昨天晚上参加翱鹰的樱桃团购快闪群，两个小时时间变现11000+，特意就昨晚的活动内容进行一个复盘。
卖樱桃是临时起意的，虽说是临时起意，不过仔细回想，应该也是遵循浪潮式发售的公式来的。
早上起来她在群里发了几张图片，全是一个简单的预告：说是自己家种的樱桃今年大丰收，可是却卖不出去，贩子来收，才一块钱一斤，还赚不回本钱来，农民辛苦一年，本指望赚点钱，谁知道事与愿违，她看到漫山的樱桃，想替农民做点事，所以一大早来个硬广。虽是硬广，但这一事实引发了群里朋友的极大同情，因为很多朋友也是农民出身，所以对农民的辛苦感同身受，而对于农民辛苦一年却赚不到钱的遭遇也是非常同情。大家都非常清楚，农民赚不到钱并不代表消费者受益了，消费者买到手的价格并没有降低，钱都被中间商赚取了。而让农民赚到钱，又让消费者享受到实惠，买到高品质的农产品的唯一渠道就是从源头到餐桌。所以，她的这一举动得到群内朋友的大力支持，还有人主动帮忙发圈。于是上午的时间，她的朋友圈，群里一些朋友的朋友圈都进行了一系列的预告。
我们可以看到，前三条发圈预告利用的现时现场现务的场景展示，告诉大家"我正在采摘樱桃这件事"。而同时看第一条朋友圈，在一小时之内在评论区又进行了六次预告和预售：
预告一："第一次发硬广，樱桃价格10元/斤，地头价，想要的宝宝扣1"，
预告二："产地甘肃天水，樱桃之乡"
预告三："哇，没想到天水樱桃这么火，一发信息就有这么多的伙伴订购，想要的伙伴们私信我，我发视频给你们哈，不强买强卖，有需求要来撩我哦[奸笑][奸笑][奸笑]"
预告四："我建一个群，大家想要樱桃的可以进"
预告五："要樱桃的伙伴好多呀，下午我去联系包装和快递，问完价格给大家回复哦"
预告六："我希望用最低的价格提供给大家最好的樱桃品质和体验[呲牙]"
同时上午十点多和十二点多又分别发了一次朋友圈进行预告"有需要的伙伴请留言"。
通过现场采摘图片和录像的展示，图文并茂可以看到樱桃本身的品质，利用了六大影响力的"喜好""社会认同""承诺一致"以及"稀缺"等原则，引起大家的购买欲。
下午5:56建群，开始预售："采摘了一天的樱桃，终于可以歇一会了。第一次体会到种地的不容易。这么好的樱桃，被二倒贩子用低到亏本的价格收购，作为我来讲是一万个心疼。
樱桃团购群，樱桃爱好者扫码入群。"
利用了六大影响力的"社会认同"和"喜好"原则，对于任何一个善良的人来说，都能体会到农民的不易，辛苦一年本想换点钱，结果却要亏本，再加上这么好的樱桃，看到就喜欢，让人忍不住想要买。而樱桃属于应季水果，又有地域的限制，再加上这么好的品质，本身就具有稀缺属性，因此通过这一系列的影响力因素，通过预售，删选出一批意向客户。然后通过建群，把这批意向客户集中起来进行发售。
由于发售时间定在晚上九点，那么九点之前干什么呢？
因为微信营销属于弱关系，如何把弱关系变强，只能通过不断增强信任感来实现。发售之前呢，翱鹰又做了一个详细的自我介绍，交待了自己的背景，工作经历，以及什么时间了解社群，了解社群之后又走过哪些弯路，什么时候开始变现，如何变现，又如何帮助小伙伴变现，帮助多少人变现等等。通过她的一番介绍，肯定原来认识她的人进一步对她有了一个更深的了解，而不认识她的人呢，对她的第一印象也非常强烈，更重要的一点是，她是90后的，年轻，行动力非常强，又非常有爱心，爱折腾，有创造力。而她在介绍的时候一直给大家传递的是一种社群思维，而这种社群思维是适用于各行各业的。这一系列的评论以及社群思维的渗透，使大家对她的信任又进一步增强，为后面的发售做了强大的铺垫。
