现，如果你有机会出去旅游，可以作为先导者，将你的所见所闻分享给大家。

然后，我们怎么来写文案？

文案的写作流程如下（3W）：

1.WHAT（什么）：我想表达什么？这是我们写文案时要想清楚的第一个问题，先有目的，再去寻找方法。

2.HOW（怎么）：怎么实现我的目的？这里有一条路径，就是怎么从我到达客户，将我的目的表达出来，引起客户的共鸣。

实现目标的方法有很多种，比如：我现在想表达我很独立。

那么独立这个与什么挂钩，别人都是在怎么表达独立的，为什么要独立，我可以到微博，百度去搜索与独立有关的段子或者故事，有没有跟自己的经历相似的，我们借鉴一下，最后独立=尊严，引起大家的共鸣。

3.WHO（谁）：谁来表达？我们要确定一个主题，谁来表达，是我，还是由我身边的朋友来表达中心思想转接到自己身上。

写作要点：

1.要有统一的格式：朋友圈文案由统一的格式，会让整个朋友圈看起来整洁干。。

2.要有一个吸引人的标题：如果是我的故事，那么就应该有一个统一的标题，比如：【攀帅创业记第X天】、【我的故事第X天】等，尽量形成一个专辑，有延续性和可阅读性；如果是生活故事，就要有一个能表达中心思想，且吸引人的标题，比如：

【罚站半天】

为了吃一个烧饼

排了半天的队

结果到我的时候

没有了

这不是等于罚站半天吗

3.内容要有故事：有故事才能增强大家阅读的兴趣

4.结尾增加互动

为什么要互动，给大家举个栗子：

名创优品，大家都知道吧，就是传说中的10元店，在整个零售行业很萧条的时候，名创优品以优质低价逆袭成为零售服务业的一匹黑马！

名创优品在2015年面向社会推出“产品体验官制度”。

从1100万微信公众号粉丝中招募5000名产品体验官，提供产供期免费试用，名创优品不仅鼓励粉丝分享使用产品的感受，更希望他们能参与商品开发进程，从客户的角度提出产品的改进意见没如果建议得到采纳，将得到一定的奖励。

凯文·凯利认为，分享与参与将成为经济时代的新法则。

这样的制度使得不仅为名创优品赢得了口碑宣传，同时还使得名创优品的产品有明确的方向不断升级优化，满足顾客需求。

做微商也是一样的，互动参与是联系你与客户关系的基础。

怎么样互动？

1.让客户帮你选择

比如你逛街，喜欢上两件衣服，两件衣服你都很喜欢，但是只能选一件，这个时候，你就可以求助大家，让大家帮你选，让他们参与你到你的生活中，让她有存在感。

文案示例：

【哪件更好？】

今天逛街看中两件衣服

但是理智告诉我

只能选一件

你们说哪一件好看啊

在线等

2. 让客户告诉你怎么做

比如你是一位新晋的宝妈，宝宝马上要添加辅食了，今天想做一个蛋黄羮，却不知道如何下手，那么我们就来求助一下朋友圈的宝妈！

热心的宝妈都会给你意见，孩子将会成为你们之间的共同话题之一，无形中你们之间的联系就更近一步了！

文案示例：

【求助】

宝宝马上6个月了

之前一直没给加辅食

这两天感觉他总是吃不饱

看来是要加辅食了

今天打算先来一个鸡蛋羹

那么，问题来了

鸡蛋羹应该怎么做呢？

3.让客户猜测情况

比如说我那天去桥降，我就告诉大家我出去玩了，遇见一个挑战我的项目，我会不会玩呢？

【你猜】

对于一向胆小的我

今天遇到了桥降

好害怕

但是我又好像知道

桥降是什么感受

你猜我会不会参与桥降

A.会

B.不会

这样生活类的互动文案才变得有意义。