有这么一家做系列卫生产巾的公司，于2015年12月开始在各个微信大号上投放，其中特意花了5000元投了一个大号，除了涨粉11个外，其他的什么都没有；失望过后创始人依然坚持研究文案的改进。前后改了无数遍后，在2016年5月投出去，讲一个大男孩为了女友创业做卫生巾的故事，才投出去，阅读量不久就达到了10万＋，也让他的产品在这次的文案推广中卖了3997单，一单75元，这篇文章就帮他赚到了31.18万元，相当于投1块钱广告费，赚了11块多的额营业额。而另一篇干货文以同样的方式投放出去，阅读量才3万多。

这就是一篇普通文案和顶尖文案之间的差距。

文案的力量有多大？一位知名广告人曾回答：“效果差10倍不算多，有些能差将近100倍！”

毫不夸张的说：爆款文案等于印钞机。

前奥美金牌广告创作人关健明，曾为一家医疗企业做文案推广，使之业绩增长了十多倍，在知乎上发表关于《如何写出走心文案》的问答后，获得高达25K的赞，赢得众人的一致认可和推崇。他在《爆款文案——把文案变成“印钞机”》这本书中也说到：“好的文案真的能改变一家企业。”

那么如何创作出引爆市场的文案呢？在《爆款文案》中他介绍了这几个方法：

  一、标题能抓人眼球。

如今，自媒体时代是一个全民写作的时代，然而，摆在写作人面前的是一个简单而又残酷的事实：这个时代的读者普遍都比较浮躁，少有耐心，对于一篇文章，读者往往只会花2-3秒的时间进行浏览，让他有点开的欲望，即使文章中的内容写的再让人拍案叫绝都没有用，也都等于零。

如我今年加入了一个阅读与写书评的高效成长训练，我们每读完一本书都会被要求写一篇书评，而优秀的书评每次都会被老师推出来，在几次的优秀书中，我就有发现他们文章的标题都很能够抓人眼球，像《一篇文章让你的产品销量得到“爆炸性”提升》、《如果你想提高写作能力，我推荐这本书》、《拥有了深度工作的能力，就拥有了未来》等等，这些标题一看到就有让人想要点进去，看看文章到底写了什么内容的冲动。

好的标题可以立刻让读者有眼前一亮，想继续深入探索的欲望。好标题的阅读量可以做到一般标题的1.3倍以上，假设转换率不变就意味着可以多赚30%的钱。那么，该如何给标题取个好的名字，抓住读者的眼球呢？关健明在《爆款文案》这本书里指出，可以通过以新闻社论，好友对话，实用锦囊，惊喜优惠，顾客证言，创业历程六个维度去思考去标题的选取。

二、激发读者欲望。

如何让消费者对产品感兴趣。关健明告诉我们，可以通过感官占领，认知对比，使用场景和营造畅销的方式来激发购买欲望。

前些日子和朋友去一家大型的商场里吃饭，走到可以吃饭的那一层楼时，发现每家店门口都等着很多人，因为肚子正饿着，看到那么多人在等，不想等准备走的时候，一家餐馆的服务员给我们递来他们家的菜单，打开菜单映入眼帘的是他们家的招牌菜，图片上菜的色泽让我们直吞口水，再看这道菜的来源以及制作流程，让看完以后的我们挪不动脚了，立即决定再饿也要留下来尝尝味道如何。

假设顾客正在使用你的产品，一定要从他的眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心里的直接感受到的去写，这样做的原因是能够让读者更直接感受得到，能够在脑海中拥有类似的画面感。

三、赢得读者信任。

关健明在书中有说到：“消费者不是低能儿，她们是你的妻儿。若是你以为一句简单的口号和几个枯燥的形容词就能够诱使她们买你的东西，那你就太低估她们的智能了。赢得读者的信任是我们在写文案中最重要的一步。”

怎样才能够赢得读者信任呢？我发现做的比较好的是淘宝的好评；前段时间我妈妈给我打来电话说她又在网上买了一件东西，买来后发现质量还不错，她挺满意的，我问她是怎么买到质量这么好的东西的，她跟我说：“我就是看中了这款产品以后，我就先去看他们家后面的好评，如果里面有几个差评的，那我就不看了，当我看到都是不错的好评而且还有图片附在上面时，我就会去买下来，而我的这件东西就是我看完好评以后买的。”

不得不说，市场上很多产品，不仅有同款，而且火爆的产品更是山寨版层出不穷。那么，我们要做的就是要打造顾客对我们的信任，努力把每一个客户发展为自己的品牌忠实者。而赢得读者信任，其实可以通过三种方法：权威转嫁，事实证明，化解顾虑。

四、引导顾客马上下单。

让消费者立刻掏钱，想必是我们销售的终极目标。价格锚点，《爆款文案》里面给出的方法是，先高后低。比如说，顾客咨询问是否有符合他意向的同类产品。这时候你应该先给出一个价高的，再展示价低的。这也是心理学上的一种叫认知偏差。这时候，顾客普遍的反应就是，“太好了！就是它了，这款不仅功能满足我的需求，而且价格说出来告诉别人也是很经济划算的。”

这让我想到曾经有一位做房产顾问，专门销售二手房的朋友跟我说过这么一件事，她去年的业绩不错，光是实际收入都超过了50万，在她们老家的市里给自己买了一套房了。那么她是怎么做到的呢，对于刚做顾问不久的她来说，她没有很多高级销售技巧，所以她每次带客户去看房的时候，都会预先准备三到四套房源，而顾客来了以后，她都会带顾客先去看同等价格的差房源，再去看一套价格超过客户预算的高价格房源，最后再带客户去看和他预算差不多同时房源质量很好的房源，看完房以后再跟客户说最后那套质量好而且价格适中的房子已经有好几个客户看过而且准备预定了，每当这个时候，她的顾客都会立马联系家人再来复看，等家人也满意了，房子也就这样被定下来了。

能让顾客选择不下单的理由有千万种，但能让顾客立马下单的理由也就一种，那就是这款产品和其他产品相比就是经济实惠，就是好。

一条文案或者一篇推文不仅能让产品卖得比同行贵，还卖得比同行好，利润和销量实现双杀。就好像变魔术，刘谦的变魔术就是比普通魔术师更高级。而大部分扑克牌、硬币类魔术，普通魔术师也是一样能变的。但如果仔细去研究，就会发现刘谦变魔术变得不仅仅是魔术，他的发型，他的眼神以及他的台词都会让人感觉更酷。这些潜在因素也就相当于一篇推广好产品的文案，当文案达到顶尖级别时，大家都会愿意花500元去看刘谦专场，而却不愿花50元看酒吧魔术师的魔术表演了。

关键明的这本《爆款文案》也正是通过解构文案打动人的4大黄金步骤：好奇-欲望-相信-下单，再加18种文案的写法以及多篇实战案例，来打造你，让你也能成为像刘谦那样的高级魔术师，让好产品在你的文案创造下实现成倍的营业额增长。