时间：2017-12-17

地点：浙江省义乌市

采访人：一点也不帅的@海林

受访地点：义乌市区出租车车上

合影：的哥太帅，拒绝合影。。。

本期话题：义乌只能做小商品了吗，八一卦马云和义乌的爱恨情愁！

    浙江义乌市，在地理概念上可以从浙江省规划的四大都市区说起，金华-义乌都市区（浙中）与杭州（浙北）、宁波（浙东）、温州（浙南）并列浙江四大区域中心城市，曾经入围福布斯公布的大陆创新能力最强25个城市排行榜。关键是此地c2c电商和跨境电商发达，2014年，金华义乌都市区电子商务交易额总量居浙江省第二位，尤其是县域电商。根据阿里研究院发布的“2015年中国大众电商创业最活跃的50个县”排行榜，金华一地就有义乌、永康、浦江、东阳和武义5个县市上榜，义乌名列排行榜首位。但就是这样电商高级发达的区域，却没有一家企业被收入到天猫上市办。

从司机刘师傅的对话中，我们也许可以看到一些细节上的端倪：

   商贸城的在世界第一的义乌国际商贸城中，那些辛苦上班的女孩们基本上只能月休两天，没有社保。而应聘条件却是又要会电脑又要会英语，工资普遍只有三千块。小范围内流传着这样一句顺口溜“上班苦，上班累，上班就想打瞌睡；上班烦，上班难，上班就想出去玩。远看义乌像天堂，近看义乌像银行；到了义乌像牢房，不如回家去放羊。个个都说义乌好，个个都往义乌跑；义乌挣钱义乌花，哪有钞票寄回家”。

   五大商贸区，我实际看到的场景是开批发商铺的老板比前来洽谈合作的客户都要多，老板不是在打牌就是在闲聊的，没有人流交织的场景，也没有看到繁忙的物流发货场景，从国际商贸城的建筑面积来看数500万的营业面积，20万从业者，7万个商铺，心里不禁疑问？商铺有多少是盈利的呢？司机陈师傅说，以前商贸城前几年火爆的时候，都是送礼才能租到店铺，现在都是租一年送半年了。。都怪马云这个xx，现在义乌不光是小商品批发业，牵连到住宿、餐饮、甚至是小姐都少了很多，前几年在义乌都不好订房，拿我们出租车司机来说，一天跑12个小时，没多少客人打车，都是小活，外商经常来义乌，都是租车。。。。

   另一个背景，国际商贸城背后主体是政府，靠着丰富的政府资源，义乌也在全国发达城市进行落点布局，走同样路线的还有温州小商品城，在实体经济整体萎靡，电子商务渗透到农村的今天，也属无奈之举吧，至少北京南三环木樨园附近的的温州、义乌商贸城都被强制搬迁到河北白沟了，就算不搬走，年轻人有几个会去逛呢，家里鼠标一点或者直接去综合型购物中心去shopping了！

   数据是不会骗人的，至少可以看出大方向是正向还是偏偏，验证无论是来自政府还是来自市场的那些做法和想法是不是靠谱，一起看下来自天猫的一组数据吧。

    天猫四月份宣布成立“协助商家上市办公室”（上市办），要帮助平台上的五十多家商家与券商、交易所加强沟通，推之到资本市场，到目前已经紧锣密鼓推进工作两个月。但如果仔细看一遍这50多个天猫商家，有一个奇怪的现象很难被有心人忽略：这50家拟上市企业，居然没有没有一家来自大金华义乌都市区。

     难道是因为马云对义乌不够重视？可马云号称浙商，其实颇重乡谊，这次马云的商界朋友圈构成可以看出，从阿里大本营稳居杭州十几年不动也能看出，关键是菜鸟网络还投资150亿在金华建设中国智能物流骨干网关键节点的首个全国样本项目，申通、圆通、国通等各个“通”也都蜂拥而至。全国县域电商50强据统计共有408个淘宝村，单义乌一地就有淘宝村53个，义乌企业对淘宝的应用意识一点也不比别人差。

    尴尬的是，50家天猫商家拟上市，义乌地区一家都没有。这其实暴露出的是大金华地区电商业的一大缺憾，义乌、东阳、永康等地的电商产业虽然总量大，线下基础好，但在消费端、品牌端却相当弱势，与该地区在中国电商业的地位不能匹配。看一下拟上市的50家天猫名单，再对比一下大金华的电商经济，就更明白了。在天猫上孵化成长并打算上市的网店中，主要是三只松鼠、汇美、韩都衣舍、裂帛、骆驼、御泥坊、韩后、十月妈咪、阿芙、小狗电器等此类企业，它们的共同特点是形成了自己的知名品牌，并在是在面对消费者端的激烈搏杀中胜出，但金华的电商企业呢，却仍然主要是脱胎于小商品经济为主，没有形成什么知名品牌。

     义乌以小商品批发在全球享有盛誉，商品丰富，物流发达，这是当地发展电商业的优势，但同时也是巨大的包袱。因为固有的商业模式挣钱容易，所以向线上转移的积极并不高，这就像诺基亚在智能手机时代被淘汰一样，属于路径依赖。后期大批当地商家转型电商，一大重要原因也是电商冲击下的被迫之举。但很多商家之是把业务直接从线下搬到线上，而思维模式未变，还是做中间商赚差价的思维。但以前，商家倚仗地域集聚效应，靠规模优势，以批发赚差价，利润非常可观，但现在产地厂家自己都搞起了电商，人们直接可以在网上看货下订单，而且价格还便宜，失去了中间商的优势，义乌的商家也就失去了存在的意义。可以明确的说，如果义乌电商仍然停滞在数量多，规模小，汰换率高，产业低端，只靠拼大单走量，没有形成产业效应的状态下，义乌当年靠小商品批发所积累的优势，很快就会被消磨殆尽。

    在小商品批发市场时期，品牌就是义乌制造的短板，当地有180多万种小商品、20多万中小企业，但消费者叫得上名字的义乌品牌几乎一个都没有。在电商时代，义乌的跨境电商也是主打方向，但自有知名品牌依旧稀缺，浪费了义乌出口小商品在全球的知名度。

    事实上，义乌要实现电商的品牌并不难，因为家门口就守着一座宝山：本乡本土的阿里巴巴。到底是路径依赖，还是素质问题，或者意识问题？但无论什么问题，在现在经济形势下，只要是困守小商品批发的商家，都不会有太大前途。而在淘宝、天猫这种直面消费者的平台上，尽管竞争惨烈，但却可以最终提升商家应对市场变化以及应对消费趋势变化的能力，更何况，平台上还有统一的服务体系，良好的信息交流，便利的物流支撑等等。

     实体经济的落寞怪不得马云，马云不做电商不做淘宝，还会有张云、王云、李云去发展其它平台，这是势，不可逆！（完）@海林和的哥的日常-城市轻访谈系列