而她一再强调她自己是农民出身，从事的又是农业，她希望能帮农民做点事，这本身就是一件具有社会意义的事情。因此大家是非常认可她的。
很多时候，我们在做一件事情的时候，是为了这件事，为了赚钱，还是为了某种社会责任感，所带来的结果是不同的。前两者未必有很多人追随，而第三者是能得到更多人认可和支持的。
翱鹰做的事情本身就是助人的，具有社会责任感，也就利用了六大影响力的社会认同，因此也就能得到一大批人的认同的。
九点钟开始在发售前又给大家讲述樱桃的故事，从产地背景到农民的现状，也是利用了承诺一致的影响力法则，引导大家不断的认同她的观点与价值观，为后面的发售做好铺垫。
教大家通过樱桃这种具有普适性，价位又不高的产品去激活朋友圈，删选精准客户等等，她的一系列行为都在强调她的利他的行为，从帮农民，到教群内的伙伴运营社群，激活通讯录好友，引流，删选精准粉丝，以及教大家选品，运作快闪群变现等等，可以说的上是毫无保留，倾囊相授。极大的增强了大家对她的信任感。
我们可以从上面聊天记录看到，翱鹰不断引导大家认可她的观点，而当大家不断点头说"是"之后呢，发售环节说我要把樱桃卖给你，大家是不是也就是了呢？
当然了，翱鹰也在拆解她的社群思维 教大家如何通过樱桃这一普适性又比较稀缺，大部分人比较喜欢的产品作为引流品，拿这个去与群主沟通，到别人的群去分享，当别人讨论的如火如荼的时候呢，就抛出诱饵：到朋友圈首条点赞，选出第8位，18位，28位可免费吃樱桃。这诱惑够不够大？通过这种方式一方面吸引大家关注她的朋友圈，激发对方的购买欲望，另一方面，如果要看朋友圈点赞，首要任务是不是就得加她为好友？这样是不是就自然而然的引来了精准粉丝？而通过送樱桃也为深度链接做了一个铺垫。我们很多朋友不知道如何去别人的群引流，引流了人也不知道该说什么，如何互动，如何深度链接，让对方就那样躺在通讯录里，这样一拆解，是不是就给大家一点思路了呢？不但可以利用樱桃，但凡这样普适性的产品都可以拿来尝试，因为受众比较广。
我们看到，翱鹰不是一上来就卖樱桃，而是不断向大家传递着这种社群思维，通过一个樱桃教大家如何利用樱桃作为工具，去进行一个引流，又如何利用樱桃去激活通讯录好友，这样一来，大家是不是不断认可她的行为。我们总在说社群就是利他，利他才能利己。通过这个案例，这句话提现的淋漓尽致。
接下来到正式发售环节，前面说了那么多，大家的购买欲望已经很强烈了，接下来通过接龙的方式，让大家产生从众心理，看到那么多人都接龙了，还在犹豫的朋友不接是不是不大好呢？
两个小时之后，又通过带大家拆解她白天的预售环节，带大家发圈，教大家发圈变现等行为，再次从利他的角度出发，赢得大家对她本人的认可。即使自己不买，也要发朋友圈。
第二天一早，发出包装现场，京东物流装货拍照，以及讨论关于售后的问题，再在朋友圈进行发售结束前的告知，告知大家还剩多少箱，制造稀缺感。
到中午再次告知樱桃不够了，在寻找新的货源，请大家暂停接龙。本次发售暂时告一段落。
这次快闪群是将朋友圈发售与影响力法则运用的淋漓尽致，当然也取得了非常惊人的成绩。但是由于是生鲜类，而樱桃本身又比较娇嫩，对包装与物流要求非常严格，因此最后到达客户手中的品质如何，还是令人拭目以待的。无论结果如何，这次活动还是非常值得深入研究的。
我是昭君（lzj198403）
一位专注于亲子美食和亲子教育的80后社群运营者
